郑州淘宝开店培训：转化率不再是影响排名的关键

　　郑州淘宝开店培训：转化率不再是影响排名的关键
　　年初我曾分析过几个款，无线端转化低到无法更低，每天几百个访客却几乎天天零单，平均下来无线搜索转化率在0.1%左右，但它们的无线搜索流量一直在涨。因为这几款是批上架的，也没其他款可推，所以把流量都导入给它们。它们却在上架半个月左右搜索流量过千，但这与之前我们所熟悉的转化率对宝贝搜索排名影响非常大的知识相违背。
　　后来也遇到过多次真实转化率很高的宝贝搜索流量没有起色的情况，在花了一段时间的深入思考后，我终于想通这一切，这也为后面半年不到把四个不同店铺送上月销百万元及以上级别奠定了基础。这个在上一篇贴子里就已提到了，有心的人会注意到的。
　　很多店铺增长到一定的时期，开始停滞不前，如果没有新款或广告投放加大，店铺人气很容易出现负增长，然后店铺开始下滑，一旦下滑，人气就会降的更快，更加剧了店铺整体下滑。所以今年持续上新就变得很重要，没有上新就要依托强大的付费推广或活动了。
　　二年前，我在淘宝想买衣服的时候，一搜，那些熟悉的模特，熟悉的款式，永远都在页等着我，过一个月后我再来搜，还是这样模特这些款式，夸张的时候，一页有三分一的宝贝都是同一个模特的，你说我会觉得淘宝买东西有意思么？后面随着千人千面的普及，特别是系统对上架时间过长的宝贝去权重化，对新品的扶植，今年我再搜索时，已经很少会在搜索结果页全是长久不变的模特或款式了，这对于我的体验来当然是好事。这也导致靠单宝贝高销量高转化率维持的店铺都没落了。
　　影响搜索排名的因素
　　如果转化率不是重要的，那有哪些是影响比较大的呢？
　　1．人气增长，不只是访客数增长，还包括买家与店铺的其他互动行为，你可以理解为你的店铺越来越多人看，越来越多人收藏购买，而且评价还不错；2．动销率，这个对全店流量的影响非常明显，一个有5款宝贝日销过30件的店铺远比一个仅有一款日300件的店铺健康；这个除了上面说到的多个小操作还包括滞销款的消灭；3．上新频率，这个对服饰鞋包类目特别明显，当然不是说不停地上新就足够了，而是新品也要能活跃起来，带动下全店的动销率，同样的还有合理的清仓活动，实在卖不动或一售低迷的款建议尽快清仓处理，不要让库存的负担变成店铺权重的负担；还要注意一个细节，没有新品标不代表系统就不知道你店铺是否有上架新宝贝，上新权重其实适用于所有类目；4.付费推广和活动的影响，不付费推广不上活动，你的店铺也许也能卖得动，但你已经很难壮大，因为千人千面真的很强大，这个我以后再解释吧。
　　5．回头客占比，只要分析过老客户数据的都明白，在店铺购买次数越多的老客户他们的转化率越高，客单价越高，这个对于提升店铺权重是非常有利的；6．售后服务评分，今年对于店铺权重的影响无疑是深远的，淘宝致力于摆脱过去服务混乱的印象，提升全淘宝的服务水平是项长期的工作；后台显示的只要在售后服务打败10%的商家，就不会对店铺有大的影响，我的建议是尽量维持在50%以上，店铺或宝贝的任何权重都是对比出来的；当然，这只是几个比较明显而且能去把握的，还有一些其他细节前面一个贴子也提到了，而且以后的贴子也会不断补充我的新发现。
　　流量都去哪了
　　1．我相信整个网购人群肯定是在上升的，但被淘外平台分流部分是事实，再加上大家更倾向于理性消费，以及无线端的发展，给人的感觉就是流量变少了。你在PC端浏览宝贝，一眼过去可以看到十多个宝贝，喜欢哪个点哪个，不喜欢可以马上看另一个。但无线端却没法这样做，不是随时随地都有WIFI的，那么就会考虑到如何节省手机流量的问题，在没有WIFI情况下，一般人都不会过度去看太多宝贝；再者没有WIFI情况下，网速也是个问题，浏览体验肯定比PC端差多了，这也导致，同一个人，他在PC端和无线端所带来的访问量不同，要买一个产品，我在PC端15分钟就可以浏览二三十个宝贝，但在手机端，能看完十个宝贝就不错了。虽然网购人群一直在增，但个人带来的访客数减少，导致整体搜索量减少。也因为手机端浏览没那么顺畅，加上现在生活节奏的加快，导致大家在手机端更愿意按销量找宝贝，而销量高的往往都是低客单价的，这就导致的销量更高，更是主导了市场，当然这与淘宝越来越深入购买力弱的村镇也有关系。
　　2．另一个是经过了这么多年，大家都有熟悉的店铺或品牌，对新店铺的尝试成本也是不低的，货不对板的事情难道还少吗？这就导致有越来越多的买家，当有购物需求时，直接去曾经购买过或信任的品牌那购买，比如要换季了，我要买件适合秋冬穿的牛仔裤，我直接去去年买过的店铺购买，才懒得花时间和精力去寻找对比。这也导致总体搜索量的下滑的一个原因。
　　3．有一个很多人在误传的，说流量都被导入大卖家或KA商家了，我分析过很多店铺的经营状况，KA商家们大多数都是平稳状态，很少大起大落的店铺。
　　4．我相信淘宝的整体流量是处于平衡状态的，一个店铺的崛起，就有另一个店铺的没落。比如你的排名跌出了页，那就肯定有一个竞争对手挤进了页，那他就正好替代了你。你们可能看到身边不少店铺的流量在慢慢消失，因为他们没适应淘宝新的权重体系，而我却看到了不少店铺流量在暴涨，他们有意或无意中迎合了淘宝的判定系统。无线端的有限展示位不可避免地会导致流量集中化。
　　5．如果大家有关注外面的新闻的话，不难发现今年相比过去，全民的购买力肯定是下滑的，当一个家庭能支出的钱不多时，他们自然要收紧钱包，减少支出。
　　6．还一个就是明显的季节问题，七八月是大多数类目的销售淡季，谁都阻止不了的。
　　郑州淘宝培训：后一个建议，整个淘宝天猫这么多宝贝，实际的排名肯定是通过系统工具来计算的，不可能去人工排名，既然是系统工具的计算，那它就肯定是根据某些数据来判定这个宝贝或店铺好不好，从而决定要不要把这个宝贝或店铺推送给买家。大家从平时的细微处去总结，总能发现一些规律。

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