国内童装品牌如何才能立足尾货市场批发细分三大要素

国内童装品牌如何才能立足尾货市场批发 细分三大要素
随着“二胎”政策的落地，童装市场迎来新的春天，但是就目前的市场销售情况而言，也是外资或合资的童装品牌遥遥。因此，可以说国内的童装品牌与这些国外的名优产品相比还是缺乏市场竞争力的。究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。

　　这个问题是体现在多方面的，如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么；还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全部包办。这种粗放型的生产模式，是不能适应当今竞争如此激烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约国内童装业发展的一大因素。

　　1、童装品牌文化及形象要细分

　　品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。

　　在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。由此可见，童装品牌的“文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。

　　2、童装品牌设计要细分

　　常言道“设计是品牌童装的灵魂”，童装品牌的设计细分，主要是要明确设计所要服务的对象，并设计出“目标顾客”所需要及喜爱的产品。因此，设计师就要明确，目标顾客是谁，他们又有什么样的需要。有学者将现在的经济形态称之为“体验经济”，在此背景下进行的设计为“体验设计”，就是要求设计者更能体会顾客的感性的需要，更能将服装与顾客的生活方式相连，并能充分考虑顾客穿着的环境背景。设计师是否能对目标顾客有充分的了解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。

　　3、童装品牌价格要细分

　　说到价格细分问题，就不能不提目前童装品牌市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。大商场中的童装，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如台湾的“丽婴房”，一件上衣要200元左右；“阿迪达斯”便宜的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。童装加盟网可以说，这个童装品牌服装价格还是令普通工薪的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装，但质量没有。

　　这一现象说明，目前童装市场的价格细分做得不够。中国目前数量多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是有消费潜力的。所以，童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以发展壮大的。由此可见，要想解决童装品牌“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装品牌产品，以满足各个对童装的需求。

　　做好童装的“市场细分”工作，无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位，才会为我国童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移,我国童装品牌会尾货在市场竞争中茁壮地成长起来！