汕尾可靠广东商业计划书代制作,商业报告书
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投标书介绍:投标书是指投标单位按照书的条件和要求,向单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到单位,故又称标函。它是投标单位在充分领会文件,进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书,是对公告提出的要求的响应和承诺,并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。一、设计标 我国建筑装饰工程设计水平,近期有了较大的,设计队伍也有了较展。建筑装饰工程是设计,评标中先评设计标,
1、就要拿到文件,认真阅读,重要的部分需要标识出来,那么在代做投标文件的时候,一定要注意一一响应文件,不能有误。 (1)工程类投标书(包括商务报价部分):公路类投标书、公路房屋建筑类投标书、政类投标书、房屋建筑类投标书、装饰装修类投标书、园林绿化类投标书、菏泽地基与基础工程类投标书、土石方类投标书、拆除类投标书、管道类投标书粉刷类投标书、幕墙类投标书、各类安装类投标书、
(2)采购类投标书:采购类包括器械采购类、砂石料采购类投标书、钢材采购类投标书、设备采购类投标书、、学校实验室采购类投标书、采购类投标书、 供类投标书、门窗采购类投标书、隔离栅采购及安装类投标书、护栏采购及安装类投标书、标志标牌的制作及安装类投标书、服装采购类投标书、汽车配件采购类投标书等等。 (3)服务类投标书:餐饮类、物业服务类。(详询请私:bgzx99)
价格文件。这是投标文件的核心,全部价格文件完全按照文件的规定格式编制,不允许有任何改动,如有漏填,则视为其已经包含在其他价格报价中。 投标企业文件:这部分要求由机构提出。要求提供企业生产该产品的许可证,及其他文件,如ISO9001、ISO9002证书等。另要求提供业绩。我们的 流程:是师的前期对接,负责沟通洽谈,签订合同,财务收到定金后通知师安排后工 部门负责后续编写或设计,编写或设计的基本流程为,先组织 小组开会对项目进行分析,确定好项目的基本规划、编写或设计思路等,然后安排编写或设计,期间会有一个主负责客户案子的后工人员与客户全程对接,同时前期沟通的师也会全程跟踪客户的案子。
投标文件:是投标有效的必检文件。文件一般采用三种形式:支票、投标金和保函。项目金额少可采用支票和投标金的,一般规定2%。投标金有效期要长于标书有效期,和履约金相衔接。投标保函由开具,是借助信誉投标。企业信誉和信誉是企业大市场的必要条件。投标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同,公司有权没收金以弥补蒙受的损失。
2、代做投标文件心思需要细腻,数据需要清晰,明确,不能有误。 我公司尤其在制作招投标方有非常丰富的标书撰写,熟悉《投标法》《投标法实施条例》《采购法》《采购法实施条例》以及投标书制作全流程标书,制作人员在政采购单位服务过,熟悉工作的流程及招投标需注意事项及投诉处理的相关事项。菏泽项目案例,菏泽项目名称:菏泽年产1.8亿块烧结砖项目。菏泽项目内容:总投资2000万元,总33333.33平方米,总建筑面积23950平方米,其中厂房19850平方米,仓库2600平方米,办公用房0平方米。生产工艺为:外购煤矸石、页岩→破碎→沉化→搅拌→制坯→烧结→检验→入库。主要设备: 破碎机2套、搅拌机2套、砖机2套、码坯机2套。
写投标文件整体协调:建筑装饰工程是建筑工程的延伸,既是其整体的一部分,又不等同于建筑,因此设计从整体出发,处理好相互关系,例如一个既体现风格又是现代化的建筑,设计上就要贯彻这样的风格,做到整体协调,内应,特别是局部改造装饰工程,在风格、造型、用材、色彩等相关方面,更要注意到局部与整体的关系。设计规范:有的设备需要,如通讯、输电设备,是确保设备的重要文件,应列入附件中。技术规范应对施工工艺、工程、检验作出较为详尽的,也是避免发生纠纷的前提。技术规范包括:总纲、工程概况、分期工程对材料、设备和施工技术、要求,必要时写清各分及工程量计算规则等。投标书是工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件,因此逻辑性要强,不能前后矛盾,模棱两可,用语要精练,要简短,对政策法规的准确理解与执行,有利于标书制作者剔除歧视性条款,是对甲方(采购方或发包工程方)"出钱想买什么就买什么"观念的阻击。高水平,低造价:建筑装饰设计要根据投资意愿或消费倾向,结合工程特点,在方案设计既要发挥科学技术与相结合,也要考虑经济因素,做到高水平设计,位。本公司常年可行性研究报告,好,价格优,强,水准高,各行各业有需要可行性研究报告的企业前来,砺锋工程竭诚为您!现在面向,砺锋工诚为各行各业,各地的企业可行性研究报告,我们竭诚欢迎您的到来!,编制标书的时候,一定要符合科学合理的原则。在技术要求商务条件依据充分并切合实际,根据市场的考察,市场的实际性的要求,说明一切情况。不能盲目,不能盲目设备精度,房屋装修等,要求实事求是,不然会带来更多的浪费和损失的。花更多不必要花的钱。 6、精简有内涵,不能太空壳,不需要太花钱的词汇,实事求是重要。4.选用不当:工程应当用现行的不能再延用过期的,如不能再用2002年已撤消的《北京市建筑装饰工程验收》,但现在还有企业在施工组织设计中提出,有的甚至以工程项目来代替。 投标文件餐工程,校园设施、设备供货,铜坑矿凿岩工程,高速公路建设施工工程,集中供热增容扩建及改造工程,大型商业物业建设施工工程,商调工程,路灯亮化工程,校园翻建工程,生产机组工程,通信管道工程,绿化带、市政及高速路管线工程,装修装饰工程,体育场地改造工程,智能化工程,物流服务,社工服务,活动策划服务,环卫作业,后期保障服务,保安协管、秩序服务,饭堂承包经营服务,电子产品菏泽写立项招投标书,项目投标/投标文件/标书/标书/竞标书/各类服务标书项目名称:三河百万只肉及系列产品多产融合项目。三河项目建设主要内容:项目200亩,引进上的自动化肉精深分割生产线2条,通过,无菌恒温以及待宰、刺杀放血、转挂、预剥、扯皮、冷藏、分割、剔骨、冷却排酸6个关键检疫控制,48道工序处理,同步卫生检疫,低温排酸和速冻保鲜技术,项目总建筑谬15980平方米,其中待宰圈3000平方米,屠宰车间6000平方米,速冻冷库200平方米,排酸车间3000平方米,附属配套设施,循环水站120平方米,锅炉房360平方米,变配电站300平方米。(详询请私:bgzx99)
其实写BP的要务,是梳理和总结自己的创业思路,第二要务才是自己外出展示项目。 第二个小问题:投资人想从BP里看到什么? 投资人终的目的,是要将被司进行出售。容易出售的公司,是每年净利润在3000w元以上的公司,可以寻找上市公司进行收购。所以,BP里越能帮助投资人估算出未来3-5年公司的净利润或者总收入的信息,就越是有效信息。那么,与“数字”有关的信息,就是较为有效的信息,比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等等。 第三个小问题:BP的撰写顺序是什么? 总的方向是:先写具体的细节,再写总结的。 比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让,然后再写第二页的项目亮点,后写页的项目一句话概括。 第四个小问题:如何用10页ppt就能把商业计划书写清楚? 有很多BP页数很多,但其实写的都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多页,但其实只是排版不够紧凑,一个内容其实都可以在一页ppt里写完,就像经历再多的人,求职简历也能在1页里写完。 10页ppt包括: 页是封面:写清项目名称、项目的一句话概括、CEO的名字和联系方式。 第二页是项目亮点:挑3个主要的亮点即可。 第三页是市场容量:只需要写市场容量的计算方法和年增速即可,并标明数据来源和统计时间。市场容量=目标细分市场用户量消费频次客单价。 第四页是用户痛点:你解决的是哪类用户的、什么痛点,目前用户平均愿意为这个痛点支付多少费用。 第五页是你的解决方案:建议使用逻辑图进行勾画,这样逻辑关系比较清晰,在相应的参与者旁边写清楚利润的分配情况。 第六页是现有成绩:几大主要数据罗列于上方,都用同一时间维度的数据,底部列出核心数据增长速度。 第七页是团队情况:包含团队背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡献、持股比例。 第八页是竞争对手:包括对手的优劣势、你与他们的异同点、预估他们的市场占有率。其中,市场占有率=对手的交易额/市场总交易额,或者对手的客户量/市场总客户量。 第九页是下一轮目标:写出这个阶段终能实现的指标、计划多长时间完成、额度、资金使用用途。写出未来1-3年收入预测、利润预测。 第十页可以是前面几个内容的延伸,或者是本轮愿意出让的额度。若有上一轮,提供上一轮的时间、额、估值、投资人名称、目前股权结构。也可以是结尾页,结尾页可以与首页相同。 所以说,10页ppt完全可以说清楚一份商业计划。 第五个小问题:如何让“市场容量”不虚? 很多人写市场容量的时候,特别容易写一些无关的大话,其实市场容量的计算公式是=目标细分市场用户量消费频次客单价。 比如:一个外的平台,一开始从北京入手,假设叫外的人是25-35岁上班,那么它的计算公式应该是:(北京市25-35岁人数上班比例公司没有食堂的比例)(平均每周会叫多少次外一年52周)每次点餐的客单价。 这样一来,北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃饭的人口(假设食堂早中晚均提供餐饮),都会与你的计算无关,计算出来的结果就不会华而不实。 建议一:①计算出来的市场容量,是万亿级、千亿级的,至少需要是百亿级的,这样你占有10%的市场份额,才能支撑100亿元的估值,才有可能上市。 建议二:②计算出来的市场增速,是30%以上,才能增加投资人对于你未来成长性的信心。 第六个小问题:如何抓住核心的用户痛点? 要寻找有付费意愿和付费能力的用户,其次要能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史数据,这样才能避免伪需求。 比如:还是那个外的商业计划,平台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家费,这些收费都是一直存在的,就不是伪需求。 建议:如果付费的单价大于之前市场容量预估时的客单价,会比较好。 第七个小问题:如何设计商业模式?也就是你的解决方案。 经济学原理告诉我们,当“边际收益>边际成本”时,商业模式是可持续的。当“边际收益 减少到=边际成本”时,总收益是的。 那么就能排出收费模式级: 按交易量或流量收费 于>按次数收费 于 >按时间收费 于>按项目收费。 具体的含义是: 按交易量或流量收费:例如按通话时间和流量使用进行阶梯收费、滴滴打私家车平台按打车费抽25%、苹果手机的icloud按存储量阶梯收费;这种收费模式天花板较高; >按次数收费:例如健身房次卡;这种收费模式天花板中等; >按时间收费:例如爱奇艺会员月卡;因为每年只有365天、52周、12个月,所以这种收费模式天花板较低; >按项目收费:例如、IT开发,服务不可、边际成本难以降低,天花板非常低; 建议: ①毛利率≥25%,为净利润留下空间; ②员工的边际产出是递增的,因此不需要通过增加员工来增加收入; ③新方案的效率>目前市场已有的方案,否则只是个小生意; ④可标准化、可、可扩张,因此不依赖于员工,有可能形成J型的爆发式增长曲线。 第八个小问题:如何描述现有成绩? 步,如果项目已经产生利润的:写清楚利润总额、净利润,如果有多项业务,则需要分别列出; 第二步,如果没有利润只有收入的:写清楚收入总额、收入结构、毛利率、账期; 第三步,如果没有收入只有流水的:写清楚付费用户量(或总用户量+购买转化率)、客单价、购买频次、复购率、客户类型; 第四步,如果没有流水但已开展业务的:写清楚项目进展、用户量(若有多个平台应分别列举)、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度(日活/周活/月活)、每月成本、成本结构。 第五步:如果业务尚未开展的:写清楚已经做了哪些准备、计划什么时候开始实施。 第九个小问题:如何展现团队优势? 着重介绍团队全职核心成员,与该商业计划相关的从业经历、所持有的资源、目前已为项目作出的贡献、持股比例(展望未来对团队的忠诚度)。 非核心成员就不要提及,否则会给投资人留下一个浮夸的坏印象。 题:如何寻找和描述真正相关的竞争对手? ,在第三页ppt计算市场容量时,你已经对自己的目标客户和目标市场,有了合理的定位。例如刚才那个外的例子,你的核心词汇就是北京、25-35岁、、外业务。 其次,在第八页ppt计算竞争对手所占有的市场容量里,市场占有率=对手的交易额/市场总交易额,或者对手的客户量/市场总客户量。竞争对手的交易数据,可以在对手获得的里得到。 如果对方列出的数据与你的目标客户和市场不符,那么就不是你的竞争对手。 第十一个小问题:如何合理设定下一轮的业绩目标? 核心思路在于:以终为始,就是用倒推的方法。 假设投资人希望你3年内估值翻10倍,3年后按10倍PE把你出售,那么,你3年后的净利润应该=你现在的估值。 比如,你这次100万元,出让10%的股份,那么估值=100万元/10%=1000万元。3年后的净利润1000万,按20%的净利润率,那么你3年后的收入=1000万元/20%=5000万元。如果按照半年到一年1次,你可以倒推一下,半年到一年之后,你的项目应该有什么样的收入水平,以此为你的业绩目标。 ①到达下一个阶段的时间长度参考: 种子→天使,≤6个月; 天使→A,≤6个月; A→B,≤12个月; B→C,≤12个月; C→D/新三板/被并购,≤12个月; 或者,A→ D/新三板/被并购,≤3-5年; ②各轮实现目标参考: 种子轮:团队健全,项目有一定可投资性; 天使、Pre-A、A:商业模式基本验证; B、C:业务快速扩张、收入快速增长; D:业务壁垒形成、利润放量; 第十二个小问题:如何确定本轮应该出让的股份数额? 核心思路在于:创业者该做的是,确定下一步要实现的目标和要达到目标的时间,然后确定本轮的额和本次的时间长度,然后再定一个出让股份的值(也就是你的底线),后由市场上的投资人决定你的估值,计算得出出让股份数=本轮额/估值,只要不超过你的底线,就是可以接受的。 (1)估值建议: ①如果项目有上一轮估值,那么本轮的估值应该>上一轮估值*1.1倍px; ②≤3年后预估的净利润; ③≤1.5px同类公司估值; (2)股权稀释建议(稀释股权=额/估值):(详询请私:bgzx99)
1、商业模式,挑,几句话打中要害,这也是展示你综合实力的开场白,思路清晰、简明扼要。拢长的文字资料是让对方回去慢慢分析的,现场更多是你演示产生的互动。分阶段的实际盈利和分阶段的市值分析对投资人来说更实际!下一轮的预期时间和估值也不能忘。 2、投资人要对你团队做基本判断评估,你、你的核心团队、资源、人脉等一切对这个项目现阶段产生的权重及在下一轮期间的权重评估。所以,在做这份商业计划前,团队所掌握的价值在演示过程中体现出来。 3、投资人更关心首轮投资金额,预期首轮投资总额,股份分配,分阶段使用方式,和所产生的阶段效果预期,包括阶段性项目市值评估!这里面有两个要点,一、如何在不提高自己风险的情况下,投资人的投资风险降到,包括如何退出或增资等权益!(即使你不写,他们提的条件也会比这更苛刻)二、如果你们
已有产生的阶段性成果作为依据,很多预期会显得更真实。所以,支持大目标的依据和数据一定要真实有力,这个在很大程度上会给投资人更大信心。 另外阐述如何铸造行业壁垒,市场的控制等!包括项目的延伸方向等战略规划! 虽然在格式上各种版本的商业计划书都有,但真正起到作用的不仅是一纸黑字,还有在演示过程中带给投资人的信心和你展示出来的个性都是对方决定的依据。所以,商业计划书应该在心理,作为工具,在谈判的过程中加减,达到对方满意的效果。本文以投资者的眼光所写,真正写计划书的时候,就可以根据这些需求来展开。(详询请私:bgzx99)
这个观点完全错误!冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西,这是投资人不愿意看到的。如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情,把自己的项目用简短的内容表达清楚,那么你将如何用十几秒的
打动你的目标用户呢?把你想做的事,用一套完整的逻辑表达出来,这和商业计划书的内容多寡没有任何关系。 3、“一份BP到底要写多少页?图片和文字有没有比例?” 对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说,20页是一个理想的长度,因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多,可能在多数时候留给每份商业计划书的时间都是相当有限的;对于比例,行业内有经验的前辈则认为,虽然并不存在所谓的“图文占比”,但是Word形式与通篇都是字的PPT是无法让投资人看到到项目的,因此把你想要表达的内容用少的文字结合图片表达出来才是的方式。
你的商业计划书要吸引投资人你先要知道投资人要什么,或者说关注什么。在面见投资人的时候准备工作要做足,商业计划书说白了只是一堆纸,看与不看依投资人的心情而定。创始人个人的言谈举止,逻辑思维都是可以打动投资人的细节,你的个人魅力足以征服投资人即使商业计划书略有瑕疵,也可以忽略不计,投资人投钱70%看人,30%看项目。
说了这么多,那么什么样的商业计划书是能够吸引投资人眼球的呢?总体来说,商业模式包含5大要素:1.产品/业务;2.行业和市场;3.商业模式;4.团队;5.运营、财务和规划。要知道投资人的时间非常宝贵,阅读每一份BP的时间长不超过10分钟,因此重要的内容一定要在5分钟内讲清楚,剩下的内容可以对重要的部分做一些补充。 BP部分产品/业务(2-3页)。核心的点就是讲清楚你要做什么,你的产品做法和竞争对手有什么不同,目前的产品是否能够真正解决用户的痛点,创业者要把解决用户痛点的方式描述清楚就OK了,这里要你产品的值和具体细节。(详询请私:bgzx99)
BP第二部分行业和市场(4-6页)。这里的市场机会不要泛泛而谈,要讲清楚你的产品针对的用户是哪些,市场竞争情况和切入时机是否能支撑你的论点。市场大不代表有需求,这里要你产品行业和市场竞争的细节和具体情况,虚无缥缈的宏观数据就别来显摆了。 BP第三部分商业模式(5-10页)。商业模式内容比较多,说白了就是项目实施的具体方案和策略,包括产品的研发、生产、市场、销售策略等等;BP第四部分团队(2-3页)。讲清楚团队的特长和分工,合伙人的出身和背景也是参考的依据,项目的执行力从班子就可以看出来,同一件事,你要你的团队就是比别人做的好。 BP第五部分运营、财务和规划(3-4页)。财务和规划需要花费较多的精力来做具体分析,强调一下数据很重要。盈利预测,增长预测等等各种数据太多了就不在此赘述了,有心的创业者可以查找一些财务规划的资料。 总而言之,BP是投资人对创业者的印象,30分的印象分一定要努力去争取。
商业画布:一切都是殊途同归 一、核心资源,我是谁,我拥有什么; 二、关键业务,即我能做什么; 三、客户群体,我能帮助谁; 四、价值服务,我怎样帮助别人; 五、客户关系,我怎样和对方打交道; 六、渠道通路,怎样宣传自己和交付服务; 七、重要合作,即谁可以帮我; 八、成本结构,我要付出什么; 九、收入来源,我能得到什么; 我说过,这个世界上所有的东西都殊途同归,因此,我们做一个优化,就是商业项目计划书: 一、市场背景,即市场是什么样的; 二、项目介绍,我的项目能做什么; 三、客群定位,我的目标客户群体在哪里; 四、竞争优势,我比其它项目有什么优势或者为什么可以这么做; 五、未来方向,我未来想做到什么程度,主线如何; 六、盈利模式,利润从哪里来,我想怎样赚取利润; 七、特色模式,我有什么特色,掌握什么样的资源; 八、财务分析,项目的成本、资金、以及风险准备金; 九、团队介绍,我的团队是什么,有哪些技术和知识可以协助本项目; 十、问题解决,这点是根据每个项目的完善程度而定,创业项目一般建议添加,作为当下需要解决的困惑,如资金、资源、设备、原材料、装修设计等; 十一、 执行计划,具体怎么做,从什么开始做,就是根据问题解决提出的执行计划; 十二、 合作模式,包涵股权结构和第三方合作的问题;
何写BP??? 1、价值定位(写在首页标题下面就好啦) 用一句话描述公司的定位(我们做什么)和愿景(我们未来会做成什么)。 例如: - Air bnb:Book rooms with locals, rather than hotels. - 美问:一家专注于美业垂直行业的营销管理平台。 - Tezign特赞:一个对接设计师与科技创业公司的平台。 - 胡辛束:一个要“贩心”的情感大。 - 河狸家:解放天下手艺人。 对于价值定位很多创业者容易忽略,或者一句话说不明白。简单的一个办法,是采用目前“是什么”加远期“成什么”的方法。 如胡辛束的价值定位即现在是情感类的“大”,未来的目标是成为“贩心”的情感大魔王;河狸家现在是“手艺人”美甲师的020平台,未来的目标是成为“解放”各类手工艺人技能的
全国平台。又如,腾讯众创空间“为了每一个创业梦想”,即目前是“互联网创业平台”,未来的目标是成为能够为“每一个”“创业梦想”提供坚实依托的创业生态系统。 注意: ·不宜使用过宏大或者生僻的概念; ·忌讳描绘的愿景和现在的项目没有直接关系。 2、需求分析(1-2P) 这里要回答以下2-3个问题: -是什么激发了你们做这件事情?(初心/动机,不一定讲) 可能是你老婆网购的比价烦恼,让你萌生了做比价平台的想法;也可能是你的奶爸经历,促使你励志研发能减轻新爸妈负担的婴儿车…… -这个产品/服务是针对谁的?(用户) 必 须有一个明确清晰的用户群体。用户群又可以分为核心用户和普通用户,对于项目起步阶段,越聚焦越好,要抓准核心用户。例如:同样做领域的,代餐 开始针对希望“边吃边瘦”的用户;keep开始针对“边练边瘦”的用户;沙拉开始针对的是“边小资边瘦”的用户。 -这些人有什么特的需求亟需被更好地满足?(痛点) 这里需要区分真需求和伪需求,痛点和痒点,两对儿概念。 真伪需求的概念是基于特定用户提出的,脱离特定用户,该概念工具将失效。人话版:对于周边没有洗车点且自行洗车不便的用户来说,洗车是个真需求;对于周边就有洗车店,且服务方便的用户来说,洗车是个伪需求,脱离了用户是谁,我们就无法判断洗车到底是真虚……真需求,还是伪需求。在确定为真之后,才会有痛点和痒点的概念。 痛点类似“刚性需求”,即为了满足某些特定需求用户乐意使用/付费,且意愿承受一定的成本。痒点则类似“弹性需求”,成本变动时,用户使用/付费意愿会发生明显的同向变动。人话版:如果洗车比外面门口洗车便宜,我会选择;如果洗车虽然便宜,但我要等待的时间很长,我会犹豫;如果洗车贵了,我又有时间、洗车又方便,我会拒绝,虽然听起来挺爽。很复杂的情况,很波动的需求,想让我成为铁丝、让我付费难度比较大。因此,创业路上寻找痛点是个真痛点。 这部分内容很多,我们后续会单开篇讨论。 注意: ·不要脱离具体的用户来谈需求的真伪 ·不要将“痒点”自我夸大成“痛点” 3、市场分析(1P) 类似的产品/服务汇聚起来是多大的市场规模? 对于希望拿风险投资的项目来讲,一定要选一条极为宽广的跑道,否则公司规模做不大,难以上市,也就难以实现资本退出。 逛街的人经常会为找不到厕所而烦恼,但并不意味着你做了一个类似的app,大家就会因为这个需求争相。相对于日常活动,逛街只是低频活动,逛街找不到厕所又属于低频中的低频。 你能的市场规模有多大? a:援引第三方数据,说明市场容量(及增长速度)、行业发展趋势等; b:根据自身资源储备、可服务能力、可覆盖范围、发展规划等因素,对市场进行拆分; c:将数据整理为图文形式展示。 Airbnb从市场中拆解出了在线订房市场,进而拆分出Airbnb项目市场,有数据、有图形,让人觉得很靠谱。 注意: ·市场是大家的,别认为自己能够吃下整个市场; 4、解决方案(1-2P) 这里需要回答以下2个问题:
借以吸引想要的你去做路演。 毫无疑问,这些人都是,会坐在会场前排中间的位置,会提前拿到项目清单,甚至会提前和中意的人联系确定意向。所以,当你走进会场还没有人联系你时,极有可能意味着那些“”已经不是你的菜了,反而是坐在其他位置,甚至是后一排的投资人会看好你。 所以,你的PPT对每一个投资人都表现友好,坐在后一排的投资人也能清晰可
见。尽量不使用花哨的动画分散投资人的注意力,不使用过于讲究的配色,防止会场的投影仪出现色差而影响效果。尽量不要死板的套用PPT模板,现在的扁平化、简约形式比较流行和实用。 用这10招轻松写出亮瞎眼的BP,拿到大额投资 针对投资人的一些特点,我总结了10个写好BP的套路要点,也是我别人写BP的一些经验,可尽量帮助你避开一些BP陷阱。 、团队介绍只写核心的三、四人,照片、风格要统一 项目BP不是员工花名册。投资人关心的不是你团队里的每一个人,而是你团队里面核心、技术、背景和经历晃眼的那么三、四个人,如果他们能在岗位分工或者技术上形成互补,并且与现有业务极为匹配。 对于外部顾问和合伙人,建议在BP中不写或者少些、简写。因为创业是一场置死地而后生的战斗,关键还得靠自己。外部顾问再强大,也不见得在关键时刻给你的团队多大帮助。而一个不能在困难的时候全职参与创业的合伙人,往往意味着其决心不够坚定。 在展现方式上,团队成员的照片和介绍一定要配备风格统一的职业照。这样做一则比较美观,二则体现了对做事情、做产品的追求,三则可能因其良好的气场而加分。
在写BP时自己应该明白这四点 一定要清楚你的目标用户是谁,他们有那些特点,如何获取目标用户。清晰定位目标用户并了解他们有助于创业者找到触及这些目标用户的有效渠道,也就可以用相对低廉的手段来获
取这部分用户。 要明白自己做的事价值在哪,有没有跟目标用户聊聊你的产品,他们是否认为你的产品提供了价值,反馈是怎么样的,他们是否有购买或者向其他人推荐这个产品的冲动。 一定要清楚你的竞争对手有哪些,市场上有没有与你类似的项目或产品,你的核心竞争力在哪用户为什么会使用你的产品而不是竞争对手成熟的产品。 的项目计划书一定具备简单易懂的特质。如果一份项目计划书呈现给投资人的是完整且强力的团队、蓝海般的市场空间、已经有所进展的项目,现在唯缺少的就是资金,那么投资人凭什么不投你呢?
商业计划书至少要有以下几点: 1、产品服务。介绍针对什么客户群,解决什么客户痛点,提供什么产品或服务,有多大的市场。关联需要做市场分析,找准你的目标,以及了解你的竞争对手。 2、商业模式。包含生产模式,模式,营销模式,盈利模式等等,即从产品或服务的生产阶段开始,到终盈利的整个流程的设计。再往远的联系,可以考虑未来的财务预测和发展规划。 3、团队。这个很重要,项目之初有的是想法和团队,而想法依靠团队来落地,可以考察团队成员的背景和资历,执行力,性和互补性,以及团队之间的磨合。 4、运营现状。我认为这个是关于项目有什么的报告,前面提到的各种可以称之为理论,那么运营现状可以称之为实践。好的运营数据,可以给投资人吸引和信心。 5、计划。这是的内容了,商业计划书就是为的。写清楚,需要多少钱,怎么花,能花多久,如何退出。 每个看BP的人/机构可能侧都不一样,但根本的还是从BP了解写BP或做项目的人做项目的了解程度、准备程度以及把握程度。
写商业计划书包括以下内容:
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对析,做SWOT分析,表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
写商业计划书有很多作用。其中重要的是达到企业融资的目的。
一个好的商业计划书是获得和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目,这是一份且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更有效地了解投资项目,将会使投资者对项目充满信心,并投资参与该项目,终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初,应该将商业计划书的制作列为头等大事。
您公司除了做项目商业计划书,还有做哪些报告服务啊?
答:我公司除了写商业计划书,还代写项目建议书、可行性研究报告、节能评估报告、资金申请报告、征地报告、银行贷款报告、商业计划书、环评报告、社会稳定风险评估报告、市场调研报告等各类报告!质量有,价格优惠。为客户提供的行业研究、战略与规划咨询、投资管理咨询等服务。用于立项审批、招商融资,发改委立项核准,产业扶持、中外合作、融资投资、境外投资、上市融资、项目合作、股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等。
您公司在广东哪些城市有联络人员啊?
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