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各个击破法
这种方法主要针对希望通过联盟制造谈判优势,以势压人的客户。在处理这种联盟时的关键是找出联盟人之间的利益差异,同时可以放大这种差异,使联盟人之间的目标产生歧异,在内部破坏这种联盟。产生内部矛盾以后的客户根据具体的情况尽量在相互隔离的情况下,分别处理,在处理的过程中主要先解决比较好处理的一方,争取这一方的支持与同情,对于另一方可以适当采用打压的手段进行隔离,在同盟者完成签约后结合使用上述的方法促成合同签订。这种方法使用的对象主要是2~3人的非紧密型小联盟。
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