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后一段，为了植入一个并不是服装的品牌，而使整篇文章的主题都倾斜了。并不值得学习，然而做为软文，是没有错的。这大概也是为什么，作者要使用衣饰的语言做为论点，而不是衣服的语言的原因吧。伶俐饰品货架 名创优品货架 KM男装货架 爱依服服装货架

步，搞清楚要宣传的品牌特性，以及要达到的品牌目标。
第二步，围绕品牌进行创意发想，寻找相关联事物。
第三步，构思：服装－衣饰的语言－生活场景与影视剧素材。
第四步，收集、整理、编辑找到的素材。伶俐饰品货架 名创优品货架 KM男装货架 爱依服服装货架
第五步，根据找到的素材创作文案。伶俐饰品货架 名创优品货架 KM男装货架 爱依服服装货架
第四要使用顾客见证新奇伶俐饰品货架批发名创百货货架
顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。
前20分钟要聊FORM，F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。
其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，了解顾客的价值观。
5、谦逊型：当你介绍商品时，他总是听你作介绍，并且说：“真是这样，对，对。”对待这样的顾客，不仅要诚恳有礼貌地介绍商品的优点，而且连缺点也要介绍。例如：有的牙齿不太好的顾客购买食品，不仅要介绍某种食品味美的优点，而且连“稍稍有点硬”等缺点也要一并介绍。这样就更能取得顾客的信任。
BBDO北美菲尔•杜森伯里在《洞见远胜创意》一书中写道：“如果你身处一个产生洞见的行业，你就把自己当成一个传授经验的人。你把自己当成一个顾问，人们要向你寻求意见，年龄、头衔和等级都不是障碍，你是新兵也好，老将也罢，都没有问题。重要的是你的观点的水准。
两个问题指向了差不多的答案，但后一个问题更有“用户立场”，更容易引导客户站在用户角度思考。

A、我们的产品和竞争对手的有什么区别？

B、做这个产品让你感到兴奋的地方是？

个问题容易让客户进入理性思考，但通常用户都不会接受逻辑上“更好的产品”，“更有故事的产品”才对他们的口味。
“为了增加边际利润，我需要抬格，但我又担心抬价会惹恼顾客，他们会因此不再购买我的产品。有什么好主意么？”新奇伶俐饰品货架批发名创百货货架

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