天津电话外包，天津电话呼出公司,天津电话销售公司

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【电话销售小技巧】 　
电话销售人员如何编写产品推荐词以及运用要点

一、使客户购买特性和产品特性一致

二、FABE运用的运用

F（Feature）      特征：说出产品的特征

A（Advantage）   优点：抓住产品的优点

B（Benefit）      顾客的利益：和顾客的利益相结合

E（Evidence）    证据：举出证据来证明

三、打有准备之仗----标准推荐程序的应用 

1） 即席讲话不足以达到经过认真准备后的理想效果

2） 使销售员将精力集中于更有效地推荐产品，而不是陈述方法

3） 使推荐商品不留任何空子

4） 推荐词完全符合逻辑，把客户思想纳入有效轨道

5） 可以节约双方的时间

6） 能够继承前人经验，有利于新手上阵

7） 使销售员产生更强的信心

8） 标准化推荐程序不断接受实践检验，有效性

具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。

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