宜宾定制工程类标书设计

企业要市场，需要参与各类投标，标书是招投标过程中重要环节。好的标书可以展现企业各方面实例，以及企业对待项目的态度，也是招标方了解贵公司重要的通道。标书制作的好坏，直接影响企业中标的几率。所以标书制作是非常重要的

工程招标投标是指建设单位对拟建的工程项目通过法定的程序和方式吸引建设项目的承包单位竞争，并从中选择条件者来完成工程建设任务的法律行为。与货物或服务招标投标相比，工程项目招标投标比较复杂。不同工程项目，对技术、设备、施工组织、投标人的资质以及管理经验的要求不同，差异很大。

什么是技术标
技术部分主要包括以下内容
1、施工部署；
2、施工现场平面布置图；
3、施工方案；
4、施工技术措施；
5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；
6、施工机械设备配备情况；
7、质量措施；
8、工期措施；
9、安全施工措施
10、文明施工措施；

“投标函”、“设备技术参数”“施工组织设计”、“项目管理班子”、“售后服务”、“业绩、重要奖项”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者竞争力的有力证据。
倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、条理、详尽、的表述，就会使投标者在商务标、技术标等方面失分，以致后落榜。
标书正本和副本的区别
1、制作不同
投标书副本可为正本的复印件，当然，它也是可以不必完全复制。比如样本、图纸等成套出具的文件，直接还是用原件。而投标方提交的投标文件一般会按照招标方要求做正本和副本。
2、要求不同
正本是带有投标代表签字盖章的原件，副本可为正本的复印件，也可是原件，但须在投标书封面上注明“副本”的字样。
正本都有红章，代表公司确认了，对这些文件真实性负责。副本就是正本的复印件，所以是黑章。有时候需要2套至5套副本。
3、准确性不同
正本和副本内容上是相同的，如果两者内容不同，以正本为准，无论副本怎样编制，以正本投标文件为准。
4、封面注明不同
正本和副本在实际操作上并无本质区别，仅仅封面注明不同。
纵观网络，各种标书范本比比皆是，作为深耕行业多年的冠磐编者来说，每每看到这些也只有一笑了之。网上充斥着各种标书制作流程与技巧，上面的方法真的可行吗？一份的标书仅靠网上查到的标书样本去套用，成功率又有多少呢？我们来围观一个案例便知。 某市一项公开招投标活动中，候选人被投诉业绩造假，根据我国《招标投标法实施条例》第五十六条规定，“中标候选人的经营、财务状况发生较大变化或者存在违法行为，招标人认为可能影响其履约能力的，应当在发出中标通知书前由原评标按照招标文件规定的标准和方法审查确认。”因此，招标人在收到投诉信息时，即刻便启动履约能力审查，在经过一系列调查后，依照我国《招标投标法实施条例》第五十六条规定，由原评标按照招标文件规定执行。 后来，该候选人被证明业绩的确有造假，原因竟是“标书内容从网上东拼西凑的，有的地方可能忘记改了……”原来，该投标人在网上查询了很多相关案例，下载了很多标书范本，东拼西凑完成了一本“像样的标书”，可是在业绩说明上却忘记改动范本上的数字，反倒弄巧成拙了。评审后来仔细研究了他的标书发现，很多细节上漏洞百出，也确实存在评审疏忽的问题，还为此召开了内部批评讨论会议。 其实，网上能查到的标书范本并非的模板，真正的标书需要长期的行业经验积累和沉淀，四川冠磐就是这样一家标书制作公司。网友们稍微思考一下就知道，经过了这么久的精心编写和制作，这些堪称经典的标书怎么可能会让所有网友如此轻松的免费查阅到呢？ 更多招投标问题欢迎随时咨询
为什么中标的都是别人？如何在招标中保持竞争优势，提高中标率，剑鱼招标订阅作为全行业招标信息智能推送，整理了中标者干货：
一、确保新快知道招标信息 　　 　　
何时招标?在哪里发布招标公告?招标时间作为项目全程掌控的重要环节，除了招标公告预告，在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。= 　　同时应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求；另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传 　　 　　
二、研究项目做好标书 　　 　
供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。要按照要求响应资质条件、商务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求；后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方。在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标，，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清投标文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。再次，可以延长质量期，供应商可适当延长质量期而不增加费用吸引力增强。后，可以提供灵活的付款条件，增加供应商的竞争力。 　　 　　
三、报价环节注重报价策略和技巧投标报价是评标的重要指标，虽然低投标报价不是中标的惟一依据和砝码，但却是中标的主要条件。在运用不同的报价策略和技巧之前，要计算出高中低三套标价。基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价；保本标价即低水平价，为无任何利润的盈亏平衡点报价；高标价即高水平价，把不可预见费估在高值上，并加上满意的利润，从而计算出封顶价。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略。