合肥淘宝开网店培训班说直通车出价卡位

合肥淘宝开网店培训班说直通车出价卡位
说到直通车的卡位，我们先了解一下直通车的出价等式

实际出价=下一名出价 X 下一名的质量得分/我们自己的质量分+0.01

如果我们质量得分10分。下一家出价10元，质量得分8分。那么我们实际付出费用就是8*10/10+0.01=8.01。我们只需要去支付8.01就能卡位了。

那我们怎么卡位呢，比如：现在有一个词，已经有别的卖家分别排在卡位位和第二位，出价分别是10元和6元，现在我们自己想插在第二的位置。假设我我们的质量得分是10分.9分.8分。我们自己的9分，那么要出多少价格合适呢？
假如1：出价6.01
第三名实际出价应该看第四名，假设是6元
我们要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31（这就是我们想拍第二的出价）
卡位名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即卡位名实际付出5.41元，卡位名；
我们实际付出的是5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
假设二：出价9.99元
我要出的价格是=6*8/9=5.31
卡位名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即卡位名实际付出9.01元，卡位名；
我们实际付出5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
从上面的数据上，不难看出我们付出在不变的情况，但是卡位名却多付出了3.5元。这就是所谓的卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。这时候，如果卡位名受不了这种价格的时候，就会和我们进行价格拉锯战，当然卡位名也会有一个自己看不见的盲区，如果仅仅是想你的上一家出价更高的话，完全可以把我们自己的排名放在他的视野盲区外，如果他不注意自己的点击单价的话，会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来，从而来和你进行拉锯战。（注：除非我们是在搞活动或者打造，或者我们有一张非常高大上的图，否则千万不要把排名夹在两个高销量的中间，这样会降低我们自身的词点击率）而且对于大流量的关键词，比如说像我做的婴儿哈衣这样的，建议是是放在第二页，因为卡位页的竞争太激烈，同时也就意味着我们下降的速度会很快。放在第二页的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显比卡位页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时，可以再把排名往前提一点，用来冲分，当质量分回到10分的时候，在将其在放回第二页位置，这样可以作为长久维护，合理控制我们的出价。
所以今天的课程可以算是是卡位课程，也可以理解为直通车正确出价的技巧。希望对大家有所帮助。