市场布局与预估培训
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面议
教学目标:
理论知识方面
1. 产品线组合理论:产品是营销的核心,产品的有效组合会提升营销力。
2. 市场开发点线面的理论,很好的解决了短期与长期、销量与市场后续发展的关系问题。
3. 市场竞争的策略:在有限的资源的情况下,如何攻击对手。
能力技巧方面
1. 市场调研的头头是道,用简单的模块短时间内掌握操作的维度。
2. 样板市场打造:招商、经销商进行支持、帮助、促进的标准。
3. 渠道活力模型:不同维度判断渠道的动力,促进渠道活力。
4. 打好市场的组合拳:挖掘市场需求,组合市场资源,发挥渠道效能。
5. 经销商激励的方法:销售政策的支持、经销商成长的路线图。
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。
教学纲要:
章 :市场布局与预估
一、 调研数据的准确与使用
二、 行业与区域市场形状
三、 如何快速看懂市场的“五勤系”
四、 调研后的重要动作
五、 如何寻找市场契合点
六、 新市场如何布局
七、 如何建立品牌的价值感
八、 新市场产品线的组合
九、 咨询案例:张经理的“手抄布局地图”
十、 工具:市场调研“头头是道”的使用
第二章:市场开发与样板打造
一、 市场运营中的点、线、面
二、 网点开发与管理
三、 市场竞争策略的四种类型
四、 盘点资源打好组合拳
五、 市场滞销的因素
六、 如何打造样板市场
七、 样板市场打造8大作用
八、 样板市场的六定法则
九、 案例:三株市场的逆开发
十、 工具:市场决断的分析
第三章:经销商选择
一、 成功招商的五大要素
二、 我为什么找不到经销商
三、 找经销商的途径与方法
四、 经销商选择的标准
五、 经销商的资源与作用
六、 选择经销商的误区
七、 案例:招商的成与败
八、 工具:渠道活力模型
第四章:经销商打造
一、 经销商 满 意 度 管 理
二、 与经销商的相处六大技巧
三、 渠道优化六原则
四、 管理经销商的七种力量
五、 向经销商的八大输出
六、 经销商的激励方法
七、 率的厂商运营一体化
八、 传统经销商向品牌运营商转变
九、 案例:顾问试营销
十、 工具:一张图表搞清经销商的经营
想了解更多课程信息,请咨询:(何老师)/(林老师)