兰舍硅藻泥婚房免费送！成功接2万单转化400万业绩！壹玖免费模式建材行业落地案例

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今天给大家分享的案例事河南的壹玖会员同学在学习系统课程和模式课程后，所做出的方案。

背景：刘万庆刘总在河南省信阳市居然之家开了一家兰舍硅藻泥的门店，2012年加盟到学习壹玖之前，好的月份营业额也就32万，到学习完壹玖免费模式以后，仅用了1.0的版本成功91万，随后追加2.0版本，在当月业绩冲刺到了109万，在行业内引起了轰动，也一举成也兰舍硅藻泥河南片区的一匹黑马！

1.0版本：刘总就是用了一个简单的赠品模型，就这样业绩就几乎是原来的两倍了，这里面的锏是壹玖大系统资源的优势，对接价格非常便宜，于是就可以简单，粗糙，有效的落地，具体的内容我在这里先卖个关子不讲了，因为刘总现在也是我们壹玖的讲师了，所以大家可以到课堂上去听他详细剖析

请看一下活动现场

那刘总是如何办到的呢？

设置摸奖环节在每一张摸奖里面写道：

1、恭喜您，不要放弃！再来一次！

2、恭喜您，8块8毛的现金！

3、恭喜您，得到兰舍硅藻泥的品牌雨伞！

4、恭喜您，得到兰舍硅藻晶汽车硅藻机一袋！

奖品：

一等奖：海尔滚筒洗衣机一台价值4999元（1名）

二等奖：有氧运动机一台价值2680元（6名）

三等奖：兰舍硅藻晶汽车除醛价值500元（50名）

让观望的客户去砸！客户有预砸的机会，次不中奖，可以再来一次！学会当场成交客户！

娱乐中让客户积极的中奖，当场成交客户，让客户立马交押金！

剖析：你交5980元，我免费把你的婚房也就是说这一间房刷上5980元的硅藻泥，然后再给你5980元的代金券可以用来刷外面的房间。刘总说，基本上是两室一厅甚至三室一厅或更大的房子，客餐厅还有其他卧室随便刷刷平均每个也要补一万五到两万，相当于打了个7.2折，而他们的成本不到五折！就这样月底前收了将近二十万的定金，当月营业额成功突破一百万。经过这么两次活动以后，大大增强了刘总学习壹玖的信心，也坚定了刘总持之以恒泡壹玖的决心！

引导客户去砸金蛋！

如何引流？

刘总把以前客户送给他们锦旗的照片做成灯箱广告，吸引许多买家具建材客户的目光，告诉他们店里还有更多，让他们进店！同时还显示:进店扫码就送1680元的美菱净水机一台！你去国美电器美菱专卖店里领取即可！这个老板也是壹玖会员，大家就同频共振，都具备了吃亏利他的精神，并且都做好了截流方案。

深度剖析:

A.因为刷完硅藻泥的客户肯定需要买家店，所以我这里的客户是他的鱼塘。

B.1680的净水机成本三百多，但美菱电器里面卖各种各样的家电，他们可以来购买，先测算一下数据:因为厨电类的利润高一点，2万的毛利可以达到7000，也就是可以覆盖30台净水机的成本，所以引流进去30人拿净水机，只要消费厨电够2万即可持平，多余部分就会产生利润了，而这个目标是很轻松就可以实现的，也就是完成了闭环。

C.刘总又进行了思维的延伸，他在想我们硅藻泥的上游都是哪些门店呢？比如瓷砖，木地板，木门，卫浴等等等等。那么我也可以净水机放到他们这些门店里，而且对他们有利:设计了一个门槛，只有在他们那里交1000元及以上定金的客户才可以领取一台1680元的兰舍硅藻泥。

D.他们需要来我店里盖个章才可以去美菱电器领取，于是同时十几家门店帮助我们完成了畅通无阻的引流。而一方面我们也为他们提供了留住客户的锏，同时来到我们这里成交所得利润的3-5%会给到他们，当然也还有我给美菱电器带来的收益同样比例的回报！

如何截流？

A.进店的客户我们需要他们进行介绍和教育，因为硅藻泥还不是乳胶漆那样的普遍，大家还需要有个认知的过程。另外也还会有一个比较的心理，所以我们先设置了一张资格卡:99元成为会员，可送999元的现金券，另送698元的羽绒被一条。注:这个成本系统内对接的，便宜到吓人。

B.:

a.充值5000可扎气球一次，里面有现金券50-150不等。

b.充值1万可扎气球两次，令砸金蛋一次，里面有:挂烫机，电磁炉，电饭煲等。另送1000元的和美购物卡。

补充:如果999元现金卡你不用，也可以给你朋友用，你们可以彼此获得同样的积分，不定期的来店里兑换商城上的礼品。其实这一招一箭双雕，一方面让你多次进店完成成交，另一方面也跨界打劫了米面油粮洗衣液等生活消费品，我们不仅仅是卖硅藻泥的！

所以说卖产品不如卖会员，卖会员不如卖资格！未来的生意一定是没有天花板的，一切皆有可能，不能给我们自己设限！

刘万庆老师现在也成为了我们壹玖的一名讲师，他已经完全实现了公司自循环，把自己减成了轻资产，把员工加成了重资产，于是自己拿起了麦克风，要把自己的收获分享给更多像我们一样的苦逼的中小微企业家们。同时他也有一点私心，那就是:本想渡众人到被众人渡！他的思维愈发的畅通无阻了，他的4.0方案已经开始实施了——社区合伙人，终可以实现店内永远不缺客户！

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