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武汉声测管教您在外贸公司如何生存 外贸公司优劣势分析： 劣势： 1． 越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势； 2． 国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。 3． 而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。
优势：
1． 自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。
2． 通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。 将国际采购商分为4大类：
a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。
b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格低的那家采购，而是会拿着低的价格去找他认为服务好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。
c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司服务的对象。他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。
d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。
这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。 对于中小型贸易公司，b\c\d 三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供服务，和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供好的质量和服务，让你成为他们可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客户。