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市场压力下的转型求生

　　“做微耕机，是公司转型求生的结果。”詹英士说，刚开始时，威马农机的主要产品是小型通机，然而2005年前后，随着国内农机生产商纷纷进军通机市场，威马的产品销量陡降，下滑了七八成。

　　开辟新的市场迫在眉睫，微型农耕机此时进入威马视野：一方面，农村劳动力大量外流，南方地区的农民对小型农机需求很大；另一方面，国家对这类产品有政策支持。

　　当然，盯上这块“蛋糕”的并不只有威马农机，要想从众多竞争对手中出头，的出路是创新。

　　“每年的企业发展规划，创新都是位的。同时，我们还四处参加全球性展会，寻找商机、了解市场技术，引进国外产品消化吸收。”詹英士说，2006年，威马农机研发出用于山地丘陵耕种的微耕机等小型农机，并实现了量产。

　　“投其所好”搞创新

　　尽管如此，威马微耕机的“头”开得并不顺利。通过市场调研，威马农机发现国土辽阔的俄罗斯对这类产品需求更旺，通过客户引荐，他们在俄罗斯找到了合作伙伴。

　　然而，事情没这么简单。

　　在，微耕机的功能通常只有一个，就是耕地。但在俄罗斯，农场主的土地并不全是农田，因此对微耕机功能的需求也更多——不仅要耕地，还要兼具除草、收割等功能。

　　经过半年多时间的研发创新，威马农机将除草功能加入了既有产品，随后，还推出了兼具收割等功能的微耕机。威马微耕机因此受到了客户的认可，成功进入俄罗斯、东欧以及亚洲等国家或地区市场。

　　“威马造”上架欧美超市

　　2008年前后，随着全球经济衰退，微耕机市场需求锐减，已是“红海”一片的微耕机市场面临洗牌。