下一个千亿级市场来袭，驿站联盟，社区拼团等你来

社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。
　　所以严格来说，社区团购实际是一种模式的微创新：相比其他电商渠道，它通常用到的 3 个标配工具是：群、小程序、支付。
　　本质上，当下社区团购是寄居于生态下的一种电商渠道。也许有一天可以立出来做自己的 app 。
　　其中，团长既是小区里的销售者，也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的。货坏了，很容易损伤邻里关系；实际上，社区团购比货更重要的可能不是货，是货背后的感情和群。
　　驿站联盟，社区拼团，是以高频的生鲜的作为切入口，将流量引到线上，进而转化其他的品类的购买。这点跟永辉的崛起策略一样。生鲜是每个家庭都会需要的，只要你的菜品质量，有价格优势就能很容易的吸引眼球。

　　驿站联盟，社区拼团，没有采用京东到家似得送货上门服务，而是在小区密集处开设了门店作为取货点，顾客下单第二天自行到取货点取货。送货上门固然方便，但是他同样丧失了互联网大的价格优势，前期只能用大量的补贴培养用户习惯，但是真正能成为固定客户的有多少呢?自提模式有他的先天优点：1.贴近居民区，消费者每天都要出门遛弯，散步的时间顺手就取货了;2.有实体门面展示，直接宣传;3.顾客能看到实实在在的菜，放心;4.店面面积很小投资不大，但是可以辐射三个小区的范围，如果按照3000户一个小区的密度10%的转化率来看，这么小店面的风险很小。

　　变态的售后服务;驿站联盟线上的售后是只要你菜品出现了问题全部退款、菜品赠与。这么做一方面给消费者一种很实在的体验，另一方面我觉得是他们对自己供应链的信心。不然，光这样的售后服务就能搞死一家生鲜电商，这其实是很大的损耗。

　　极低的损耗率;生鲜产品每经过一到程序就会产生损耗，同行业的生鲜损耗占比高达25%，而驿站联盟据听说只有2%左右，能做到这样一方面跟他的物流体系、仓储管理有关，另一方面跟他的模式有一定的关系，因为不需要多一道上门服务，店内还有保鲜措施。

　　高毛利的产品;为什么好多人愿意做C端生鲜，大的吸引点就是毛利高;用互联网的工具去做生鲜有一大优势，价格调整和活动宣传成本很低。只要你比周边的菜市场、商超、蔬菜店便宜，你就能获得客流量。蔬菜拉进流量，再加上高毛利的肉制品，这样的模式想想就激动。