灵魂拷问承接《淘宝直播产业带基地》你赚钱了吗？

.“连机构都是刚刚申请的都来申请产业带基地运营了”
·”一个产业带从管委会、有关部门到当地一个小运营开淘宝店的都想承接“
问题是：“你知道产业带基地怎么赚钱吗”?甚至问“你知道哪个产业带基地赚钱了吗？”
红哥来告诉你非标准答案是——都... ...没有。
一、白话产业带直播
1、为什么做产业带？
如果单说产业带，那要从1688产业带说起了，1688产业带确实推动了全国产业带商家触网，通过网上接单的模式，丰富了工厂以及批发商过去线下单一的渠道模式。而产业带直播就是在1688产业带基础上衍生出来的，让老板娘、工厂直接面对消费者的新渠道、新玩法。
做产业带直播基地的优势在于有懂货的"老板娘"直播，而每个老板娘背后手握强大的产业带供应链资源，从一开始老板娘凭借知识、资源、资金三位一体的组合，一进入淘宝直播几乎就成为淘宝直播佳主播人才输入口。
所以，做产业带直播基地在一定程度上丰富了淘宝直播人、货、场的结合，更是为培育和引导产业带商户接受和了解新零售渠道的佳选择。
2、产业带受益者
产业带基地运营的时候，我们通过一年的走访交流以及相对接近的运营成果分析，目前产业带运营的受益者主要有：
①淘宝直播
谁发动谁受益，这个一直是阿里聪明的地方，借力打力或许是马云从国粹中领悟到继而融入成了阿里的骨髓中，今年预计老板娘直播达人会超过千人，店铺直播在2018年全国日播在3.5万场次，现在预估已经在5万多场每天，年底预估能达到7-8万场次；
如此多的日播场次，其实还只是数百万电商卖家中的极少一部分人，在数千万电商从业者中，今年的做淘宝直播的从业人员预计在百万上下，已经形成了一个新的业态，甚至成为一个新的行业。
②批发市场
振兴的是产业带，受益是批发市场的供货商们，更加实在的是批发市场的业主们收租更顺利了，而直播的聚众效应显现后，批发市场未来是不是会涨租呢?答案已经在一部分市场，特别是珠宝市场已经给出来了。
所以说如果从淘宝直播完成目标的过程中，批发市场和市场里的商户们其实是直接的受益者之一。
③主管部门
一个繁荣当地经济和产业项目，特别是有阿里的背书，千亿市场的潜力，全新的渠道和模式，对于主管部门来说于公于私都是大受益者，而目前我们看到众多的产业带中，没有领导的支持的产业带几乎都失败了，具体原因红哥陆续给大家拆解。
④承接机构
后就是承接机构了，其实大部分承接机构目前都没有实现盈利，或者在向盈利的路上艰难前行，不管是杭州还是杭州以外的机构都面临一个共同的问题，单纯依靠主播分成的收入和投入孵化主播的支出目前很难短期内持平，机构还面临主播成长后解约，而平台放任自流的尴尬处境。
产业带做得好，淘宝受益了，批发市场涨租了，主管部门为城市注入了网红新零售、新渠道的力量，而机构可能只是做了公益，这就是目前整个产业基地的窘状。
3、产业带≈公益
如果你做过产业带基地，你才会明白为什么淘宝直播团队设置了背书，市场承接，机构运营三合一的要求。
如果你还没有做的话，那今天刚好给你泼一盆冷水，因为不是挂牌就有利可图，也不是挂牌就不赔，而是挂牌几乎等于短期不见回报，君不见产业带基地机构运营方大多根本没有稳定的赢利点，红哥整理了大部分产业带承接机构或多或少碰到的问题，仅做参考：
①部门不重视：虽然这并不是必要的条件，比如广东的市场运营基本上都是市场自由行为，但是在中部和北部几乎得依靠的支持。
②批发市场不付出：以目前来看，做得好的产业带大的受益者就是批发市场，比如某个市场租金40涨到175，但是更多的市场对此的投入几乎为零，也有一些市场由于团队和方向问题所有投入付之东流。
③格局能力不足：其实不管是有关单位还是市场给不给力，失败的大原因还在团队的薄弱，绝大多数的失败案例看到的都是从杭州”取经“后回到市场复制，而后就失败了... ...。
为什么取经失败？其实当你在杭州呼啦啦看了一遍回去的路上，可能整个杭州的市场运营模式已经在悄然改变，正如去年年初的”千链大战”到年底就哀鸿一片，年尾到今年的供应链基地能不能活到年尾也是未知数，而复制还处于未知数的所谓现成模式的结局大多都不太好。
二、产业带痛点和解决
想做好产业带，需要找出的是产业带的痛点，不然光埋怨平台不支持，部门不关心，天天杭州复制黏贴其实都是隔着铜墙挠痒痒，只有找到痛点并想办法解决了，才会有突破。
1、人才人才人才
这三个人才其实是不同的人才，个人才是主播人才，第二个人才是运营人才，第三个人才是培训人才，而人才的根本是哪个？就红哥看到的其实大家更加直接关注的是前两个，或者直接只盯着个人才，终的结果都是欲速则不达。
所以我们发现，产业带缺主播人才并不是大的痛点，其实是缺培训主播的人才和机构，为什么这个会被忽略呢？还是大家心急火燎的挂了牌，一心做成绩去了，反而把核心的产业带根基选择性忽略了。
一个有造血能力的产业带才能厚积薄发，才能后继有人，才能后浪推前浪，勃勃生机源于不断的人才孵化和创新，大量的从业主播不仅能够带动机构，还能为产业带商家带去大量的店铺自播人才，这是产业带个痛点。
2、盈利方向
产业带商家是大的群体，老板娘直播推动了一部分有志于拓展新渠道的商家，那么在产业带是类似杭州的达人孵化还是店铺自播呢？这里是承接机构大的困惑和难题，选择商家自播那机构怎么赚钱？选择达人孵化在当地的人才制约下又很难起盘。
正如刚刚所说的情况，机构是要盈利的，如果只是依靠培训（且不论收不收得到培训费）盈利是非常困难的，而商家自播终的结局大多数也不会和承接机构有关，达人孵化在产业带比杭州难几个等级，如果在运营产业带基地的时候没有足够的盈利点，导致运营不下去的情况比比皆是。
当然，现在已经开始出现机构与市场深度捆绑的模式，甚至于有关政策扶持的出台，产业带的发展已经开始注入了新的力量，特别是多方合作的情况下，市场方投入部分资金给运营团队以提高物业价值，有关部门采购培训服务包加速产业带人才孵化这些项目陆续推动，相信拥有相关资源的机构盈利点也会越来越多。
以上一切，基于你所在企业在政企等层面的关系，以及实实在在的运营能力，而不是所谓的我很有兴趣，我是做事情的人，这都是pi。
3、运营模式
刚刚已经说过，很多产业带、批发市场直接就在市场里开辟了上万平方做了所谓的产业带基地，有的只是杭州low，且被淘汰的分散式供应链基地，更大的问题是基地建设居然整个运营思路是——去杭州邀约主播过来播。
天可怜见，这种模式不失败才叫奇迹，所以死不足惜，如果你事先知道，现在中国的淘宝主播看杭州，杭州的电商主播看九堡，在杭州的主播哪怕是从九堡到萧山或者滨江都嫌累，而大多数产业带老板找到红哥，要红哥解决的方案就是——你能不能帮我约大主播，从九堡坐一个小时车到机场，候机厅等一小时，飞一个半小时，再转一小时车到你所谓的产业带基地？
这里所要表达的就是靠外援的运营思维都是脑子有病，不管是批发市场的土豪老板，还是在杭州混不下去的所谓运营，亦或是在家百度看只是看了几篇红哥水文的都应该要明白这是的错误。
三、产业带运营三个能力
目前所有产业带赚钱，我们都要充分的学习和了解，而不是靠红哥的文章解决，走出去，不断走出去，一直走出去是红哥这一年一直在做的事情，红哥小算了3月1日至今40天，机票买了14张，不知道算不算多，但是肯定不算少了吧？
闭门造车，以讹传讹是创业者失败的大根源，眼见为实，实事求是才是成功的基础，这个到底没有几个人是不懂的，只是愿不愿意走出去而已。
今天，产业带基地已经开始有机构赚钱了，或者已经开始往赚钱的道路迈出一大步了，我们看到的成功模式下发现，赚钱的产业带机构拥有以下三项能力，否则成功就显得毫无到底。具体如下：
1、眼光的能力
没有平台的流量倾斜，一切都是扯淡，随时不愿意把这个写到条，但是确实你会发现做的好的产业带，平台的支持几乎是功不可没，甚至居功至伟，毕竟立起来好办事，所以平台立的时候进入，往往能够得到大一波流量红利。
把眼光作为个能力，所以常熟产业带的眼光就可以说是慧眼的拿到了淘宝直播波红利，好的眼光和好的执行换回来的就是流量倾斜打造。
2、培训的能力
内部造血刚刚已经说过，今年淘宝也会扶持一批淘宝直播培训学校，不容忽视的直播培训将会成为今年淘宝直播服务里的一个亮点。毫无疑问，多方参与的淘宝直播将会因为培训机构的加入得到更快速的发展。
3、运营能力
把运营能力放到后，其实就是因为前面两则更多是政策红利，而目前产业带直播正处于红利期，所以运营能力暂时后置，但是随着未来产业带竞争的加剧，运营能力强弱代表了谁能笑到后。
小结：
今天的文章就到这里，试问，如果今天你在做，打算做产业带直播基地，你确定你能赚钱吗？不要和我扯什么培训赚钱，主播分成赚钱的路数，因为绝大多数机构根本没有这个能力靠这些变现，当然，能做到的肯定是会开始赚钱的。
文末一句话：
量力而行，迎难而上