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【电话销售小技巧】 　 

电话销售人员的职业发展路径

二、职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

诸老师认为，销售代表有四种职业出路。一是纵向发展成长为销售经理，不过能达到这一目标的销售代表为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是立发展自己创业;四是发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售代表之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售代表的职业发展方向： 

1. 销售总监。

如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为销售管理人才。

实现这一目标的方向有两个，是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非化的销售代表变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为销售人才或经理人，销售代表要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

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