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缺乏“安全感”渠道建设遭遇颇多挫折，三只松鼠的产品研发和供应商关系，也未能建立起足够的“安全壁垒”。2017年上半年，三只松鼠的研发比重仅为0.24%。而在这连百分之一都不到的研发投入中，绝大部分都用来进行产品布局或者包装设计，而生产环节的投入几乎为零，基本上采用的是与第三方合作的方式。缺乏研发实力的同时，也导致了产品的同质化。而差异化，只能体现在产品的外观设计或者宣传上。然而，产品及口味的多元化，对于零食行业恰恰是重要的。从整个运营流程上来说，由于缺乏核心的生产实力，不具备完整的产业链整合能力，自身只能控制到体系的末端，这也会使三只松鼠一直处于被动状态，无法直接管控，但又需要承担管控不良之后造成的责任。


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[新闻导读]

实际上，三只松鼠和供应商之间的“博弈”，一直存在。

一位业内人士表示，一方面，由于电商平台的“压榨”，导致三只松鼠销售费用居高不下，只能靠“二次压榨”供应商来换取利润。另一方面，由于旺季过于集中的销售特点，三只松鼠可能存在拖欠供应商款项的情况。

据三只松鼠招股书披露，其大供应商注册资本多集中于50万-300万元，可见企业规模都不够大。通过从国家企业信用信息公示系统查询，杭州临安新杭派食品有限公司成立于2006年，注册资本金仅有100万元人民币；临安市小草食品有限公司成立于 2006年，注册资本也只有 200 万元人民币。

尽管品牌方三只松鼠对这些供应商的采购金额均在走高，但并不意味着供应商的净利润会随着采购金额的提升而增加。

例如，有媒体公开报道显示，2015年，三只松鼠对2015年第五大供应商临安青睐炒货食品有限公司的采购金额为7097.97万元，但查阅国家企业信用信息公示系统发现，2015年它的销售金额为7730.89万元，净利润仅仅为14.37万元，负债达 2364.35 万元。再以杭州鸿远食品有限公司为例，其在2015年、2016年占据了三只松鼠供应商的、第二名，该公司2015年销售金额超过亿元，但净利润却仅有58万元，2016年，其销售金额为 2 亿多元，净利润下降到57万元，负债金额达7785万元。