经常打折的美容院能长久吗？不能！

经常打折的美容院能长久吗？不能！

很多经营者想到拓客的时候，想法就是打折，。想法没错，经常使用就错了。到美容院的顾客，不说是高消费群体，也可以说是中层的消费的群体。在物质上已经没什么太大的追求，因为基本想得到的都能得到。更多的是追求精神上的满足，什么是精神上的追求，要么就是面子，要么就是舒服。

回归主题，为什么说经常打折的美容院不能长久？原因很简单，你经常打折，潜意识的告诉顾客，你的产品、你的服务不值原价，你的产品和服务只是廉价品。

美容院作为的休闲场所，位已经是一种定位，如果说美容院长期处于位的情况下，那么顾客就很可能认为，该美容院的产品肯定没有别人的好，服务也没有别人的好。一次两次的折扣，可以维护客源稳定，让顾客觉得美容院很人性化。如果是经常性的折扣，那么就很有可能不靠谱。

折扣是一拓客锁客的手段，而不是长期经营的方式。在别人眼中美容院的消费都是高昂的，而便宜的反而不靠谱，因此，保持市场价格是美容院需要做的事。大折扣一月一次足矣，小折扣或者小礼品可以经常使用，有助与稳定客源。

还有就是拓客活动太频繁也不好，不仅对自己的盈利有影响，而且顾客也会心生厌倦，天天拓客，有点烦。

说到成本，虽然美容院的进货价和市场价肯定是有差距的，那么不间断的折扣是否回对成本有影响，因为产品进货价和市场价之间的差距并非就是纯盈利，经营者还要从中取得的员工工资、房租水电或者其他费用，纯盈利是非常少的。如果说一直在打折，那么还怎么盈利，确定不会亏损吗？

很多美容院之间竞争喜欢用价格战争，短时间看不出什么问题，但很容易伤到美容院的根本。如果你和别的美容院进行价格战，那么到一定原则就转攻为守，别人喜欢降价，让他降。短时间看起来他的美容院客人比较多，越到后期你会发现，自己的美容院慢慢的客源会变多，而且大多都是原先竞争对手的客人。

原因很简单，竞争对手的美容院长久的，收入不高，给予美容院员工的福利相对减少，那么美容师就不会那么上心，服务有所下降。顾客一比较，原来的服务就不好，那顾客是为了服务才去美容院的，而不是为了省钱。所以顾客就会到价格正常，服务更好的美容院进行体验。

经常打折的美容院是不能长久的，用心做好该做的服务，挑一些时机反馈顾客，增进顾客和美容院的感情，无需经常打折，做得好，顾客就不会离开。