壹玖免费模式送车案例：买螺蛳粉送汽车！15天收款1700万，半年成为行业！

现在我们回归正题。螺蛳粉这个行业他有个痛点，什么痛点呢？我们都吃过方便吧，方便么为什么是一个垃圾食品，但是他却可以在中国乃至全世界流通的这么大呢？答案是‘方便’。但是螺蛳粉却做不到这一点。我们吃一碗螺蛳粉要花上十到二十分钟，用开水浸泡，再用水去煮泡，才可以食用。时间上是方便面的几倍。还有包装也没有优势。第二个就是酸笋味。也是一个流程的瓶颈。那现在我们就要先思考一个问题：如何方便可流通？如果你做一个活动送汽车也只能解决当下在战术层面上落地，无法实质性的解决企业的问题。那我们的经营到底是围绕战略还是围绕战术呢？袁老师经常给我们分享，所有不是围绕战略的战术，都是昙花一现的！

一个企业在这个社会上竞争，如果你没有的优势，那么你的竞争力是什么。如果你有的优势，那么你的竞争力在哪里呢？如果你找不到你的竞争力；找不到你的优势那么你凭什么赢得市场！在现今的经济环境里面，我们企业家不说去竞争人才，因为我们很多企业家在当下的情况需要先解决温饱问题，需要让企业活下去，那我们只能去讲品牌。但是品牌又离我们太远，那我们现如今能做的是什么呢？我们要做的是刚需，是模式跟模式的竞争。

王凯老师团队建立优势以后，然后又站国家和行业的高度来进行营销：

1、因为螺蛳粉是柳州的名片，也是地方的支撑产业，有这样的优势的产品肯定也是所需要的；

2、国家提出大众创业万众创新，而在创新创业人群中，大学生是需要的，所以他们就将创业人群定位到大学生中；

3、国家对于大学生是有创业资金扶持的——无息贷款；

4、因为宝骏汽车也是柳州的，汽车也是大家都需要的硬通货产品，所以又找到宝骏合作；

5、在商业模式方面利用袁老师的把客户放在安全的位置，客户就没有办法拒绝。

所以在他们的商业模式中是一次性进6.5万的螺蛳粉作为创业，再赠送一辆价值6.5万的汽车，并且这个资金由银行无息给到。终将螺蛳粉的销售成为一个无本创业的一个机会。