电销技巧

转型之路——艰难险阻，“雷区”遍布
尽管个人做出了要转型、要改变的决定，但是并不是公司所有人都看好新事物的发展，而且对于涉猎并不熟悉的领域也要承担相应的风险。内部决策不统一，改革便无法进行，这是很多传统外贸在转型初期会遭遇的“通病”。
赖木辉也向雨果网道出了转型过程中外贸企业将遇到的各种雷区。
据介绍，不少外贸公司转型初期都会急于求成，盲目铺货，甚至选择多平台多账号多管齐下。但并不是什么好卖就卖什么，这往往触及个“雷区”——产品开发。或许大多数人会认为传统外贸转型难点在于掌握电商运营技术，赖木辉则认为，产品开发维度才是难题，而且是直接决定转型是否成功的关键。国内外买家的消费观念相去甚远，喜爱的产品可能也是千差万别，因此选品要依赖平台大数据谨慎筛选。一旦选品策略出现失误，即使后期运营战术再也无济于事。
另外，不少外贸公司初创电商部门，要么招不到人，要么抱怨留不住人，人才培养和团队建设同样关乎转型成功与否。这是一个涉及到人事架构管理的深层次问题，对于成立不久、尚未稳定上路的电商部门，各种员工关系处理、人才培养和股权机制可能相对其他公司会更加重要些。