淡市营销策略培训：房企全营销与疑难项目营销破局新思路

【济南】新形势下的房企全营销与疑难项目营销破局新思路（1月12-13日）

淡市营销策略培训：房企全营销与疑难项目营销破局新思路

【课程背景】

随着调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的理论？

《2019，逆势--营销破局训练营》，因势而生，全营销思维，锻造强销团队，主动出击，逆势中把握先机。

【课程收益】

1、导师具有多年从事国内商业地产项目和住宅（大盘、精装修、豪宅等）项目销售经验与研究，透过现身说法以实战经验带给学员以自信，提升学员对住宅项目营销的认知和营销操盘能力；

2、课程以开发商的角度，实案剖析住宅项目营销团队的管理：如何打造团队、团队的晋升与培养；

3、操盘的思维逻辑和节奏：营销总需要掌握项目的核心内容等；

4、思维拓展：未来房地产的创新营销模式以及创新的营销手段模式等。

【课程对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、置业顾问等

【导师】

华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某地产集团总部营销总监

实战房地产营销管理，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人到见解；

历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售！

历任：绿地集团片区营销总监，

负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

授课风格：

擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。

操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

【课程大纲】

营销破局导入

一、新形势下房地产营销发展新态势

1.房地产营销发展态势

2.品牌房企营销升级与应对策略

3.充分竞争态势下二、三线城市房企营销破局

二、市场下行：房地产营销战法如何突破

1、三四线城市的共同特点

2、营销团队编制如何组建

3、巡检组体系及突击队体系

4、滞销疑难项目诊断标准思路

三、赢在案场-快速提升销售转化率之术

1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？

2、现场销售转化率怎样提升？

3、销售率值管理及营销四表

4、案场管理提升-神秘访客制度

5、成交率低的高库存原因剖析

四、向硬骨头动刀：高难度业态销售逻辑

1、商业、社区商业销售策略与方法

2、车位销售策略与方案

3、写字楼办公销售逻辑

4、边角料还是资金池？车位销售

五、拓客引流--二三四线城市核心拓客策略

1、大兵团拓客模式

2、房企经典拓客方式分析

3、未来率渠道激励制度及渠道团队如何建设

4、小城市圈层营销怎么做

六、营销利剑：房地产四大创新营销法则

1)营销 2)口碑营销

3)跨界营销 4)事件营销

七、二三线城市系统营销实战案例解析

（经典案例全程深度剖析）

案例：金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”

案例：蝶变-40天如何从无到有（2018.6突击队案例）

【课程说明】
【组织机构】中房商学院
【时间地点】2019年1月12-13日 济南（具体地点开班周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】齐老师 (同) :847175087
【网站】
中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。