冯晓强｜和正确的人在一起（写的真好）

【第44期】2018年07月19-21日“落地说服”（关于销售、说服、谈判）现场节选：

如何说服客户掏钱？你要知道客户肯为什么掏钱。找到客户在意的点，可能你的产品价格高一些，客户也会掏钱；没找到客户在意的点，即便你的产品物美，客户也是无动于衷。

那么，如何知道客户在意什么？客户肯为什么掏钱？

钱，对客户来说真的是重要的吗？也未必。没有人赚钱是为了把钱存起来的，一定是为了把钱花出去的，只是你们没找到他花钱的出口而已。

客户花钱的出口在哪里？这个其实很好找，只要你找到他赚钱的动力，就是找到了他掏钱的理由。

如果一个人赚钱的动力是父母，那么父母就是他掏钱的理由；如果一个人赚钱的动力是为了孩子，那么孩子就是他掏钱的出口；如果一个人赚钱的动力是为了让老婆过得更好，那他老婆就是他掏钱的理由。

一个人花钱的动机，一定是他赚钱的动力！所以，不是客户不肯掏钱，是你没找到让他掏钱的理由。

如何洞察出客户在意什么？如何不被客户的借口所蒙蔽？如何把你产品和客户在意的关联上？更多实战工具，就在“慧百商道”系列内容。

作为企业老板，懂得如何销售重不重要？懂得如何说服重不重要？懂得如何谈判重不重要？这些内容，晓强老师用三天两晚为你讲解。

销售、说服、谈判，其实就是洞悉人性，引导思想的过程。客户是否购买，取决于他的思想在什么框架！

有的东西不学，可能一辈子也悟不到，哪怕只有一层窗户纸，没人告诉你怎么捅，你就捅不破！

收客户钱很难？说服别人很难？谈判时时掌握主动很难？了解人性，搞定客户其实很简单！甚至孩子都能学得会！

以前为什么到手的单子丢了？为什么自己培养的人才被人挖走？为什么自己的渠道转向竞争对手？因为你没有说服力，你过去损失了多少？来到晓强老师课堂你真的会惊呆了，你会丢下以前所学的东西，因为这个在你的脑海里从来没这个程序，原来生意还可以这么干，真恨自己没有早点走进晓强老师课堂，把学习当做成功的习惯，把学习变成老板的时尚！咨询

不是所有的东西都值得你学，但一定有些东西值得你学，且要学！

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