品牌折扣童装尾货批发反而比常规价进货多赚18元？

　　做服装生意久了，会发现很多有趣的事情。假设你的店铺定价普遍是进货价的两倍，那么，进价是40元的衣服，你的定价是80元，进价是50元的衣服，你的定价是98元。有一件衣服，市场都批40元，或许你的上家搞错了，结果写成50元。按照你的定价规律或定价心理，本应卖80元的衣服，你卖98元。衣服卖出去了，进货的反而比常规进货价多赚了18元钱。

　　影响价格的因素很多，展开来讨论就有说不完的话题。这里点到为止。

　　一直以来，都有淘宝卖家问我，他们到市场上看到的货，拿货价怎么都比其他淘宝店的零售价还贵?我说，你想找便宜货做淘宝，那不行，你再怎么便宜，会有比你更便宜的。我反问他们，为什么都是市场上的货，有的人一个月能卖一百多万元，而你却连拿货的信心都有没有呢?

　　很多菜鸟入行，自信心不足，总想找便宜的货，找库存尾货的人更是占到多数。已经入行的人，经营摸不着门道，赚不到钱，也会这样去想。服装生意，岂是便宜进货就能做好，模式、经营和推广等方方面面都很重要。

　　深圳有一个菜鸟，去年上半年考察市场，老说到市场拿货没有价格优势，淘宝店没法开。我多次严厉批评他的这种思想。去年下半年他终于开始做淘宝了，一开始就拿了六万元的外贸库存货，以来吸引顾客。当时，圈内的朋友都说他照的相片很丑。但他的生意照做，只是不赚钱。

　　到了今年元月份，他放弃了做外贸库存，转做深圳南山世纪广场的货，单品价格有大幅度的提升。早起的鸟儿有虫吃，年后，很多淘宝店还没有开业，他开业了，并因此得到很多生意。此外，他还购买3600元的数据魔方版，并每周投放直通车3万元左右。3月份，他的营业额是50万元。他经营的是女装，而他的团队仅是两位男生，他和他的弟弟。

　　再说一个有趣的事情。湖南某市有三个小伙子经营淘宝店，卖的货都是一样的，有两家卖得便宜一些，有一家卖得贵一些。像一件羊毛衫，便宜的卖220元，贵的卖260元。结果是，卖便宜的两家卖得少，而且卖出去的售后问题多;卖贵的这一家卖得多，竟然没有一个售后问题。这是为什么?看货加手机： 小涛（关注朋友圈查看更多、质量的各类服饰）

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