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当然在大多数情况下，客户说自己很忙或者没有时间都只是一个拒绝的借口而已。这个时候电话销售人员一定要注意，你现在要证明的不是他不忙，而是证明他有理由可以抽出一点时间出来。因为当客户说他很忙时，你如果要证明他不忙，这就将自己处于与客户对立的立场，即使客户是一个善意的谎言，也不要直接戳穿。

电话销售人员想要客户抽出一点时间给自己，显然需要我们给客户一个理由，而好的理由就是利益，因为利益是销售中永恒的话题。

【怀远】服务理念：以客户为中心，提供服务，以结果为导向，提供服务。

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