聚米婧氏牙膏婧氏舒芯宝茵雀恩如何销售

1

成交前，先互动



当你去约会，想跟一个女孩子亲嘴，你得先牵手，不然你扑上去亲嘴，那肯定会被骂。


这跟成交是一样，成交定要先互动。互动为什么会带来成交呢？非常简单，因为只有你跟对方有了互动，你才有机会给对方提供价值。客户才能体验到你的价值，从而愿意买单。



2

足够的量变才会产生质变



任何成交都离不开这一点。之前给大家讲过这样一个比喻，销售就好象你面前有100个碗，都是盖着的，只有一个碗有金蛋，有可能你在翻第五个碗就能找到金蛋，也有可能在翻第100个碗才能找到。也就是说，做销售就是做概率，你只有足够多的概率，足够多的量变，才会产生质变。



3

次要营销很重要



不管是线上还是线下，我们经常会看到这样的广告套路，比如某洗车APP的一个推广套路：本来洗车正常价格一次是29元，但次洗车客户只需要付款1元即可。剩下的28元钱由卖家来帮你出。这样做的目的就是先用次来圈住用户，给他留下一个的印象，这样才有接下来的更多成交和生意。


为什么要这么做呢？因为大多数人在次购物的时候，都是小心翼翼的，因为他不知道这个产品能不能符合他的期望。所以，次付款都是小心翼翼抱着谨慎的态度购买。如果我们能够用很低的价格让客户瞬间成交，让客户有一次机会体验。如果次的价格就是几百上千，客户肯定会直接拒绝。所以次的营销非常重要。


大家应该遇到过这种情况，就是自己说了一大堆，但客户就是不心动。甚至有的客户跟进了三个月，后还是没有成交。为什么？因为你压根不知道客户真正想要的是什么，当然成交不了。


遇到这种情况到底应该怎么办呢？还是一样一步一步循循诱导的来。




步，试探性发问，了解客户的梦想；

第二步，与客户的站在同一条战线，拉近距离；

第三步，帮助客户清晰的画出梦想的蓝图；

第四步，通过塑造产品价值帮助客户实现梦想。



通俗点讲就是，如果你是卖减肥产品的，不要只是卖一个疗程给对方，卖一个产品给对方，这是错误的。要跟他表明，如果想从180斤变成100斤，想从一个宝妈变成一个女神，应该怎么做？步，要怎么样注意你的饮食，然后怎样配合这个产品使用。第二步，在客户瘦身的过程中，及时辅导客户正确使用产品，解决可能出现的各种问题。


通过这种跟进服服务，客户就会把你当成是一个瘦身。的影响力前面已经多次和大家分享过，做微商一定要提升自己的度，通过各种方法将自己打造成行业的形象。只要对方接受了你的建议，就代表接受了你所有的产品。对方会感觉到你不是销售产品，而是你在帮助他，教他怎么去实现他的梦想。


不要忽视这样的细节，或者颠倒流程。如果一味的推荐产品，急于求成，对方一是会很反感，二是会觉得你只是想赚他的钱，并没有真的解决他的痛苦。但当他感觉你在帮他实现梦想时，他会特别感动，从而会更加信任你。


所以很多微商之所以卖不出货招不到代理，就是因为因果关系颠倒了。总是就想到赚钱，想到成交。这样是错误的，任何成交都是要经过几个步骤，建立信任，挖掘痛苦，解决痛苦，终通过你的产品或者是代理权来帮助实现。学会了吗？


4

阶梯成交法



客户在购买之前，都会有四个担忧。


个担忧，我还没有看到你的产品，我怎么知道是不是我想要的。


第二个担忧，你的产品有承诺吗？如果不好可以退款吗？


第三个担忧，万一给了钱，你不兑现承诺怎么办，我去哪里找你？


第四个担忧，次购买有没有更低一点的价格，让我先了解一下，你的产品是不是我所想要的。


这些是客户购买之前普遍会担忧的问题，这时就可以用到迈阶梯成交法。


，用一个起点非常低的阶梯，让客户可以迅速的迈上来。


比如你是做化妆品的，可以先给客户推荐一款主打产品，价格不要太高的，这样可以让客户迅速迈上层阶梯。


当客户迈上个台阶后，你可以给她额外赠送一些体验装，让她觉得物超所值。之后再给对方一个的承诺，就是你先用试用装，如果效果不好可以退掉正装。直接杜绝掉客户的担忧，这样做是为了迅速解决信任这一问题。


接下来，第三步就是继续让客户迈上第二个阶梯。阶梯之间的设计要合理，不要说个阶梯100块钱，然后第二个阶梯10万块钱，这样是不合理的，不符合逻辑的。


第四步，就是让客户迈上第三个阶梯，然后第四个阶梯，第五个阶梯。一步一步，循循善诱，引导鱼上钩。


所以，当客户次购买时，你能不能用一个非常小的风险，就让他体验到这个产品是不是他想要的，这一点非常重要。


只有做到这一点，他才会愿意迈上第二个阶梯，第三个阶梯，第四个阶梯，第五个阶梯。这样不仅能终成交客户，还能增加客户的复购率。