分析木门招商问题打破企业窘境

现今，木门行业进入了相对的成熟期，品牌之间的竞争也是越演越烈。经销商作为门窗企业发展的一环，招商也就成各大企业竞争的。木门品牌排行30强的盼盼木门认为木门招商工作并不好开展。除了品牌之间的竞争，招商还有一大难点，就是招商渠道繁杂，企业难以顾全所有，因而顾此失彼。面对招商难，木门企业招商要“识做”才能破窘。在这里，“识做”的含义是：识本质，做实事。
招商难的本质
招商难归结到本质，问题出在行业本身和招商渠道两个方面。
1、行业问题
木门行业是传统行业，其经营模式为企业生产产品，经销商销售盈利。这种发展模式离不开经销商，品牌想要发展壮大就需要经销商的配合，并且在短期内这种经营模式也不会发生太大的变化，因此，各招商之争是不可避免的。
2、渠道问题
传统招商模式包括行业展会招商、召开招商会议、发布招商广告、通过行业数据库招商、业务人员进行终端覆盖招商这五大种类。再加上，如今兴起的网络招商，招商方式不可谓不丰富。然而，木门企业考虑如何花费少的招商成本，获得更多的招商数量。过多的选择，无疑增加了企业抉择的难度。
木门企业如何做实事？
招商存在的问题，短时间内难以，因此，目前木门企业要做的并不是想办法解决这些问题，而是如何规避问题或减小这些问题带来的影响。
1、主动竞争
极家木门负责人认为：“行业问题暂时是无法解决的，所以企业竞争难以避免，既然企业会陷入品牌竞争，那不如主动竞争”。主动提升企业实力，提升产品的品质，提升企业的综合实力。
2、招贤纳士
繁多的招商渠道，无疑让不少企业的招商部门都感到头疼，尤其是网络招商的崛起，更让老一辈招商人士无所事事。对此，木门企业需招聘一些年轻活力的招商成员，采用全新的方式进行招商。通过数据分析、效果评估等方式量化各种招商方式的优略程度，终组合出佳招商策略。
3、细致入微
除了解决导致招商难的两个问题外，企业如何吸引经销商同样是重要的问题。木门企业需为经销商加盟扶持，如：开业支持、培训支持、资料支持、支持、策略支持、广告支持、经营支持、运费支持。在提升品牌度和提升品牌形象的同时，让经销商有更多的机会了解企业。
总之，木门企业要做好招商工作，要认识到问题的本质，然后再解决问题或规避问题，降低问题对招商工作产生的影响。后发挥主观能动，吸引经销商，帮助经销商，成就经销商，从而达到双赢。