淘宝直通车玩法之常规操作

直通车操作常用的几种玩法：

1.无线端投放
适用类目：常规类目
操作方法：加少量词，20-30个左右，其中1/3的大词，2/3的词，控制点击率在2%以上，单个宝贝日均流量100以上，至少持续三天，上分稳定。
优点：上分快，适合比较着急见效果的账户。
缺点：前期PPC高，转化不稳定，提前下线频繁。



2.低折
适用类目：大类目、女装
操作方法：添加关键词30个左右，关键词全网点击指数不低于500，出价在行业均价的2-3倍，日限额100-200，分时全天折扣50%，无线折扣，实时关注点击率。
优点：抢占凌晨流量，点击率较高，PPC低，收藏加购较多。
缺点：转化低，前期流量较小。



3.定向投放
适用类目：女鞋 母婴
操作方法：基础设置正常，关键词不设置，添加所有定向标签，溢价10%，观察流量、收藏、加购情况，逐天5%增减。
优点：收藏、加购多，转化稳定
缺点：效果较慢，需要实时关注



4.床上用品（四件套）的做法
操作方法：添加30个左右关键词，其中1/3的大词，2/3的词（关键词多以尺寸词为主），PC出，移动出，行业均值以上，移动折扣120%-150%
优点：PPC低，流量大，点击率高，上分快。
缺点：转化不稳定，PPC高。



5.限制地域投放
适用类目：家装、家具
操作方法：基础设置正常，添加少量关键词20-30左右（可包含大词），出，行业均价以上，然后观察生意参谋流量大转化好的地域进行投放，其他地区不投。
优点：点击率高，流量
缺点：流量较小，受地域限制。


6.日限额少
例：投放时间10:00-22:00，日限额300只能投放到16:00怎么办？
操作方法：优化地域，分时之后，每隔4个小时加100.（计算好每天投放的总体时间 根据日限额，每隔几个小时加100 。
适用类目：常规类目
优点：账户不会提前下线，流量稳定
缺点：需要实时关注账户情况，计算到每个小时花费



8.全标签溢价玩法
适用类目：大类目
操作方法：加满关键词100-150个，出，加满所有人群标签，溢价300%
优点：屏蔽垃圾流量，防止恶意点击
缺点：操作过程较长



7.广撒网玩法
适用类目：非标品大类目，上新节奏快的店铺
操作方法：把所有要推广的宝贝至少放在4-5个计划里面推广，加满200个词，每个宝贝起码800-1000个词，统一出价，起初行业均价左右。
优点：流量大，PPC低，ROI可观。
缺点：性差，转化率低。



9.超人群溢价玩法
适用类目：常规类目
操作方法：加少量关键词，20-30左右，关键词出0.5，人群高溢价300%。
优点：流量，人群定位非常，转化率高。
缺点：前期引流成本高，花费大，PPC高。




10.标签计划权重玩法
适用类目：灯具
操作方法：a.新建计划，计划里面新建6个同属性同直通车创意标题的宝贝，不加主推款。
b.每款添加2个类目大词+8个中心词延伸词，移动质量分7分以上，创意标题做好相关性。
c.关键词匹配，出价16-20元，计划只投放无线，时间只投放晚上11-12点，时间折扣150%-180%。
d.6个宝贝用一样的人群，且议价300%
E.11点开始操作，宝贝挨个投放，每个宝贝人群点击量达到7个以上，点击率6%以上就暂停，投放下一个宝贝
f.第二天重复天的操作，点击量增加到10个以上。
g.第三天上分，加入主推款推广。
优点：点击率高，人群，上分快
缺点：投入成本大，花费时间精力较多。