广州酒业小程序

持续升温的小程序与各行业摩擦碰撞生成新营销模式。酒业也不例外，面对实体经营为主的现状，传统酒业普遍存在顾客流量小，人流过于集中，回流量小等问题。

大家都知道传统酒业两种主要销售模式，一种：等客上门，也就是我们所说的守株待兔模式，一旦客户不上门我们就没法做销售。另一种：渠道加盟。在线上获客成本越来越高的当下，如何挖掘线上线下紧密结合的场景，小程序就成为了酒业转型的突破口。本期365IT圈邀请红酒行业从业人士施总向我们分享小程序如何打通线上线下：

电商平台→App→小程序，寻找流量哪里才是出口？

施总从事红酒行业已经有将近十个年头，在当地经营着一家有60多平米的酒行，往年生意好的时候一年能赚50万左右。近两年随着互联网的发展，很多商家投身其中，又是做电商，又是开发APP的，一家比一家大，他一个不起眼的小店生意每况日下，几乎到了入不敷出的状态。

在经营陷入困境的时候，他也曾组织过一个团队，做起电商，从和服务商洽谈到店铺装修，就花费了整整半年时间，店铺做起来后又请了人做后期运营，然而客户还是那些客户，客流增加，后来又兴起一股APP热，施总义无反顾又投身其中做了APP，客户购买是方便了，但是流量从哪里来？没有流量APP再好也无法盈利。

依托飞虎商联小程序，红酒大咖靠社群打通线上线下？｜微访

能用的方法都用上了就是不见转机，他开始有放弃的念头。直到去年6月份左右，小程序开始兴起，施老板了解到，小程序依附于庞大的用户群，拥有过亿流量，于是转变策略，瞄准小程序，大刀阔斧斩断线下门店，依托小程序第三方开发运营平台飞虎商联搭建小程序，开始寻找新的流量入口。

搭建小程序商城，升级业务经营模式

有着高达9.8亿的庞大用户群，多达52个入口，据统计目前每个用户每天花在上的时间长达2个小时，毫无疑问这是一个庞大的流量入口，

在注册完小程序之后，在后台迅速搭建起了自己的小程序商城，将店铺的各种产品全部搬到了小程序商城，这样就相当于他在原来只有一个店的基础上又增加了一个网络商城店铺，店铺的营业面积由原来的60平米变成了无限的空间，同时客户在选购产品的时候又增加了一个新的渠道，购物变的更加便捷。






经过小程序商城的引入，他的生意开始具备了实体店与网店的双重优势，既有传统专卖的真实体验性，同时也具备了网络购物的便捷性，满足了不同客户的购物体验需求，将传统专卖与网购结合在一起，完成了经营模式的创新升级。

多营销工具+社群营销+附近小程序，占据高转化阵地

“对红酒业而言，并不是所有小程序都适合我们。”施总表示，红酒业大多是个体经营，没有一个团队可以分配人员去开发运营这个新平台，对于他们来说，能找到现成可以使用又还方便操作的第三方小程序开发平台是佳的解决方式。

据悉，飞虎商联后台除易操作，还有多种的营销工具：整点，拼团，快速购买，砍价活动等。

基于施老板在经营红酒十几年期间也建立了1000多个社群，成为小程序商城营销转化的阵地，施老板多次通过飞虎商联营销工具+社群营销，将粉丝转化为购买力。

在前不久的春节期间，施总更是多种营销工具齐齐上线，整点，拼团，快速购买，砍价活动等持续推出，选定商品后设置好活动后，将小程序商城分享进社群，迅速形成购买转化，加上附近小程序带来的庞大流量，销量更是节节攀升。短短一个月，小程序的销售额达到了80万，实现了转化。

内外兼修，打造持续经济

除了做好商城“修内功之外”，施总在异业合作方面，也颇有心得。红酒代表的是一种小资的生活方式，因此他选择了牛排、巧克力、鲜花等相同目标人群不同行业的商家，通过内容+小程序卡片的方式进行公众号的互推，共享顾客资源，跨界营销，为商城引流，同时，在商家门店放置带有小程序码的易拉宝及宣传册进行转化。



“假如小程序有100万的用户，先不说100万个人都进到你的小程序商城，也不可能，但哪怕一天有三五十个用户通过进到我的店铺，可能也比的上我在实体店守一个星期的进店客户了。”可见小程序可以带来的营利。

社交裂变是小程序玩法，飞虎商联小程序花样繁多的营销功能对寻求线下线量的红酒业无疑是一整“兴奋剂”。