拜访了5家客户，其中有一家是去年一个老客户介绍的，这家客户也是今天想讲一讲的，当时出于客套见面
换了张名片，加了个，我就离开了，因为我一直保持一个很好的心态，从不奢望次见面就做成意。
就这样，过去了一年多，中间偶尔因为那个介绍人的关系，在一起吃过一两次饭，见面聊的也仅还是限于
寒暄之类的。上个月，他突然在找我，他们有做2款出口的产品，不锈钢与碳钢的，工人清洗以后擦拭留下
了印记，本身也有点生锈了，问我怎么解决这个问题？ 就这样，时隔一年多，我被他再次叫去他厂里，这一次
是他主动打电话叫我去的，和上一次去感受明显不一样。所以，客户主动找我们去帮他解决问题的时候，你的
价值就开始凸显出来了。看过加工现场和产品以后，我给他做了一个方案，其中涉及到一款定制的防锈油，我建议拿小样给他测试实际的效果，达到效果再谈价格和付款方式。 一个礼拜过去了，测试结果出来了，超出他
的预期。这下，他丝毫也没有小气，而是当面夸得我有点不好意思了。哈，他没想到我年纪不大小伙子，还这
么懂工厂的加工工艺，懂工件表面处理，看来你上很多文章就是你自己写的拉？当然，写这些略带的
文字，没有一定的现场经验，没有多年的行业积累，观察，肯定是写不出来的。就好比你考察我，不也考察了一年多嘛，当时还是你兄弟介绍的呢，他哈哈大笑起来，说这个真的不能怪他，以前遇到太多神仙鬼怪，所
以，现在自然会更加谨慎一些啦。 今天上午正式下单了，他顺便又提到了他们用的另外一款油，叫我跟过去看
看情况，所以，今天这是第三次去他厂里蹭他的好茶喝啦。