天津电话外包,天津电话呼出公司,天津电话销售公司
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手机: 联系人:洪经理
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【电话销售小技巧】
电话销售人员如何编写产品推荐词以及运用要点
一、使客户购买特性和产品特性一致
二、FABE运用的运用
F(Feature) 特征:说出产品的特征
A(Advantage) 优点:抓住产品的优点
B(Benefit) 顾客的利益:和顾客的利益相结合
E(Evidence) 证据:举出证据来证明
三、打有准备之仗----标准推荐程序的应用
1) 即席讲话不足以达到经过认真准备后的理想效果
2) 使销售员将精力集中于更有效地推荐产品,而不是陈述方法
3) 使推荐商品不留任何空子
4) 推荐词完全符合逻辑,把客户思想纳入有效轨道
5) 可以节约双方的时间
6) 能够继承前人经验,有利于新手上阵
7) 使销售员产生更强的信心
8) 标准化推荐程序不断接受实践检验,有效性
具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料,效果会更好。
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