聚米婧氏牙膏婧氏舒芯宝茵雀恩如何销售
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面议
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成交前,先互动
当你去约会,想跟一个女孩子亲嘴,你得先牵手,不然你扑上去亲嘴,那肯定会被骂。
这跟成交是一样,成交定要先互动。互动为什么会带来成交呢?非常简单,因为只有你跟对方有了互动,你才有机会给对方提供价值。客户才能体验到你的价值,从而愿意买单。
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足够的量变才会产生质变
任何成交都离不开这一点。之前给大家讲过这样一个比喻,销售就好象你面前有100个碗,都是盖着的,只有一个碗有金蛋,有可能你在翻第五个碗就能找到金蛋,也有可能在翻第100个碗才能找到。也就是说,做销售就是做概率,你只有足够多的概率,足够多的量变,才会产生质变。
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次要营销很重要
不管是线上还是线下,我们经常会看到这样的广告套路,比如某洗车APP的一个推广套路:本来洗车正常价格一次是29元,但次洗车客户只需要付款1元即可。剩下的28元钱由卖家来帮你出。这样做的目的就是先用次来圈住用户,给他留下一个的印象,这样才有接下来的更多成交和生意。
为什么要这么做呢?因为大多数人在次购物的时候,都是小心翼翼的,因为他不知道这个产品能不能符合他的期望。所以,次付款都是小心翼翼抱着谨慎的态度购买。如果我们能够用很低的价格让客户瞬间成交,让客户有一次机会体验。如果次的价格就是几百上千,客户肯定会直接拒绝。所以次的营销非常重要。
大家应该遇到过这种情况,就是自己说了一大堆,但客户就是不心动。甚至有的客户跟进了三个月,后还是没有成交。为什么?因为你压根不知道客户真正想要的是什么,当然成交不了。
遇到这种情况到底应该怎么办呢?还是一样一步一步循循诱导的来。

步,试探性发问,了解客户的梦想;
第二步,与客户的站在同一条战线,拉近距离;
第三步,帮助客户清晰的画出梦想的蓝图;
第四步,通过塑造产品价值帮助客户实现梦想。
通俗点讲就是,如果你是卖减肥产品的,不要只是卖一个疗程给对方,卖一个产品给对方,这是错误的。要跟他表明,如果想从180斤变成100斤,想从一个宝妈变成一个女神,应该怎么做?步,要怎么样注意你的饮食,然后怎样配合这个产品使用。第二步,在客户瘦身的过程中,及时辅导客户正确使用产品,解决可能出现的各种问题。
通过这种跟进服服务,客户就会把你当成是一个瘦身。的影响力前面已经多次和大家分享过,做微商一定要提升自己的度,通过各种方法将自己打造成行业的形象。只要对方接受了你的建议,就代表接受了你所有的产品。对方会感觉到你不是销售产品,而是你在帮助他,教他怎么去实现他的梦想。
不要忽视这样的细节,或者颠倒流程。如果一味的推荐产品,急于求成,对方一是会很反感,二是会觉得你只是想赚他的钱,并没有真的解决他的痛苦。但当他感觉你在帮他实现梦想时,他会特别感动,从而会更加信任你。
所以很多微商之所以卖不出货招不到代理,就是因为因果关系颠倒了。总是就想到赚钱,想到成交。这样是错误的,任何成交都是要经过几个步骤,建立信任,挖掘痛苦,解决痛苦,终通过你的产品或者是代理权来帮助实现。学会了吗?
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阶梯成交法
客户在购买之前,都会有四个担忧。
个担忧,我还没有看到你的产品,我怎么知道是不是我想要的。
第二个担忧,你的产品有承诺吗?如果不好可以退款吗?
第三个担忧,万一给了钱,你不兑现承诺怎么办,我去哪里找你?
第四个担忧,次购买有没有更低一点的价格,让我先了解一下,你的产品是不是我所想要的。
这些是客户购买之前普遍会担忧的问题,这时就可以用到迈阶梯成交法。
,用一个起点非常低的阶梯,让客户可以迅速的迈上来。
比如你是做化妆品的,可以先给客户推荐一款主打产品,价格不要太高的,这样可以让客户迅速迈上层阶梯。
当客户迈上个台阶后,你可以给她额外赠送一些体验装,让她觉得物超所值。之后再给对方一个的承诺,就是你先用试用装,如果效果不好可以退掉正装。直接杜绝掉客户的担忧,这样做是为了迅速解决信任这一问题。
接下来,第三步就是继续让客户迈上第二个阶梯。阶梯之间的设计要合理,不要说个阶梯100块钱,然后第二个阶梯10万块钱,这样是不合理的,不符合逻辑的。
第四步,就是让客户迈上第三个阶梯,然后第四个阶梯,第五个阶梯。一步一步,循循善诱,引导鱼上钩。
所以,当客户次购买时,你能不能用一个非常小的风险,就让他体验到这个产品是不是他想要的,这一点非常重要。
只有做到这一点,他才会愿意迈上第二个阶梯,第三个阶梯,第四个阶梯,第五个阶梯。这样不仅能终成交客户,还能增加客户的复购率。