壹玖女讲师赵金梅：且看我如何运用免费模式玩转矿山顺带整合石子行业价值百万

案例背景：

故事还要从2015年说起，一个偶然的机会赵金梅来到了免费模式的课堂，之前的她是个亿万富婆，每天的生活就是：吃喝玩乐购...满世界的去旅行，完全实现了财富自由和时间自由，是个让人羡慕的土豪和矿主。可当这样一位似乎与学习完全不搭界的大老板误打误撞的来到了免费模式的课堂，学习了袁老师的智慧以后，她被深深的吸引住了，虽说现在是个富得流油的矿主，可当初也是经历过非常艰辛的创业历程的，于是当听到袁老师所讲述的免费模式的时候，她突然间开始担忧起来了：如果哪一天水泥厂把我的石头免费了，那我岂不是会瞬间死无葬身之地啦？不行，一定要来学习袁老师的智慧，要未雨绸缪，俗话说：技不压身！她本能的商人的敏锐性让她瞬间报名参加了免费系统课程的学习。

模式1.0:

在赵总南宁矿山旁边有一个矿因为内部股东不和，想要转让，因为两家矿山离得很近,他也知道赵老板有实力能把钱把给齐他，于是不往外散布消息，想把这个矿山转让给赵金梅。在来壹玖学习之前她只是心动，但压根儿没想拿钱出来买下来,因为2700万，需要1年半的时间才能回本，另外还有那么多琐碎的要操不完的心的事儿，于是她想想就退却，可又觉得可惜，一直也没有回绝。在赵老师上系统课的期间，她突然间受到袁老师1个点的启发，当天晚上就给她股东打电话，让跟旁边石场老板商量，看还可不可以便宜一些，她准备拿下来了！

 赵总通过学习免费模式想到了一个不花钱拿矿山的好主意，她发现广西这一年有几十个采石场老板“下岗了‘’，什么意思呢？原来1本开采证的使用年限是10年，这一年有许多老板的开采证到期了，而一本开采证办下来竟然需要一千多万，并且随着国家政策环保有钱也办不到了，于是有许多老板无奈只好放弃。于是赵总，就谈好价钱，然后先给转让石场的老板打过去了2700万把石场过户到自己名下，然后她们从这几十个“下岗”的市场老板里面选出来4个非常有经验也非常的人，然后跟他们谈：我要把我新的石场分成四条采矿线，然后分包给你们来开采，你们每人只需要给我600万的押金就可以啦，然后利润我们二八分，没错，我二，你们八，三年后，我再把600万退给你们，如果你们觉得不错，1周内把钱打到我的账上，否则下一个！这些石场老板咋见过这阵仗，天呐，赵金梅不是脑子进水了吧？我们八，她二，而且600万只是押金，三年后还退还，还有这好事儿？赶快打钱，趁着赵总还没反悔之前！于是短短1个月的时间，赵总实现了不花一分钱拿下了2700万的矿山！可能有人会说，那不是才2400万吗？不要忘了，虽说石场分成了4个作业线，但外面看还是赵金梅的公司，并且实际上也只是赵总一个人全权所有的公司，于是这4个老板需要交税金吧，另外还有炸药等爆破材料购买的费用吧，于是每人每年交100万的管理费没有问题吧，加起来就是2800万啦，不但没少还多了100万哦！这样，赵总再也不必担心了，所有的琐事全部由他们四个去操心，赵总只需要坐庄抽水不干活，每年每条作业线至少给她创造500万净利润，加起来就是2000万啦！

关键这只是刚开始，3年后，想象一下，你已经尝到甜头了，赚得盆满钵满了，那如果金梅总说，新的3年周期里，押金变为了1000万，你干不干？你能不干吗？如果不干，连设备也成赵总的啦，因为你只是交的押金！金梅总又说，现在颠倒过来，我八，你二，你干还是不干呢？不干还是上面的结果，赵总大可以全权资也可以再找下一个！所以说赵总的这招免费模式简直是让人欲罢不能呀，可更重要的是这还只是赵总的1.0模式啊！这是赵总学习壹玖3个月取得的结果。

模式2.0

后来赵总就爱上了壹玖的课堂，每次都来，场场不落，她把自己以前1对1整合凭祥采石场，成立销售公司的经历又拿了出来，她这次要1对多，她要整合南宁市的60家采石场，成立行业联盟。

采石场这个行业有个不成文的规定那就是赊账，搅拌站长期赊账，要账是个特别让人头疼的事情。赵总在几年前用了自己女中豪杰的魄力，1对1整合了凭祥市的另一家采石场，因为凭祥只有他们两家采石场，成立了销售公司，孤注一掷的只收现金，因为知道这个石头不适合远距离采购，所以相信周边的搅拌站只能乖乖投降，于是赵美女成功的做到了垄断。当然她并没有像恶意的提格，只是想收现金不想一直拖欠恶性循环而已。可后来赵总又在南宁开了一家采石场，又陷入了赊账的泥潭中，而且这家采石场是凭祥厂的好几倍，它的产值高可投入也大，于是老是用凭祥厂收过来的现金垫进来周转。赵总一直很头大，可南宁不比凭祥只有他们两家采石场，这里有60家石场，众口难调，这可怎么办呢？ 

经过在壹玖一段时间的学习和浸泡，赵总终于想到了一个的整合方案：她召集来这60个老板，跟他们讲我们成立一个联盟，并注册一个销售公司，我们所有的石头都让搅拌站现金结算，我们再不受赊账之苦，并且，但凡进入我们联盟的石场老板，我可以给大家10个承诺和优惠政策：

1、给大家提供免费的车队。

2、炸药成本降低20%。

3、给大家提供免费的财务。

4、给从我们销售公司购买石头的搅拌站提供免费的减水剂，原来需要1800元一吨（这里面赵总还整合了产业链，步就是整合了减水剂生产厂家，把成本降到了三分之一）

.......

如果在场的各位，谁可以给到大家比我给的实惠多1个，我自动让贤，这个会长让你来做！我们不必谦虚推辞，原本就是能者多劳嘛！

如果愿意，现在来签字画押加入我们，不愿意的，小心你可不可以和我们这么多人抗衡啦。一旦你降价，我们比你还便宜；一旦你赊账，我们比你赊的还多......总有一天，要么你死，要么再来找我们，但那时就没有现在这么好的条件了，要么你赔偿我们恶性竞争期间所有的损失，要么你走开不要你！

用这样的方法，赵总终于实现了1对多，简直太帅了，可赵总还不满足于此，她的野心不止自己这个石头山，她想整合整个行业！因为赵总发现，虽然他们可以收现金了，可是搅拌站难过了，为什么呢？上面开发商房子卖不出去，不给他钱，下面他们还要给采石厂现金结算，他们是欲哭无泪，痛啊！赵老师说自己是：新有爱，下手狠的人！她不忍心看到整个行业的扭曲，于是她想到了自己的老本行，在做采石场之前自己就是做中介的，为什么不来整合中介帮助这些开发商把房子卖出去呢？如果可以做到，那岂不是为有源头活水来，我们整个行业都可以生生不息，良性循环了吗？于是赵总开启了她的更高版本3.0,4.0,5.0...... 

模式3.0

赵总想如果买房子没有中介费那是不是会更有杀伤力一些呢？一般我们买二手房有2个点的中介费，再便宜点也要1.5个点，那么100万的房子，就要有1.5万的中介费。赵老师想到了赠品模型，于是变相的减免了困扰客户多年的中介费问题，同时也帮助这些房产中介打开了销路。赵老师的方法是：她想到了我们壹玖平台和王老吉、五粮液、美年大健康、汇源果汁、海信电器、长虹电器都有战略合作，我们会员可以拿到非常便宜的超的产品，于是赵老师跟中介老板沟通，只要你帮我卖我们开发商的房子，那么客户交1.5万中介费的同时我们送给客户1.5万的赠品大礼包，相当于是中介费全免了！这样一下子就炸开了锅，赵老师通过这样的方法整合了南宁上百家大大小小的中介。拿到了这么好的武器，这些中介的经纪人们都有干劲儿了。可能有人会说，那你还赚什么啊？一方面我们可以获得开发商的返点，另一方面我们的赠品3折左右就可以在平台上对接到，于是还有1万的净利润呀！

转眼几个月过去了，有个别的中介老板动起了心眼儿，他想这些赠品我可不可以换一换，或者从其它渠道搞来一些以次充好的东西呢？这时，我手一翻，所有赠品我免费给你啦，只要你卖我的房就可以！那些自作聪明的老板们就傻眼啦！赵老师说：壹玖免费模式的魅力就在于你收费我免费，你免费我倒贴！我手里始终留着一张底牌为的就是当你快追上来的时候我随时翻拍，干掉你没商量！

当参与进来的中介达到几百家时，赵金梅的底牌就翻出来了，不要忘了赵老师的野心，她是为了整合而来的，于是一夜之间几百家中介统一换成：金梅中介的门头，于是赵总不花一分钱拥有了几百家的中介！她的厉害的是：当我把顾客养懒，那我就可以收割啦！因为所有的客户已经习惯了中介费免费了，当赵总跟所有的中介老板商谈，明天你们全部改为金梅中介，我不占什么股份，公司暂时还是你们各自的。如果不改，不好意思，这些免费的赠品我不再提供了！后续我们会按照连锁公司的标准给到大家所有的利润以及红利。

后续的版本，有时间大家去壹玖课堂上让赵老师亲自给大家讲吧，赵金梅老师现在也是我们壹玖的讲师啦，她孜孜不倦的学习，取得了非常好的落地案例，并且无私的拿来分享给大家，为的是感恩袁老师，感恩壹玖平台。

学习是一种收获，交流是一种享受，分享是一种美德！学习完这个案例觉得对你有帮助的企业家朋友可以转发分享给身边有需要的企业家朋友，让更多的企业家朋友学习免费思维，学习袁老师智慧，走出困境。提升销量！

悟：我公司如何使用空间模型？

各位老板请深度思考下面几个问题：                   

，阿里，淘宝，京东，360，小米，滴滴，他们用什么商业模式经营的企业？商业模式可以让企业赚钱，让企业起死回生，让亏损的企业进入世界五，京东从2009年到2015年，累计亏损竞亏损180亿，为什么他还能一直存活？而且京东市值只有284.29亿美金，远远低于腾讯，阿里，那么年年亏损的京东，他凭什么可以进世界五，所以，京东用什么经营的企业 ？

“腾讯”改变了人们的“沟通方式"

“淘宝”改变了人们的“购物方式”

“余额宝”改变了人们的“存钱方式"

“滴滴”改变了人们的"出行方式"

“免费模式”改变了民营企业家的"赢利方式"

 没有不能免费的行业,只有不会免费的思维！免费模式将吃亏利他的思维，植入到企业的运营、营销以及销售的过程中，以此点来达成让客户无法拒绝的合作，来践行赚取企业背后无限延长的隐形利润链条。

欢迎走进壹玖全国线下课程：徐老师

壹玖作品登记书：                       

壹玖承诺给您保障：                    

1，不满即退：壹玖实业袁老师承诺上课天不满意全额退款。

2，支付交易：支持支付宝微店担保交易，支付无风险。

3，终身复训：报名参加可享受终身复训。

4，资源共享：全国5万多企业家会员、行业大佬，资源共

壹玖十一月份大课时间安排

第111届《免费模式》

时间:2018年11月14-16日

地点:天津天狮

第68届《免费系统》

时间:2018年11月25-29日

地点:四川成都

11月壹玖全国各地免费模式公开课重磅来袭！不管你在哪个城市，总有一站是离你近的！ 有些地区已经报名满了哦，先报先得！

原创的免费免费模式，有效才是硬道理！想要参加壹玖线下课程的企业家朋友可以扫码添加徐老师或拨打壹玖全国报名线：徐老师帮你报名！ 

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