冯晓强｜看故事、学营销“营销高手”周一句话搞定外宾？

冯晓强｜看故事、学营销“营销高手”周一句话搞定外宾？

创业故事：

新中国刚刚成立的时候，一批重要国际友人来访。一次就餐之后，中方想要安排大家观看电影《梁山伯与祝英台》。工作人员通过翻译给大家介绍了半天，外宾们面面相觑，一时也不知道想不想看。此时，周微笑着说：“今晚请大家观赏的是中国的‘罗密欧与朱丽叶’！”外宾们一听都立即齐声拍手叫好！

晓强解码：

如何介绍自己的产品？很多企业做个宣传资料，密密麻麻写了很多，生怕漏掉了什么信息。其实，如果你没有一个一击致命的卖点，你放资料上的那些信息都没用，没人会仔细看的，所以你的那些资料发下去就直接被丢进垃圾箱。

周就是营销高手，他虽然只有简单的一句话，但是卖点提炼得极为，对这批客户群可以说是一击致命。

因为“罗密欧与朱丽叶”的故事在国外几乎家喻户晓，是消费者心中的品牌，所以周就巧妙地把大家对“品牌”的相信，直接嫁接到“梁祝”上，解除客户心理抗拒。

同时这句话又带出了“产品特性”，也就是让大家更直观地了解电影内容。广告不多，但信息量很大，又能给客户直接的感官刺激。

如果一个产品卖点提炼不好，纵使这个产品有千般的好处也很难卖出去。因为如果你无法让客户在短时间内，对你产品产生兴趣，或是看到产品的好处，那么这些客户就错过了，而且大部分客户一旦错过，就是一辈子。

所以，老板不要只闷头琢磨产品，反思一下你的产品卖点，这一版块成本几乎为零，但重要性并不比产品差，甚至有过之而无不及。

没有卖点，就等于没有产品！

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