全国私人影院加盟私人影院盈利如何聚空间加盟流程

这篇文,是应前段时间一个平台的在线采访写的手稿,后来索性整理出来.作为一个之前从事私人影吧,现在从事线下社交服务的从业者,目睹光怪陆离现状,责任心是有的,我说出来,很多人一定来骂我,我可能就是那只出头鸟了.但是,我想起一段话:你给消费者喂猪食,消费者就会变成猪.任何一个商业模式和行业的发展,终都离不开用户和消费者.我们做任何的商业模式,讲故事也好,画大饼也好,风口资本也好,不过,做人要起码善良.同时,作为等价交换,你要给你的用户和消费者,提供价值和意义,而不是混乱和虚妄.

编辑：聚空间vx

我说的可能不对,但这个行业我做了五年,我想分享我心中真实的感受和经验.

先讲讲行业本身.今年国家提出了点播院线和点播影院的概念.初衷肯定是好的,将点播院线作为影院和商业院线的有益补充,进一步激活和规范电影市场.

之前我们多数人脑海中约定成俗的私人影院、影咖，经过国家的规范，变成了点播影院。

点播影院是没问题的，或许会是电影产业里一个非常有活力的组成部分。

但是我想说的是，私人影院不等同于点播影院，甚至是大相径庭。私人影院这个行业，从2012年诞生到现在，也根本不是只做电影，更不是隶属于电影产业。

你如果让我去直说，我想说，不管是有意的还是无意的，点播影院多少抢了私人影院这个比较新兴的市场，或者说比较热的风口。本来我们私人影院行业做的风生水起，结果一个点播影院横空出世，很多不明就里的投资者，很多没有清晰明确商业定位的投资者，把本来投入到私人影院行业的资金，转而扔进了点播院线这个刚刚出台，甚至连政策都没有明确和完善的婴儿的手里。很多投资者，本来想开个小店，通过电影、唱歌、上网直播、饮品美食这些娱乐模式去吸引年轻人来店里消费，结果，不小心或者说半推半就的，怎么就去做了电影产业，这个电影产业就叫点播影院。

大家看明白，我没有否播院线，点播院线是非常好的，只是很多投资人和想要开店的大小老板们，对私人影院和点播院线这两种截然不同的产物，理解可能出了一些偏差，将两者混为一谈。

投资者和加盟商,要搞清楚一件事就是,其实本质还是为了能赚钱,找到一个盈利模式清晰的商业模式.做点播影院，不是说不赚钱，但可能不是好的投资盈利模式。原因如下：

一、 娱乐模式单一。只能看电影的模式，受众毕竟有限。消费者依然认为你就是一个电影院，只不过是有包间的电影院，娱乐体验不丰富，不能满足当下年轻人日益丰富的多元化娱乐需求，终导致盈利能力差。电影产业的红火，眼下看起来是红火，但是泡沫过多，且未有扎实严密的基础，电影是一个长期需要积累和文化发酵的行业，且受大环境和政策、社会经济水平等因素制约，看看好莱坞和香港电影黄金十年后的青黄不接，电影人需要做的是长期的投入和经营，而不是捞快钱，泡沫破裂就是一地鸡毛。

二、 投资规模大，门槛高。点播影院整体算作电影产业，纳入电影部门主管，相关设备、技术标准、装修、消防等等，需要严格按照国家标准和准入机制，门槛较高的同时，提升了投资预算，回报周期变长，不可控风险因素增大。

三、 商业模式定位模糊，缺乏创新生产力。点播影院脱胎于影院，本质还是一个小型电影院。但现今社会已是九零、甚至零零后的世代。当下火热的几个风口行业，大家可以看出一些端倪：直播、网红、短视频、社交软件、喜茶、迷你KTV（咪哒、友唱等等），团购平台美团如日中天，年轻人需要线下的吃喝玩乐，需要约会、聚会这些社交平台和服务，而不是简单的做在沙发上看场电影。所以，对于投资者和创业者来说，如果你要做一个店面，搞明白三个事情就可以：    、 你的顾客受众是每个城市形形色色的年轻人，而不是看电影的人。

第二、 你的店面提供丰富的娱乐场景和功能，好包含：观影、唱歌、上网看直播、体感游戏、VR、 咖啡奶茶酒水、披萨牛排简餐、桌游棋牌台球等等。

第三、 你的店面提供的是线下的约会、聚会等社交服务，而不是提供观影服务。很多店面可能具备上一条罗列的很多功能，但是并没有形成自己的核心商业定位和模式，这会导致你在经营和宣传时候，效率非常低，没有形成自己的经营特色，缺少差异化。

所以，我相信很多读者看了上文，会去思考这样一个问题：我究竟是要去做一个看电影的电影院，还是要做一个提供线下社交服务的娱乐平台。我相信，搞明白这个定位，会有利于你后面很多工作的开展和布局。

再说说私人影院行业存在的一些问题，或者说一些不好的地方。对事不对人，话糙理不糙。整体还是为了行业的良性发展，改善行业存在问题。从费用、加盟支持、市场三个角度来谈。

            很多投资者和加盟商,要选择一个合作伙伴,费用可能是步,也可能是关键的一步.对于品牌商来说,保留合理的利润,不背离商业的本质,同时做到内心善良,说人话办人事,不吭不骗.对投资者来说,不要因为方案便宜,预算过低,就放弃了好的商业模式和方案,更不能因为品牌商的口无遮拦,大包大揽,花更多的钱,反而选了更差的方案,被坑被骗.总之,要做到心清镜明,多方考察,合理选择.

私人影院这个行业,价格方面的不透明,泥沙俱下,投资者是的弱势地位,同样做10个包间,品牌A报价40万,品牌B报价20万,有太多的投资者选择了A,而且基于我的经验和商业逻辑判断,一个品牌,敢以两倍的价格去销售一件产品,那他也多半会以更差的服务去敷衍客户,因为他已经是一个无良商人了,你不要指望他口中的”一分价钱一分货”.

价格和费用的混乱,源于以下几点:

一、 私人影院是一个新兴行业，目前是一个小众行业，不算大行业。很多投资者对新兴行业，没有经验可循，行业初期的基调和定价，缺乏统一的标准或者价格约束，导致投资者信息的不对称，不透明。

二、 从硬件的角度，涉及到的播放器、音箱、功放、幕布、投影机等这些，本身就属于电子产品，技术含量高，绝大多数人对这些是不感冒，不了解的，也就是我们常说的“水很深”，这也给这类产品一个非常大的利润空间，多数人并无议价能力。

三、 浑水摸鱼的现象愈演愈烈，绑架投资者的同时也失掉了商业道德。很多投资者遇到一个热门行业，多少会有些急躁，想抓住风口，快速度进入市场。头脑变热的同时，也失去了对价格的敏感。会有很多品牌抓住顾客的急躁心理，签一个算一个，赚一个算一个。对于很多热门行业，投资者蜂拥而至，你要赚快钱，也能赚到，但是没有好的产品，好的服务，好的支持，一个品牌是做不长久的。在这个环节，我建议广大投资者，睁大眼睛，多方考察对比，从效果、功能、性价比、模式定位、市场前景、服务、加盟经验、运营、售后等等多方面考察，做运营来日方长，财不入急门。

可恶的就是：价格高，产品差，服务差。如果消费者买了一部手机，是假货，是翻新机，那他可以扔了重新买一部。消费者的损失就是几百或者几千块钱。如果投资人选择与我们合作，后来发现我们产品差，没有服务，不管他们了，他们损失的可能就是十年光阴甚至父母半辈子的积蓄。投资做店不容易，几十万的投资，几个月的筹备，对创业和未来的希望，不允许你犯太多的错误，走错一步可能就回不了身。所以，我们作为一个加盟品牌，一个服务者的职责，就是为投资人提供好的设备，好的商业定位，好的服务，这三条是我们的底线，不管是商业还是道德，这都是底线。我们做三百多个店是有原因的，这是我们信心的来源和品牌价值的体现。反过来讲，差的产品和服务，注定走不了太远。这是商业的本质，谁都抗拒不了。

我希望所有从业者都能思考这个问题，你进来这个行业，是为了养家糊口还是为了理想？是为了做品牌和市场还是为了纯粹捞钱？是想做一个三年企业还是想做一个三十年甚至一的企业？品牌和公司的大意义，是为社会、为用户、为合作伙伴提供价值，合作共赢，这要求我们内心坦荡，动机单纯，专注努力，不断创造新的价值和创新。

加盟支持层面，我大的感悟就是一定要去掉形式主义，输出理念和价值，而不是形式和华而不实。其次就是做好服务，做好宣传和运营，帮加盟商赚钱是直白的，其他的都是扯淡。

现在很多品牌，动辄就谈专人带店、开业大礼包、站台、后台大数据平台支持、店员培训、地区代理、老师授课指导、创业政策扶植等等这些，下面我会去解构一下这些“套路”。先说三句话，你们思考一下。：羊毛出在羊身上。第二：人都有贪小便宜的弱点。第三：师傅领进门，修行在个人。