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B2B企业有一个很大的优势,就是有着丰富并且明确的行业洞察,比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人、自动化,得包含多少我们对这个行业的见解?但像卖碳酸饮料、卖巧克力的这些2C企业,就很难去表现这些。所以你看那些大的2B企业,都在不遗余力的去树立自己意见的地位。

包括GE,讲的是数字化工业,这些大企业,他们有资本去跟你谈一些的改变。当然这只是一种讲品牌的方式,那么从情感方面,怎么讲一个品牌的行业洞察呢?

GE本来可以讲:我生产世界上大的飞机发动机、的医疗设备等等,但这个片子说的是:我的妈妈,她能让月球驱动海底风轮;我的妈妈,她能使飞机引擎与人交流……后在结尾部分道出,这些并非虚幻,因为,她的妈妈在GE工作。这种情感的东西,往往更能抓住人心。

在新媒体时代,你可以看到一些新兴的企业,他们从思维到商业模式都是颠覆式的。比如小米,先是聚集了一帮粉丝,然后一起商量,去开发产品,做一款手机,也就是他们所说的“参与感”。

在B2B行业,这种颠覆没有那么,但是在营销上同样可以有很多颠覆。比如B2B营销有一个关键,就是通过内容、社群去做利益和情感的连接。

社群经营是一个很大的话题,现在有人在研究美国、欧洲那种老式的俱乐部,他们的圈层是怎么建立起来的,为什么这些人能够有着紧密的联系,并且终身的绑在一起?

现在我们打开互联网也是这样,每天会面对很多圈,但是你会感觉有的圈内容有意思,有的圈内容没意思,你为什么喜欢这个圈?按照我们营销基本的理论来说,就是这些圈能够跟你的利益和情感相关联。

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