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为抢占车用尿素市场先机，快速提升车用尿素销售，珠海石油狠抓市场调研，加强宣传引导，强化考核激励，10月份车用尿素销量达10吨，连续三个月增长超过。

    狠抓市场调研。

    为摸清车用尿素市场需求，珠海石油于8月中旬开展了为期两周的车用尿素市场调研工作。建档潜在客户75个，涉及车辆215台。同时，将客户开发跟踪责任落实到每个加油站、营销人员，并根据客户分布情况在翠屏、翠湖、港昌、康佳力等21座油站，加大车用尿素铺货力度，确保每个区域、门店、客户货源充足。

    加强宣传引导。

    一方面制作车用尿素宣传手册，详细介绍车用尾气处理液知识、适用车型及SCR系统装置图等知识点，并从加油站营业员开始普及车用尿素知识，进而引导客户。另一方面，抓住珠海交警、在限行区域内对“黄标车”进行联合执法的契机，向“黄标车”客户宣传国家政策，紧盯“黄标车”客户车辆更换情况，及时推进车用尿素销售。

    强化考核激励

    逐站、逐个营销人员下达车用尿素销售计划，每天通报销售进度情况，传递销售压力。另外，进一步细化销售奖励及物流配送费用，开展车用尿素销售竞赛。对销售?苹瓿汕?5店实行考核加分，对每月销售额前3名的加油站分别奖励300至500元，进一步调动员工开拓车用尿素客户的积极性。

    11月上旬，车用尿素继续保持高增长，共销售6吨，环比10月份同期增长300%。