找出竞争对手薄弱点以优制胜，木门企业才能打造硬销量

目前，没有哪一家企业能够做到所有的市场区域都强势，总会存在自己的薄弱区域。之所以成为薄弱区域，因为这些地区的销量比较软弱，木门企业也不例外。门业十的盼盼木门认为木门企业该怎样改善这一情况呢，让这些薄弱区域也变成强势区域呢？
找出竞争对手的薄弱点打造硬销量
这里用两个比喻来说――当市场切入时，我们应该“飞石击蛋”；当市场攻坚时，我们应该“激流漂石”。
“飞石击蛋”是指我们在木门薄弱区域的运作当中，要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。
“激流漂石”是当我们在市场操作过程中，向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，我们投入竞争对手3倍以上的人财物力（战争上3倍兵力原则），促使我们的产品流像瀑布一样冲向竞争对手的“石头销量”，才有可能冲垮和冲走竞争对手。“五星营销联盟”就是一个很好的“激流漂石”例子。强强联合实现互帮、互学，相互协作，共同营市、共同发展。
因此，木门企业薄弱区域的强化，不是在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。
打通销售的“后一公里”对接需求
销售要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是木门厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离；另一个是木门产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。
消灭个距离，销售人员可以轻松做到将我们的木门产品从厂家到专卖店经销商，但从木门专卖店经销商到终端客户，这一过程的距离缩短并非易事，我把这段距离称作营销“后一公里”。结合我们木门行业量身定制的性质，这就要求我们木门企业有畅通无阻的服务流程和良好的售后跟踪，确保从接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都准确无误，这样“后一公里”才能确保顺利。
消灭第二个距离，需要我们的木门产品企划、设计和制造创造出先天条件，同时需要后期营销人员的全程推动，如何在终端与消费者进行沟通，是打通营销后一公里的较为关键的一环。
有销量才是硬道理，薄弱市场一旦有了强势销量的带动，也会变成强势市场。为此木门企业在这些薄弱区域市场，要善于找到对手的软肋，善于与消费者需求进行对接，从而打开自己的销量。