铂兰之钥浅谈美容院如何实现裂变拉客？

铂兰之钥浅谈美容院如何实现裂变拉客？

本文章来自 加盟热线：（同号）
过去我们说美容技术是一家美容院客似云来的，现在我们可不敢这么说了，现在我们只能说，美容技术是一家美容院留客锁客的前提条件，可能还是之一。为什么呢？因为现在开美容院的人多了，在这么多美容院中，如何让自己的美容院脱颖而出，让客户主动选择你而不去流连于其他美容院呢？一起来看看吧。

现在很多行业都存在一个纺锤现象，那就是技术能力方面站在和低端的人，大部分的人是属于中间的中庸阶段。现在美容行业的竞争太激烈了，美容培训机构越开愈多，很多的美容院技师其实技术差不多，甚至可能你附近的美容院就是你的同学或师兄师姐。

铂兰之钥浅谈美容院如何实现裂变拉客？在这种大家技术都差不多的情况下，美容院拼的就是客户了。拓客有4个方法和阶段，今天讲的就是裂变拉客，实践证明，裂变拉客得来的客户轻易不会流失，一般能成为一群忠实客户。

裂变拉客的核心是让利，前提服务。让利指的是让拓客成本的利，裂变拉客可以分为线上和线下两种。

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线上就是利用熟人关系进行裂变，采用拼团的方式，拼团讲的是互利共赢，客户能用较低的价格得到服务，美容院则能得来更多的客户。拼团可以参考一些现有的模式，建立团长拼团，团长可以享受较大的优惠，对一些项目团长如果拼团成功甚至可以考虑团长免费，让客户自己主动为美容院宣传。

不过线上的拼团活动一定要做好成本和开支的预算，要对现有的活动做一个方案，以免后因客户成功拼团人数过多导致店面亏本惨淡。

线下的裂变拉客主要也是通过优惠进行。例如客户消费达到一定的金额，或者举办一些活动，可以给客户几张折扣卡或抵用券，但时效只有3~5天，客户在卡上签名，把卡送给朋友，如果有人持卡来消费的话，那么卡上的签名就是那位客户的邀约凭证，可以得到一些美容的产品或优惠。

铂兰之钥浅谈美容院如何实现裂变拉客？除此之外还有一种做法，就是客户带来了一个新客，那么这个新客这次做了多少钱的服务，我就送你多少钱。这些钱放在这位客户的会员卡里，做折扣使用，每次消费直接抵扣一半，直到扣完为止。

裂变是细胞繁殖的主要方法，原理其实很简单，就是1变2，2变4，4变8，8变16如此下去。美容院拉客当然不可能一直永无止尽的裂变下去，但这种拉客思路做得好却能让美容院的生意更加火爆，做到客似云来。

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