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增强消费法则:产品分类别靠习惯思维
无论你付出多少的努力,一个超市nome家居店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过几个小活动,发过几个传单,甚至贴了几个海报,然而事实是,顾客已经无动于衷。于是你担心了,顾客不断减少怎么办?诺米彩妆八千里货架
一个nome货架店的营业额=访客数×成交率×客单价。超市nome家居店的访客数相对固定,成交率主要靠推销能力,但在一段时间后,也会相对固定。怎么办?有效的办法就是增高客单价。无非两种办法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。但除了送礼,客人自用时,通常一次只买一件商品。因此我们要把工作的放在让客人买更好更贵的商品上。于是在商品结构调整上多下工夫。
以上这两个nome家居店法则,只是适合在超市里面开的nome家居店。在超市里开nome家居店,就要知道如何求生存的经营方法。