逆向盈利：把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱

逆向盈利：把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱

讲座 智客创投俱乐部 10月6日


周导：中国新商业模式人




你把钱可以分给三群人：

群人可以分给顾客；

第二群你可以分给代理；

第三你可以分给股东；

反正总的来说把看得见的钱分掉这就对了。

只要你去赚看得见的钱，你这个钱一定赚的辛苦，你只要把看得见的钱都分掉，聚集了庞大的量，你后面能够挣钱的空间就多的不得了。

举个例子，在所有的人的认知当中，麦当劳毫无疑问是一家开餐厅的，但事实上我想告诉你麦当劳不开餐厅，因为麦当劳把一家餐厅开起来之后，后都要把餐厅全卖掉。

怎么卖呢？很简单，总投资大概300万开一家餐厅，后卖800万，他等于把餐厅卖掉之后，能够赚到500万一家店，这是赚了笔。

第二，麦当劳还要拿大概6%左右的管理费，如果一个餐厅一年下来有3000万的营业额，这个6%的管理费，我一年还能收180万。

当你以为麦当劳是开餐厅的，不好意思，你错了，人家把餐厅产生的利润是分掉的，它不要的。注意，餐厅的利润它是不挣的，它挣的是6%的管理费，加把餐厅卖掉的钱。

所以准确来讲，麦当劳不开餐厅，麦当劳做的是服务餐厅的事情。

当他把这个结构，把餐厅的利润分掉之后，无数的人拿钱加盟他，无数的人去开麦当劳，接着当他的店数越来越多，全世界开了4万家，这个时候麦当劳变成了大的物料公司，在他的餐厅里，所有的牛肉饼、面包、饮料，所有的原材料通通由麦当劳提供。

它真正在挣的钱根本就不是餐厅里那一点利润，真正在挣的钱是物料配送的钱。

后来他们又发现，还有一笔钱，这笔钱叫房地产，房地产1.0阶段是赠送的，打个比方，有一家房地产公司把价值200万的地产店面送给麦当劳，麦当劳刚开始好开心啊，说，哇这个房地产这么好白送给我，后来发现，原来房地产公司把店面送给他，目的就是因为麦当劳在那个地方一开就有庞大的客流量，能够帮他吸引客流量。

麦当劳把这个事情慢慢搞明白之后，他发现这200万白拿，还是个小钱，进入2.0版本之后他先租一条街下来，随着麦当劳一开，客流量多起来，然后那一条街越来越热闹，接着它就开始当二房东，天天收租金。

慢慢的到3.0，开始买一条街，所以麦当劳的餐厅纯纯粹粹对麦当劳公司而言，是拿来引流的。麦当劳餐厅里的利润分掉，接着后所有的每一天的营业额还是麦当劳收走的，这叫金融性盈利，这是麦当劳的这个公司。

麦当劳餐厅的是他们家的拳头产品，跟今天我们国内结构可能不见得一模一样，因为我研究的都是麦当劳他相对比较原版的东西，。紧跟着第二个他们家的主力系列叫汉堡包。接着第三类叫配餐叫苹果派、菠萝派各种，那些叫配餐。

但是真正赚钱的居然是可口可乐，所以他们家的排序是这样的，这个叫无利、微利、中利、暴利。

是它家的招牌，拳头产品，我们一直认为招牌和拳头产品应该是挣钱的，各位这是错的，人家的路径逻辑是招牌的，拳头的拿来引流，做入口型产品的。

所以我说产品不是拿来赚钱的，产品是拿来与人发生关系的。

为什么可口可乐赚钱？一般每一次都有人回答说因为可乐里加了好多冰，我说不是因为加冰，而是可口可乐跟房地产逻辑一样的。

房地产公司为了引流，所以它愿意把它的店面白送给麦当劳，你花3块钱买到一瓶可乐，其中有2块5毛钱是广告费和销售费用。另外4毛钱是那个瓶子，1毛钱是那个可乐，所以准确来说，你花3块钱喝到了1毛钱的可乐。

可口可乐公司跟麦当劳合作，意思是可口可乐认为我能够把可乐卖的更多，好的方法就一个，培养人们喝可乐成为习惯。

怎么样才能让人们成为习惯？就是三天两头都喝，所以你到麦当劳去点餐，不管你点A套餐、B套餐、C套餐、D套餐、E套餐全给你配可乐，而且不管是炎热的夏天，还是冬天老往里加冰还。就培养你成为习惯，教育顾客的能力，这才是他真正的盈利点，所以可口可乐对于他来说零成本，但一杯可乐卖8块，收到的都是净利润。

这个叫把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。

逆向盈利：把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱