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管材商场清淡，需求不旺、交易清淡，销量萎缩、价格跌落，生意越来越不好做，所以咱们对钢厂的价格方针更为重视。”日前，沪上一家从事螺纹钢、线材运营的钢贸公司总经理承受记者采访时表明。

钢厂的出厂价在必定范围内、必定时刻段起着导航和的效果，能否找准出厂价的拟定与商场认可的契合点，对安稳商场有着严重的联系。可是，进入6月份以来，在一片贬价声中，钢贸流通领域呈现了一些新的定价方式，管材定价的“特殊现象”粉墨登场。这将对国内钢市发生怎样的影响?有利于钢价的平稳，仍是为钢价震荡火上加油?

特殊定价方式纷繁“面世”

记者在采访中得知，时下管材定价方式呈现新的现象，比如单边锁价、双向锁价、不锁价售后结算、一单一议、价格补差、后结算，等等。可谓名目繁多，方式各异。对此，钢贸商则企图经过钢厂出台新的定价方针，以特殊价格，获得盈余。

上海一家交易公司老总向记者介绍了他们与钢厂约定的定价方针。这家钢贸企业运营某一家钢厂出产的抗震钢筋和高线，钢厂给他们公司的定价方针是，先拿货，不定价，完成出售之后，依照实践成交价进行结算，钢厂在成交价的基础上，再给他们20~30元/吨的收益。这就叫不锁价售后结算定价方式。

据了解，与不锁价售后结算定价方式不同，后结算定价方式则是钢厂将管材发给钢贸企业之后，暂时不定价，交易商只需向钢厂付出部分货款，或付出定金，在1周或10天之后，依据钢贸商地点区域该时刻段的现货商场实践成交价格与钢贸商决议终究的结算价格。

双锁价定价方式通常是钢贸商与下流终端用户采纳的定价方针，钢贸商在与终端用户签定供货合同之时，就将价格断定。一起，钢贸商向钢厂订购，也将订购价格断定。经过双向断定价格，钢贸商获得了适度的价差赢利。这种双锁价定价方式，关于钢贸商来说，规避了价格动摇的危险，几乎是旱涝保收。

此外，不仅钢贸商要求钢厂采纳灵活多样的定价方针，下流终端用户也对钢贸商提出各种定价要求。其中，“锁价合同”就是近新呈现的一种定价方式，且是在钢价处于底部时应运而生的。

据一些钢贸商介绍，因为管材商场价格接连跌落，现已进入底部区域，继续跌落的空间有限，而且交易商的普遍不富余，随时可能呈现“触底反弹”行情。因而，一些下流终端用户出于对后市钢价上升的预期，在与钢贸商订购时，要求依照现在的价位给予“断定”，以防后期钢价上涨而“吃亏”。

特殊定价方式的负面效应

在采访中，一位钢贸老板对记者表明：“咱们也不想在定价上化尽心血，只是现在的管材生意越来越不好做。”

陕西京秦物资公司总经理戎宁表明：“西北区域钢厂的订购价一向商场出售价格，而且货款要一次性全额付出给钢厂，在半个月之后乃至更长时刻才干提货。所以，不少钢贸商已不向钢厂订购，而是在期货商场或电子盘上拿货，有的直接到管材商场上搬货。”

实际面前，出于无法，钢贸商只要采纳双向锁价、一单一议、不锁价售后结算等定价方式。不过，这些定价方式对管材商场的价格安稳发生了必定的影响。

“就拿‘先卖货，后结算’来说，钢厂对钢贸商许诺保值，依照销量，给予差价(代理费或劳务费)，先拿货再谈价，卖了之后算差价。由此而来，交易商为获得钢厂给予的20~30元/吨劳务费，当然想把货多销一点，快销一点。而要出货多，出货快，就得贱价，横竖没有与钢厂断定价格，高卖低卖都是20~30元/吨的差价，何不贱价出售。成果，你也降价，我也贱价兜售，这样就把整个商场价格镇压下去了。”一位钢贸公司老板表明。这明显晦气于管材商场价格的安稳，终究对钢厂和钢贸商都晦气。

据了解，一单一议定价方式也是如此。一单一议是钢厂为了安稳钢贸商与钢厂之间的协议户联系，维护这一出售途径，而推出的非常规的定价方针。所谓一单一议，是指钢贸商依据自己的库存结构，从钢厂订购，凡价格、种类、标准等有适宜的就订，没适宜的就不订。

据介绍，钢厂施行一单一议定价方式后，钢贸商订购量的确增多了，但这样也给钢厂的出产运营添加了难度。“一些商场出售状况尚可的产品被交易商看中，而相对滞销的产品却无人问津，库存增大，迫使钢厂从头排产。一单一议定价方式还增大了议价空间，没有达到交易商的心中价位，往往不能达成协议，无法之下，钢厂只能让利、让价，不然免谈。”钢厂出售人员表明。无疑，此举导致钢厂的效益缩水，镇压了整个商场价格。对此，一些钢厂出售人员坦言，这是不得已而为之，“为了稳住代理商，也只能这样了”。

看来，这些定价方式的呈现，对声测管企业、钢贸商似乎是把“双刃剑”，有利有弊，或许弊多利少。对钢厂而言，无疑是贱价出售，让利、让价于交易商，短期内钢厂会添加订购量，削减库存压力，长时刻来看并晦气于整个商场的安稳运转，价格越压越低，终究钢厂和交易商都得不到优点。

此外，这种低于出产成本的贱价出售、保值出售，也促进了商家的“无出售”，然后构成恶性循环。这不但晦气于管材商场的价格安稳，一起也是一种不公正的竞赛方式，晦气于管材商场的标准运转。

洽谈出共赢的定价方式

“价格是需求依据商场改变调整的，可是能不能慎要点、悠着点，有个时段概念和适度把握?”陕西物流张继芳表明，实践证明，一些大型声测管企业曩昔实施的月度定价或季度定价仍是有道理的。虽然商场经济环境下，管材商场和价格走势不是某一个环节和要素就能左右的，但声测管出产企业毕竟是管材价格走向的火车头。在现在的局势下，保持管材商场安稳，需求声测管出产企业和流通交易商彼此的了解、协调和共同努力，尤其是声测管出产企业责任严重，需求发挥定向仪和安稳器的效果。

陕西路通物资公司董事长张剑说：“时下，陕西区域的部分钢厂的态度也有所改变，就是私下里对钢贸商的承兑汇票进行贴息，这也是一种补助方式。”

此外，一些钢厂企图测验几种定价方式，如“保量保价”方式是厂商两边洽谈，假如全年、分月完结供需合同，供货价格就依照低于断定的区域价格必定差价进行开票结算，给予交易商必定的赢利空间;“定价不追溯”方式是厂商两边依照有关管材网站或管材期货及电子远期合约的某月某日的挂牌价成交均价断定下月的订购价，并断定供需数量，交割时刻，价格不再追溯;“货到付款，断定价格”方式是不管价格上涨仍是跌落，只要厂商关于某单、某月的合同量付款断定价格，两边就应不折不扣地准时按质地交收货品，严格履行合同。这些定价方式从不同程度上表现了厂商两边的利益。

需求着重的是，任何一种定价方式或价格方针，都应从安稳商场全局动身，以保持商场安稳为前提。在当时管材商场继续疲软、低迷的情况下，钢厂更应坚持没有合同不出产，低于成本不出售，货款不到不发货，自动操控产能开释，缓解供需矛盾。钢厂和交易商在定价时都应换位考虑，在必定程度上确保两边的合理赢利率，在厂商之间建立起一个合理、公正、安稳的定价机制，然后促进商场淡定标准、有序运转，完成整个产业链的良性开展。




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