马未都告诉你，拍卖行的规则你懂多少？

根据目前市场行情而言，收藏界凡是有话语权的，即经常在电视台、报纸刊物上发表言论的，说真话的少，说假话的多，要不古玩市场不能这么乱。

为了某些利益集团或个人的私利，误导民众，重复谎言，制造真理，成为某些“”的职业。

民众相信媒体播出的节目、迷信，深受其害而浑然不知。



一、 不知道“鉴宝”、“寻宝”、“砸宝”都是娱乐节目

轰轰烈烈的全民收藏运动进行10年，电视节目影响大。 “ 鉴宝 ” 节目 大特点是哄抬古董物价；“ 寻宝 ”节目大特点是寻不到宝；“ 砸宝 ”节目特点把真品当赝品砸（节目组以为从地摊买来的瓷器都是赝品） 。 不管是“引导”还是“误导”，藏家都不必太认真，骨子里只是个追求收视率的娱乐节目。现在国内老师太多，十个人就有十个说法，你如果认真你就输了。

二、 不知道 绝 大部分无鉴定资质

教师上岗要有资质，医生看病要有资质······唯古董鉴定不用资质 。瓷器x xx 是什么资质？佛像xx x是什么资质？ 书画xxx什么资质？故宫博物院或研究院的技术职称与鉴定资质无关。故宫博物院副院长、研究员杨伯达这么，但无鉴定资质，卷进了金缕玉衣事件丑闻。对此你怎么看？

三、不知道大部分古董看不懂

中国古董浩如烟海，门类繁多，各个时代都在发展变化，任何一个哪怕一生都在研究古董，但只能研究到很小很小一部分。绝大部分古董没见过，更谈不上研究。没见过，没研究，那能懂多少。



四、 不知道 几乎 没有一个愿意研究你的藏品

很多藏家希望来研究自己的藏品，这是大错特错。业内对民间收藏的麻木是众所周知的 。你能给多少研究经费？你说这是“国宝”但跟有何关系？无名无利的事当今社会几人愿做？研究古董主要靠自己，靠藏友间切磋。“从来就没有什么救世主，全靠我们自己。”

五、 不知道鉴定一件古董应有三种说法

一件古董拿给鉴定，一般来说应有三种说法：一是“对 ” ,二是“不对”，三是“不懂”。但现在往往只出现前两种情况，因为说“对”你要付钱，说“不对”你也要付钱，他说“不懂”你会给钱吗？于是为了钱，什么都“懂”了。

六、 不知道古董即便被鉴定为假，也应索要证书（只要收 过 钱）

到医院看病，只要花钱挂过号，有病没病医生都会在病历簿上写下诊断意见。 如误诊这就是患者与医院打官司的证据。而藏家很不善于保护自己的权益，说这东西对时出了证书，说错时往往不知道索取证书。这就给假横行开了绿灯。



七、 不知道为何拼命否定民间藏品

看民间藏品，99%被否定。可能当年他帮人卖件元青花瓷器，为得到回扣或分成，利用自己的地位和影响力，胡说世上只有两件 。物以稀为贵，结果买者果真购之，后来出现的一万件元青花他敢承认吗？如果他是某博物馆负责征集文物的，曾用国家资金采购古董，自己得到巨额好处，他会承认民间廉价就能购买的同类古董是真品吗？

八、 不知道别人说你收的全假时，你可能已获得成功

收藏家往往不自信，买了几千几万件古董后 ，还要找来看。往往给 一句 评价 ： “ 一屋子假货。 ” 出了门再给你一句， “ 没有一件真的。 ”正当你极度沮丧时，他会悄悄地告诉你，以后再买东西，我帮你掌眼，我那有好货。殊不知，你那一屋子古董，可能都是真的。

九、 不知道与之间、与藏家之间、藏家与藏家之间为何 相互倾轧、贬低

为了掌控话语权、鉴定权、定价权 ，古董界乱作一团，一切为了利益，为利益的大化，为树立自己的，为把自己的破烂藏品卖出天价，昧着良心说假话，撕破脸互相贬低。

十、 不知道 民间所谓的“ 高仿 ”其实都是“低仿”

“高仿”至今只是一个被误导的一个词 ，它与“以假乱真”等同。景德镇没有高仿品，黄云鹏不是高仿者，他做的仿古瓷，学过一年瓷器收藏的人都能看出差距；江窑的珐琅彩与清三代的珐琅彩根本不在一个级别上，千万不要再用“高仿者”赞美自己 了。河南、蚌埠以此类推。你们的产品给不懂的人、给老外看，的确是“高仿”、“以假乱真”，给懂的人看，只能叫“低仿”。

十一、不知道一万个想收藏的人，只有一个人能成为收藏家

许多企业家、有钱者想当收藏家，但理念不对，或跟错人，或怕吃亏，往往刚进入收藏便退出了。比如买件古董，花了1万元，找了5个人掌眼，5个人说出了5种看法，结果他觉得自己上当了。虽然钱不多，但感觉亏得不值，收藏水太深，不玩了。只有不听邪，善琢磨的人坚持下来，这人数不超过万分之一。性格决定收藏。

“收藏可以只是一种乐趣，但是藏品交易却是一种生意。”既然是生意，那就会有投资，不要想着既能享受着免费的服务（甚至是服务），还能将藏品卖个天价。

现在收藏品市场确实火热，天价藏品频频出现，但是也请我们的朋友保持理智，认清自己的定位，如果是因为喜爱，那就当作乐趣来享受，如果是想要出手想要卖个好价钱，那就当作生意来做，做好盈亏自负的准备。

十二、不知道家人提的要求让你做不到

收藏者初始阶段家人可能还支持，时间一长，家人看你没完没了，无止境地收、收、收，只进不出，于是家人提出，真假弄不清，如果拍卖公司卖出一件，让我见到钱，我就让你继续收。收藏者为了证明自己是正确的，到处给拍卖公司送藏品，结果到处碰壁。收藏者并不知道大拍卖公司需要的是买货的，而不是送货的。

十三、不知道“捡漏”只对有经验的藏家

太多的人在宣传“捡漏”，给人一夜暴富的希望。事实上，“捡漏”的概率只相当于“守株待兔”。机会总是留给有准备的人。地摊上一件好古董，不懂的人，哪怕一万人路过，都不会弯腰，东西是留给懂的人。但“捡漏”也绝不是收藏家的常态，没有一个收藏家是靠捡漏炼成的。靠“捡漏”，10年中也许你能捡到几件东西，但漏掉的是宝贵的时间。

请所有的藏友们认清一个现实情况，古董古玩艺术品正规交易不是去菜场买菜，不是去走街串巷倒卖旧货的交易。艺术品交易是高雅的经济模式，没有包装炒作，没有宣传推广，没有市场是没有真实体现其价值成交的机会的。

十四、不知道凡是被恶炒的都是“朦朦胧胧”的

字画被恶炒了，叫到4个多亿；翡翠被恶炒了，叫到10个亿；瓷器被恶炒了，叫到5.5亿；玉石被恶炒了，叫到1克1万元。总结其规律，凡藏家看不大懂的，卖家能信河开口、翻手是云、覆手是雨的，朦朦胧胧的东西就会被恶炒，蒙一个是一个，骗一对是一对。

十五、不知道“流传有序”的故事{基本}上都是编出来的

有人动员收藏家到拍卖会去买古董，因为那儿的东西“流传有序”。这件瓷器做过台灯；那件东西的藏者的祖上是英法联军，与圆明园有关；这张字画是赠 “”，就是“蒋介石”。有的拍卖公司拿到一件东西，任务就是编故事。扪心设想，有几个人能说得清自己父亲的经历，更不要说爷爷的了。



十六、 不知道巨额成交都是在拉高出货

当一张纸卖到4个多亿的时候，我们不知道是艺术疯了还是买者疯了。其实醉翁之意不在酒，果不出所料，一批几百万的同类字画登场了。快买吧，仅是1%的价啊。2.5亿的葫芦瓶、2.3亿的鬼谷子下山、1.5个亿的杏林春燕碗都是幌子。

十七、不知道从大拍上买的艺术品基本上是后一棒

确实有些初学收藏的有钱人几千万买了一张后人说不清真假的字画，或者花800万买一只小小的成化鸡缸杯，现在还在做“增值”梦。你再送回去拍卖试试，“博傻”游戏到你为止。

十八、不知道古董真品远多于赝品

古董真品多还是赝品多？地上的古董多还是地下的多？这些 问题已被所谓的严重误导。中国有五千年的文明史，每年数千万数亿劳动者创造大量财富和艺术品，即便当年的实用器，今天也成古物古董，这是一个天文数字。而才三十年，有多少人在做仿品？古人死后入土为安，再穷的也得修个坟，5000年中死了多少人？有多少墓？古董中真品多是个不争的事实，但古物与古董不同，古董是古物中的精华，古物有研究价值，但未必有收藏价值。

十九、不知道为什么总感觉赝品多

多年来不正确的舆论导向一直在告诉大家真品极少，且价很高；、博物馆人员一般根本不承认民间藏品；有“资格”鉴定者为卖自己的东西，拼命否定民间藏品；收藏者之间相互贬低，张三说李四藏品全假，李四反击张三亦说全假，结果双方真品都成“赝品”；有的不知古董普品多，少，以为质量差的普品就是今人的仿品；不知道古玩市场里一到货，真品很快卖出，赝品不断沉淀；不知道许多现代工艺品生产出来后，也放在古玩市场卖。

二十、不知道“95%的收藏者在赔钱”是句谎言

有人无知的向世人宣布：“95%的收藏者在赔钱。”真正的收藏者不属于“今天买，明天卖”的那个群体。现在民间收藏群体基本属于“底部”进入，当然要感谢“”的“打假”行为。收藏是做长线，如需“以藏养藏”，过段时间加个10%、20%出手是很容易的。比如10年前进入股市的人现在已是摩托车进去，自 行车出来，而进入收藏者财富已增值10倍，甚至更多。只有事先不调查，盲目听忽悠，从拍卖公司购买艺术品，接了后一棒，或收错门类，那么赔钱的概率会达到95%。

1、永远不要想着捡漏，没有免费的午餐

收藏，一般一旦成交是不退不换不承担责任的，除非你事先已与卖家进行了约定。这是千来形成的规矩，自有它的道理。收藏玩的就是眼力和魄力，当然还有财力。买到假货，就是打掉牙和血吞。输不起，是被人看不起的。即使你要回钱，那你在整个圈内恐怕也被进入黑名单。

那怎么防止或减少买到赝品呢？事实上，防止是不可能的，每个爱好收藏的人都交了不少学费，只能是努力学习减少犯错误的机会；自己懒得学习又喜欢这个怎么办，那就是付钱请你信任的高水平或朋友帮你把关，那你请的或朋友又走眼了或蒙了你怎么办，只能自认自己倒霉识错人了。



这个行规在很多人看来，不合情理，给了一些人卖赝品的符，但这正是这行的魅力所在。话说过来，谁让你只想捡便宜不想付出辛勤的学习呢？怪只能怪自己想捡便宜、学识不够、智慧不足……所以，特别强调的是，为了适应这残酷的一条，一定要事先多研究，多学习，自己搞不定就要花钱请高明。不要想免费请高明，除非跟你哥们，世间万物价格和价值一般都是对应的。所以告诫各大藏友不要想着不花钱还能想享受着服务，甚至是的服务，更不要抱着发财梦。天底下没有免费的午餐，更没有的事情。

2、一定要按时付款

答应买的东西，又不按时付款，是没信用的。这在任何行业都是不受欢迎的。没有投资的回报只是空谈”道理人人都懂，当真正涉及到自己利益的时候，恐怕很多人就理不清了。“正规公司都是不需要收费的”这就是现在很多人挂在嘴边的一句话。没错，心态都可以理解，你能卖你先卖，卖了再收钱。但是很多时候自己想的都是非常天真。“嘉德保利”够正规把？你能把东西送进去嘛？答案很明显， 不能！难道他们没实力吗？不是，还是需要成为会员，会员费用具体怎样，我相信很多藏友都深有体会。

3、不要打听卖家成本

一般来说，这行卖东西不要去打探买家的成本，合适就买。你问人家买的成本，表明你还没入行，人家也懒得回答你，或者随便应付你一句也没意义。当然，十分熟的朋友之间无妨。

4、还价意味着出价,出价意味着买下

还价了就意味着你看好决定了，对方同意的话你要以这价格买下，这在其他行业也如此，还价了不买通常都不受欢迎，不过这点在收藏这行看得更重。因为收藏的大都是高素质或人士，不是一般的平苦百姓，期望和要求就要更高一些。身份很重要，钱财只是身份的一个方面，一个人的信誉、真诚、道德品质才是身份的核心。举个例子，你有100个亿，买一个100元的东西，你每次还价了不是挑剔就是这那反正就是不买，而另一个人就100元钱，每次买时都爽快。很显然，前者的身份只是金钱身份，是虚的，因为金钱并没有让他得到尊重和欢迎，而后者的身份是实实在在的。

5、不要乱砍价

这对任何行业都如此，谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人，白浪费时间和精力。胡乱报价和还价了不买，都把自己人品降低了，你后面即使真想买人也不愿搭理你了。

在收藏行业，有的人可能胡乱报天价，有的人可能报价就比较实一些。你如果对行情懂就不用说了，不懂的话就参考下相类似器物的拍卖价按一定比例还价；或者找懂的人咨询，或者在网上查看类似器物的均价；或者按你真想买能出的浮动10%问价，大部分还是可商量的。关键是是否诚心想买，不是真想买，还的价就是胡乱还价。还价是门学问，你当普品还价，人肯定认为你不懂行懒得理你；真品你当赝品还价，摆明了胡扯；赝品你当真品还价，那自己就成冤大头。

买卖古董你能找到合缘分的人，那当然好，但是一般来说想要卖，又想时间快，还要不投入钱。这个就恐怕非常难。举个简单例子：参加个拍卖会“图录、报关、备案、展柜、运输、保管、保险、宣传这都是钱，这都是开销。站在藏友的角度想，谁都想把风险降到低，谁都想出售之后再承担自己该有的缴费。

小编曾经就听一个销售美女说过，当时一块20万的玉牌，不管是玉质还是雕工是，就有不懂行的买家上来就乱砍价，直接喊个2000的价位。像这样的乱砍价在收藏界肯定是不受待见的。



6、非买勿询价

其他行业也如此，浪费自己时间也浪费别人时间。如果是为了了解圈子里的一个价格区间的话，可以通过相熟的人进行询问。

7、自已觉得有疑问的,切勿乱开口

8、别人在交易时，不管你认为对还是不对，学会保持沉默

收藏的知识深厚博大，宽广无边，可能你是对的，更有可能是你不懂的，谦虚一点对自己没坏处。

9、要尊重行业中间人 （经纪人）

通过中间人交易时，不要去打探卖家的任何信息和直接与卖家交易，否则没有人格，就没人再为你服务了，成为行内极不受欢迎的人，毕竟中间人的信息通道比一个买家要大很多，你自认为赚了，失去的却是整个人与未来的收藏之路。与中间人约定的服务费用在成交时要足额支付。

10、要相信行业中间人,除非您不选择中间人交易

信任并善用中间人的经验与智慧，他们的知识、信息、把关能力、评价能力，往往能大大降低你的信息成本、交易成本、价格，花小钱得到的是……

11、自己要有担当能力

作为买家，重要的一条就是自己要有担当、有决策能力，犹豫、稀里糊涂、含糊、听故事都不好，要不买错了怪朋友怪，买高了怪卖家，没买又后悔。钱是自己装兜里的，别人都是参考，所以一切在自己。收藏或购买的过程，也是自己性格、学识、能力、品德等各方面不断完善的过程。



12、要摆正心态,一分钱一分货必有其道理

13、不要总是疑心太重

价格低了怀疑东西不好,价格高了担心自己受骗.买到的东西怀疑买贵了,没买到的东西又说自己有多喜欢。任何行业皆如此，要赢得别人友好对待、尊敬和更服务，有利于自己，都要严守行规,诚信为人。国内外一线拍行藏品征集壹叁壹陆柒柒贰柒柒陆捌，承诺送不进去不收取任何费用，无鉴定费，保管费，流拍费，全程公开透明。