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我们秉承着诚恳的态度,完善的服务质量,良好的行内信誉,提供周详的商业计划书、创业计划书、可行性研究报告、融资计划书代写服务。从项目的洽谈----合同签订----项目编制----定稿-----出稿-----结账等,为您提供满意的服务。

 

商业计划书要如何编写呢,企业发展过程中市场营销要如何做呢?可以按照如下的方式进行::

 

视觉营销概念

所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客的来关注我们的产品。由此增加我们的产品和服装店的吸引力。一定程度上可以这样说:你吸引了多少眼球。就会有多少的潜在顾客。针对一个服装店而言,在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面有一下几点值得我们注意。

现代意义上的视觉营销并不只是为了吸引顾客和推销商品,还应该以视觉传达的方式来体现服务的功能。

服务被看做是商品的一个组成部分,这体现了以顾客为中心的营销理念,也是商品概念的发展。在这样的观念下,顾客所购买的不仅仅是物质商品和商品的使用功能,还包括诸如商品知识、流行信息、审美感受、安全、售后服务等信息和承诺,这些可以理解为商品的体验功能。此外,品牌的附加价值也是由此得以体现的。

向顾客介绍你的产品

商品具有十分深厚的文化底蕴,这使得它具有无穷的魅力,同时,这也决定了商品消费是一种文化消费。也就是说,消费者购买和使用一件商品,往往成为对自己的商品常识和艺术品味的一种考验。因为,从文化的角度讲,商品是多重文化的集合体,每一种时尚都有数不清的内涵;因为商品可以表现观念,所以人们又常常为自己的观念是不是与身上的服装相一致而费尽心思。从市场的角度讲,流行的变化使人很难弄清这个季节流行的是面料、是颜色还是概念,并且,商品被划分为许多档次,但是,它们的价值和价格并不总是相互适合的;商品在类别上几乎无穷无尽,每一种新的款式都有存在的理由。

因此,顾客在购买商品时需要知识方面的支持和帮助。在决定购买时,他们也会有疑问,例如:这个品牌如何定位的?它应该充分表明自己的目标顾客群体和市场定位的原则,诠释企业和品牌的经营理念和表达方式,在形式、内容和手段上,全面反映商品价值构成和信誉程度,从而使顾客在知情、自愿和心情愉快的情况下选择和购买商品。

为顾客提供流行资讯

从顾客方面讲,不同的人具有不同的时尚感度,也就是说,顾客对于时尚的要求差别很大,对于高感度的顾客,流行的价值是有意义的,而对于低感度的顾客则意义不大,甚至完全没有意义。

此外,同样流行的商品,也有表现形式和内容上的差别,有的主要是在外部形态上,有的则体现在理念和精神内涵方面;有的注重艺术表现力,有的则是表达一种观念。

从服务的角度讲,视觉营销应该把商品所持的时尚态度和所具有的时尚性加以形象化的说明,以便顾客根据自己的需要做出消费选择。

向顾客介绍商品技巧

作为一种提供资讯的手段,视觉营销对商品实际用途的说明是的。

像服装销售,尤其以着装技巧的介绍为重要,因为,这既是推动商品销售的需要,又是顾客希望了解的内容。例如,通常在商场里,服饰形象的具体范例是通过人体模特儿来表现的,但是,它所涉及的只能是几个款式,或是几件服装的相互搭配,不可能一一介绍具体的方法;而且,它的主要目的是展示服饰本身的特点,所表现的是一种理想状态,并不是针对哪一个具体的顾客。可以说,通过人体模特儿来表现服饰的着装要领和提供服饰配套的建议是十分有限的。

但是,这并不能说明具有实用性

的服饰文化就不可以通过营销的环节加以介绍,事实上,在进行商品展示、陈列设计时,完全有可能把着装技巧通过一定的手段介绍给顾客。

让顾客体验时尚生活

随着商品市场的发展和营销理念、手段的更新,商场购物环境的规划也越来越体现出以顾客为中心的思想。在这样的背景下,各个服饰企业和品牌的竞争,也不断向更深的层次上发展,在视觉营销方面,竞争的焦点已经从展示、陈列的技术与方法层面向原理与观念层面深入。

在当前的视觉营销理念中,以顾客为中心仍然是一个重要的原则,它体现为:不仅要向购物的顾客提供服务,而且要向进入商场的所有顾客提供服务。为了实现这一点,就了解顾客的心理,使视觉营销设计更加具有针对性。在顾客的传统观念中,光顾商场的目的只是为了购物,而今天,他们已经把到商场浏览丰富多彩的商品,作为度过休闲时光的一项内容。尤其是在服饰品商场,顾客可以获得商品信息和时尚动态,在轻松随意的浏览中,得到各方面的知识,从而提高自己的时尚感受力和审美判断力,更好地把握自己的消费方向。

因此,在进行视觉营销设计时,要尽量体现出购物环境的“第二功能”,即:把卖点营造成为现实社会的一个角落和时尚的律动和生活的多彩,并经由心理上的认知和体验,享受到生活的乐趣。

那么,视觉形象所传达的信息就不再是:“这是一些商品,请您来选购吧!”而应该是:“这是一种生活,请您来体会吧!”这样,视觉营销所起到的作用,就不仅仅是把商品推向市场,让顾客被动地接受,而是上升为把顾客请进市场,让顾客在时尚生活的体验中,自发地产生消费的需要,进而产生购买商品的行为。

案例: 一组牙刷讲述的家庭故事--青蛙牙刷品牌活化新思路

作为关注度较低的牙刷,如何通过品牌规划与形象设计,塑造出个性鲜明的产品形象,并且使品牌影响力和品牌指名购买率大幅提升?我们策划的青蛙牙刷,让产品自己说话,在品牌活化的实践过程中为我们提供了一条崭新的思路。 

广东雪洁日化拥有“雪洁”、青蛙”等品牌,产品曾经国内,但近年来,在一些跨国品牌的猛攻下,青蛙牙刷市场影响力日趋下降,需要对青蛙品牌形象进行重新规划。

在对市场、消费者进行了深度调查、访谈,对竞争品牌牙刷市场分析后,我们发现雪洁公司面临以下问题与挑战:

1、老土品牌如何应对洋产品的挑战?

对于青蛙品牌来说,多年的市场积累,已经形成相对稳定的品牌识别,青蛙形象已成为青蛙品牌重要的品牌资产。但消费者普遍认为青蛙品牌比较老土、低档。

2、定位模糊如何面对细分市场?

青蛙品牌产品线丰富,覆盖了从成人到儿童的各个年龄段,但“洁齿用青蛙,护齿顶刮刮”的广告语,却无法清楚地传达品牌利益,面对“佳洁士”、高露洁”等国际品牌针对不同人群推出的“电动”、儿童”等品类,大而全的青蛙牙刷显得过时、粗糙。

3、低调作风如何实现终端拦截?

作为低关注度的大众消费品,青蛙牙刷的终端展示形象无法同国际品牌抗衡,甚至不如国内的“三笑”等品牌,基本还停留在依靠位自然销售层面,无法同专柜陈列、形象鲜明的对手抗衡。

针对以上问题,我们认为青蛙品牌急需品牌活化和更新!

新标识是品牌活化的关键

作为代表品牌形象的品牌标志,青蛙卡通图的改造是品牌活化为至关重要的环节。青蛙的品牌规划之核心在于对青蛙形象的活化与丰富上。但是,简单地进行青蛙卡通的美化,或是进行青蛙卡通造型上的变化,还是让青蛙卡通再可爱一些、再成人一些、再女性化一些?

我们认为,评判一个好LOGO,应遵循以下几个方面的标准:

1、富有强烈的个性;2、单纯、简洁、便于视觉识别和记忆;3、清晰夺目,准确的信息传达;4、丰富的联想性和的象征意义;5、鲜明的时代精神和行业特点。

如何传达青蛙新的形象,使消费者接受并认同?根据竞争对手和消费者、青蛙自身的情况,确定了以情趣/个性/时尚为品牌的定位核心。

新的青蛙品牌识别,标志以青蛙为主,延续了卡通画的手法,表现出情趣、时尚和个性,以塑造刺激品牌亮点,新形象。蓝色背景给人清新、舒爽的感觉。用曲线箭头构成的嘴巴,代表着微笑和满意,也蕴涵着服务和进取的企业精神,专有中英文字体,准确传达了产品属性。

“家”概念整合系列产品形象

我们知道,本次青蛙品牌活化的目的,就是使青蛙从品质、包装、零售环境、展示间到、价格、产品陈列等,都能让消费者发自内心地产生族群认同。就牙刷这种产品本身来讲,大家给消费者的购买理由似乎都一致,就如手机为你提供沟通的便利,冰箱让你冷藏食物一样,它是用来清洁牙齿的工具,但是在竞争激烈的市场环境中,这远远不足以成为购买的理由,因为清洁牙齿的产品功能是同质化的,这种情况下,针对不同的人群,细分市场并进行差异化营销。

在产品同质化时,产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大,在这种情况下,提炼的营销传播概念成了一种简洁有效的营销法宝,功能有限、技术突破有限,而消费者的心理感受是无限的。采纳认为只有情趣/个性/时尚的品牌定位是远远不够的,解决众多产品面临不同消费者时的认知问题。

因为营销传播概念是基于传播、基于消费者的心理感受的,更强调一种意识形态里的感受,所以我们创意出用一个青蛙家族来整合所有产品的点子,青蛙家族由青蛙宝宝、青蛙妈妈、青蛙爸爸组成,每一位家族成员均有着自己鲜明的个性,有自己的生活圈及自己的生活故事。为了给消费者购买的理由(利益或价值),我们策划了青蛙们都喜欢舞蹈,用跳舞来表达它们的生活情趣,在这一家中,快乐是主旋律,每天大家都过得非常有趣,玩得很开心,所以广告语我们就用“让心情跳舞”!给出青蛙的利益:青蛙保护你的牙齿,给你带来欢乐,让你的心情好得就像跳舞一样。

客户听了我们的构思后大为兴奋,当场就表示认可,并提出了一些补充意见,我们根据客户意见再进一步深入,一是增加青蛙家庭的人物,加大产品对现实中的目标人群的针对性;二是故事中的人物更加生动活化,就像现实中的一家人一样,有名有姓。

于是,青蛙家族又新添了一位成员:青蛙女儿。同时结合需要,给青蛙女儿找了一个男朋友,即整个家族之外有一个暗恋青蛙女儿的青蛙小伙。青蛙女儿代表时尚,略有小资情调;青蛙小伙代表新新人类,挑战性。现在青蛙家族的概念和新的标志有了,如何使消费者能清晰地识别并接受我们的青蛙家族呢?

为产品讲一个故事

当时香港本港电视正在播放《麦兜的故事》,影响力非常大,大家都非常喜欢,并且也是卡通画形式,我们深受启发,于是,青蛙妈妈就成了麦太,针对青蛙爸爸,我们给其命名为麦总或麦叔——这一称呼在日常生活中再普通不过,同时也符合产品的人群定位,剩下的其他角色迎刃而解,青蛙女儿叫麦当那,青蛙儿童叫麦当乐,青蛙小伙叫罗那耳朵。

麦叔代表着男性,具有成人特征:稳重、随和、幽默,生活上讲究品质但却不会照顾自己……

麦太代表着妇女,具有柔美感:细腻能干,对新生事物很感兴趣,关注时尚但不过分跟潮流……

麦当乐代表着儿童,具有可爱淘气的象征:生性好动,活泼,但很调皮、淘气……

麦当那代表着少女,具有青春时尚的象征:青春靓丽,有点小资,喜欢扮扮靓、跳跳舞……

罗那耳朵代表着青年,具有流行、酷的象征:喜欢音乐和极限运动,有强烈的叛逆心理,喜欢流行但讲究个性……

在主体形象确定后,我们又对青蛙系列产品样品、产品宣传资料、产品终端陈列(包括常规陈列、特殊陈列、堆头、陈列架)等进行了整改、设计,强化终端整体形象,赋予产品趣味性,演绎出一段故事,塑造出个性鲜明的产品形象,让鲜活、趣味十足的产品在终端同消费者打招呼,吸引关注,收到非常显著的效果,从而达到品牌影响力和品牌指名购买率大幅提升。经过将近一年的紧张作业,青蛙品牌旧貌换新颜,进入了一个崭新的历史时期。


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