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（三）确定定价目标

　　确定定价目标的重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：

　　1、追求大利润

　　追求大利润并不等于追求大价格。除非这个店铺的商品在市场上处于某种优势地位。

　　2、取得预期的投资报酬率

　　选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得店铺的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，具备这样的重要依据：店铺在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。

　　3、扩大或维持市场占有率

　　扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小店铺来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是店铺的经营状况和店铺商品在市场上的竞争能力的直接反映，对于店铺的生存和发展，具有重要意义。

　　4、应付和防止竞争

　　许多店铺在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。

　　5、维持生存

　　以维持生存为定价目标的店，往往面临着商品大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，店铺为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。