华莱士如何在快餐品牌大逃杀中成为无冕？

在同类品牌市场竞争中，每一个成熟品牌和新兴品牌都会面临营销大考。那么，华莱士如何在快餐品牌大逃杀中成为无冕？

每年都有或多或少的快餐新品牌推出市场，华莱士是立足本土的快餐品牌，并已经在市场成功运营多年，截至目前，华莱士在已拥有超14000家门店。经过实践，华莱士在肯德基、麦当劳之下依然不断壮大，大部分人对华莱士的印象无外乎：价格便宜，无处不在。

华莱士是从众多竞品厮杀中找到自己的增长之路的品牌，选择走亲民路线，短短几年内就做到了国产快餐品牌的顶流之一，我们发现它找到了一个营销基准点，通过打造“农村包围城市”路线民众市场，从而加深三四线消费者对于品牌的认知，终完成流量转化和收割。

那么，华莱士品牌在做上市规划时，如何提升爆品率和品牌力？

我该品牌认为，相较于在冷启动期把预算都花在宣传和渠道上，更重要的是如何获取批种子用户，通过验证找到一个成功的运营模式，再去建立品牌，然后再谈长期发展。

公司创始人为解决品牌在上市时期如何营销，快速出圈，减少无效成本的问题，琢磨出了一套“曲线救国”路线，以稳步推进品牌的投放进程。便宜是华莱士的标签，在社交网络上随便搜一搜，就能看到许多薅华莱士羊毛薅得很快乐的吃货。

结合上述品牌定位，我们圈定了品牌受众，并构建消费场景。定好了品牌基调，接下来就是品牌传播，而消费者饮食偏好是难把控的，单凭揣测、缺乏数据的洞察是很难找到有效的内容。因此，华莱士选择对部分三四线城市进行试点实验，对一些城市销量好的门店作为样板店，其他城市可以直接进行复制粘贴，创业模式直接套用，就这样，在不知不觉中，三四线城市的快餐品牌已经被华莱士“包围”了。