珠海可行性研究报告公司

我们秉承着诚恳的态度，完善的服务质量，良好的行内信誉，提供周详的商业计划书、创业计划书、可行性研究报告、融资计划书代写服务。从项目的洽谈----合同签订----项目编制----定稿-----出稿-----结账等，为您提供满意的服务。

商业计划书要如何编写呢，可以按照如下的方式进行：

可行性，就是要求我们的创业计划书具有可操作性、可执行性，符合现实市场要求。

1．可行性的构成要素

对投资者来说，不具备可行性的创业计划书是没有任何意义的。无论是市场、生产还是财务部分，都体现出可行性的原则。对可行性的考虑应该包括时间和资源的有限性、法规法律的限制、产品行业标准的限制等。具体到计划书，应该从以下各部分体现。

(1)投资必要性。主要根据市场调查及预测结果以及有关产业政策等因素，论证项目投资的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证；二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。

(2)环境可行性。主要包括经济环境和社会环境两方面。从资源配臵的角度衡量项目的价值，评价该区域的经济发展目标等，以及政治体制、方针政策、法律道德和宗教民族等各方面的差异。

(3)技术可行性。主要从项目实施的技术角度合理设计技术方案并进行比选和评价。

(4)组织可行性。制订合理的项目实施进度计划，设计合理的组织机构，选择经验丰富的管理人员，建立良好的协作关系，制订合适的培训计划，项目顺利执行。

(5)财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

(6)风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。

2．如何做到可行性

要做到可行性，就要做到“细”，这里的“细”就有两个方面：一方面是思考的全面，另一方面是计划的细致。投资者了解创业团队的产品或服务的窗口就是创业计划书，投资者本身对行业和产品不是十分了解，当他们面对一个新事物或新想法的时候，总会产生许许多多的疑问：“这样做真的可行吗?”“这个产品真的能赚钱吗?”因此创业计划书的一个重要作用就是为投资者解答问题，我们应该把投资者可能产生疑问的地方都预先设想到，并在创业计划书中给出恰当的答案。

增强方案可行性的一些手段如下。

(1)加强多方面调研。

你策划的方案可行吗?可能很多人心里都没有底。这个时候，几个队员开会讨论也许讨论不出什么实际的答案来。这时，调研工作就需要进一步地深入展开了。加强调研，用事实说话，确保你的方案更可行。

①消费者调研。到目标顾客出现的地方拦截消费者进行调研。建议进行实际调研前好先有预调研，因为问卷设计很可能会出现问题，应该先找相关的人做深入访谈，然后再进行一番预调研，解决问卷本身存在的问题，然后再进行正式的调研。而且调研要做两次，次是基于整个市场进行的消费者调研，以这次消费者调研为依据，我们进一步细分市场、选择目标市场。第二次就是在我们选定了目标细分市场之后，针对这个细分市场再进行一次有针对性的消费者调研，为后面营销策略制定提供依据。

②竞争对手调研。调研现有市场上的竞争对手的情况，包括竞争对手的市场状况、产品优势、品牌定位和营销策略等，为我们的方案提供依据。我们的计划书就是考虑如何使我们的产品或服务在现有的众多竞争对手中脱颖而出。

③合作伙伴调研。你计划的合作伙伴愿意与你合作吗?合作效果将会如何?我们要展开合作伙伴调研，确保方案的可行性。

例如，十点十分团队的美添轻脂食用油的渠道策略，刚开始采用直接向各大连锁超市供货的渠道策略，因为从理论上讲，减少中间环节，大限度地降低中间费用。但是我们并不知道跟超市合作的条件如何?于是十点十分团队的队长带着两名成员假扮一个实际运作的公司成员，推广美添轻脂食用油这种新产品，去跟好又多、百佳等连锁超市谈判进场费用等合作细节。经过一系列的谈判尝试之后发现，中国的营销界流传一句话“终端为王”，此言非虚。作为中小企业，在谈判实力方面不足，面对超市提出的各项进场费和相关附加费用、物流费用和付款期限等方面的条件不得不望而却步。基于创业公司资源情况和市场预测，直供这条路在开始阶段走不通。这时，怎么办呢?请看下一个手段。

(2)向有实战经验的人请教。

商业计划书修改阶段，我们要善于寻求外脑。学生本身的实际经验有限，这个时候就是需要借助外脑寻求突破的时候。

向有实战经验的老师或人士请教、向从事相关行业的人请教，根据他们提出的意见，修改完善我们的方案。

上文提到的美添轻脂食用油的渠道策略问题就是这样解决的。十点十分团队通过多方打听，终于找到一个多年从事渠道管理工作的师兄，根据这个师兄的建议，十点十分团队决定通过代理商进行销售。由大的代理商去和超市谈判会取得比较好的合作条件，公司只要统一向代理商供货，向各终端供货的物流成本由代理商分担。特别是付款期限，有的代理商同意货到付款，与超市三个月后付款并且各方面手续流程可能还要耽搁半个月左右相比，这对于一个中小企业的资金周转是一个非常大的帮助。而且师兄提供了一些非常有价值的渠道资料，方案得到了很大的完善和细化，大大增强了该团队商业计划书渠道策略这一部分的可操作性。