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在主要存在两种模式,一种是以拼多多为主的拼团模式,用户通过发起和朋友、家人等的拼团,发起者不会获得什么额外奖励,而是与其他人共同获得一个更低的价格,拼团购买商品。这一模式的好处在于,没有采取利益驱动的方式,这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成良性互动。另一种即是基于熟人关系的线上代理分销模式——微商,通过朋友圈、微博等社交平台进行分享宣传,一直都被冠以“传销、骚扰、暴力刷屏”的恶名,建立在赚取熟人利益基础之上的商业行为。一直都在争议微商究竟该不该存在,所谓的熟人究竟能不能信得过?对于微商层层加价的惯性思维认知是否可以被打破?熟人卖货逻辑是否真的可行?
从整一发展态势来看,都没有想让微商死的意思,政策逐渐开放,鼓励微商的健康发展,资本也看好微商这一模式,各大电商品牌也在试水微商,在经历了野蛮生长后未来微商将更规范和品质化。
个人代购,移动端,社交应用的发展为微商的发展提供基础。微商要想进一步发展还得遵循传统的卖货思维——货与服务,想要在熟人之间卖货而不会引起反感,前提是卖的是好货。熟人卖货,购买推荐从某种意义上是完全合情合理的,也是消费者所想要的,但这一切都得是建立在彼此信任之上的,我信任你,你不坑我。

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