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【销售小知识】

电话销售过程里面客户心理如何变化

4、收获期

心理接纳期又称为订货期。此时顾客的典型语言：“订点先试试，好的话再接着订。”“以后如果想订货，我们怎么找你们？”此时虽然心门打开，但是他们还是不想主动订太多。这时我们仍旧要进一步给他们信心：“以后我们的货就在你们当地的某公司仓库，他们每次给你打电话时你随时可以订货。”我建议你这个产品应该多订一点，有一点您放心，我们会定期给您打电话，即使你卖不好，我们可以随时调货的！这个阶段需要销售员帮客户下决心，促使其购买产品。

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