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【销售小知识】

电话邀约客户的14个关键细节

细节13：给予二选一的问题及机会

二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与销售人员见面的速度，比如“早上或下午来店、星期三或星期四来店”等问句，都是二选一的方式。  

细节14：为下一次开场做预备

在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。

比如这次邀约客户，他一再说没有时间来店，那就不要简单的说下次有机会再来店，而是应该说：这次没能来店我都替您感到可惜了，这样子吧，下次我们再举行类似优惠活动的时候，我再提前通知您吧，您看可以吗？

如果客户说可以，那下次打电话给他就有了充足的理由了，他拒绝你的可能性也低了许多。总之，要设法把主动权牢牢的掌握在自己手里。

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