整合营销培训

课程收益

1．掌握整合营销的原理与应用

2．解决企业实际遭遇的问题，带来实质改善效果

3. 提升一线人员的执行能力，提高工作效率和降低运营成本，提升为企业获取利润的水平

课程大纲

章 认识市场的变化

1．互联网对实体行业的冲击

2．以互联网思维重新看行业的经营

3．新型科技发展与互联网营销动向

4．如何影响消费者的行为习惯

5．互联网获取客户的通路

6．互联网创造新的服务方式

7．云计算与大数据的应用

第二章 传播需要前期大量策划

1．互联网时代需要鲜明的品牌

1.1）消费者已经是全网，标识鲜明的形象

1.2）迎合目标客群的口味与调性

1.3）如果爱，请深爱，否则请走开

2．打造上的网络标识

2.1）视频的做法

2.2）音频的做法

2.3）活动的传播

2.4）粉丝的互动

2.5）评论的分享

2.6）图片的做法

2.7）借助网红的力量

3．借助社交媒体对品牌进行二次传播

【案例分析】韩国LINE Friends天团的设计，从线上切入庞大的中国市场

第三章 用吸引足够多的客户

1．用引流的模式，迅速建立你的客户基数

1.1）在线加好友

1.2）线下扫客户

1.3）大号众推和互推

1.4）找合作伙伴给你输送客户

1.5）通过活动吸引客户

1.6）人拉人新增客户

1.7）客户不是越多越好，

1.8）分析客户

1.9）建立助理制度

2．公众号，建立自己的推广阵地

2.1）建立公众号

2.2）注册博客，微博

2.3）信息网站，行业网站

2.4）百度贴吧，百度知道

2.5）论坛

2.6）站长

2.7）同行互换链接

2.8）关键字推广

2.9）写出文章的技巧

2.10）每天点击维持热度

第四章 微商的实战方法

1．鱼塘理论，获取海量的客户是基础

2．吉兆寿司店案例：O2O搞活动发展用户

2.1）策划特色主题

2.2）落地活动场地

2.3）站台背书

2.4）落实赞助商资源

2.5）线上传播引流

2.6）线下扫码引流

2.7）与主流媒体合作引流

2.8）效果小结

3．母婴店案例：2B2C模式，借助关键人带来客户

3.1）利用关键人为自己输送客户

3.2）O2O的客户资源输送模式

3.3）利益分享机制

3.4）关键资源及竞争力

3.5）实现大量的在线引流

3.6）在线体验

3.7）在线口碑传播

3.8）效果小结

4．电话+营销法：用激活电话名单，借力发展自己的客户

4.1）五步成交法

4.2）找到可靠的名单

4.3）电话邀约加的技巧

4.4）加后邀约客户互动

4.5）效果小结

5．加群捞客户法：笨办法效果佳

5.1）在搜索加群

5.2）在搜索加群

5.3）引导客户加好友

5.4）低调宣传吸粉

5.5）效果小结

第五章 用开展CRM（客户关系管理）

1．增加曝光率很重要，不断在客户面前刷新你的存在

1.1）定期刷屏的技巧

1.2）定期发产品介绍的技巧

1.3）群发的技巧

1.4）捕捉客户商机的技巧

1.5）建群/讨论组的技巧

1.6）群发广告的技巧

1.7）文案撰写的技巧

1.8）使用小号的技巧

2．建立客情很关键，销售产品的同时，也是销售你个人

2.1）周末问候、节假日问候

2.2）特殊日子的红包问候

2.3）随时关注朋友圈，琢磨客户

2.4）举手之劳帮助客户，建立友谊

2.5）几个好的情感切入点

2.6）杀单前要有耐性，不厌其烦布道产品的优点

2.7）多准备分发的成功案例

2.8）找准机会，传递企业品牌价值

2.9）定期举行线上活动，增强粘性

2.10）策划线下活动，邀约到现场

3．渗透社交网络，吸引客户分享是目标

3.1）通过在线服务邀请客户分享

3.2）通过奖励鼓励客户分享

3.3）通过资源吸引客户分享

3.4）通过提供试用刺激客户分享

3.5）通过多层计酬刺激客户分享

3.6）通过大咖吸引客户分享

第六章 员工参与营销并获益

1. 金利来微商案例：实体门店全体店员做微商

1.1）思考利用实体门店为自己输送客户

1.2）搭便车发展层分销商

1.3）搭便车发展第二层分销商

1.4）搭便车发展第三层分销商

1.5）为末端分销商提供服务是关键

1.6）反复不断的强化培训

1.7）优化自己的产品供应链

1.8）效果小结

2.山东老家案例：微商将店员的闲余时间变现为财富

2.1）山东老家遇到的严峻挑战

2.2）发动全体店员做微商

2.3）原始的操作也能产生良好的效果

2.4）企业获得更好生意

2.5）员工获得更高奖励

3.微商的分润机制介绍

3.1）微店模式

3.2）三层循环模式

3.3）多层分销裂变模式

3.4）对提升员工收入的帮助