解析做跨境电商立站的三种模式

2018年，立站的风潮盛行。许多卖家站在立站的风口却犹豫不决，做还是不做？怎么做？……这些问题萦绕在脑海当中。雨课讲师Leo表示，不同类型的卖家开启立站的方式是完全不一样的，本文将从立站的三种建站模式入手，给予卖家一些启发。

Drop shipping模式：简单入手，无需供应链

Drop shipping究竟是什么？一个无需囤货、无需发货的网络二道贩子。

在开启Drop shipping，需要做哪些准备工作？

1、创建具有公司资质的Shopify网站，用来注册企业版PayPal和信用卡收款通道；

2、若要绑定PayPal收款，至少需要有国内的公司，有营业执照；

3、域名注册，域名注册很便宜，也很简单，一个100多块钱的域名可以用三年。

4、Email邮箱，运营时会运营谷歌产品，包括GA Google console、Google Adwords、YouTube等；

5、国外互联网的流量主要两大平台，谷歌和Facebook，两个流量加一起可以涵盖整个互联网80%以上的流量。但注册谷歌和Facebook账号时，谷歌只需拥有一个Email账号，而Facebook可用手机而不是电脑注册。

Facebook和谷歌的差别在哪？一个是主动营销，一个被动营销。具体体现如下：

1、谷歌是搜索引擎，当别人有需求时，才会在谷歌搜索框里搜索关键字，然后客户看到广告找上门；而Facebook就像朋友圈突然冒出来的广告，无需征得同意，也不知道对方有没有需求，就直接弹出广告，这是主动营销。

2、被动营销转化率高一点，因为是有需求才找上门；而主动营销则是你主动给它的。

3、Facebook是主动营销，假设一款产品它觉得适合30岁以上的妈妈受众群体，它会主动把卖家的受众群体设置成美国30岁以上的妈妈。一旦受众群众设置，卖家的ROI就会高，可以瞬间起量。

4、选品要测品，Facebook可以测试受众，谷歌不能测。

Facebook测评主要的运营途径：一是选品，选品建议从这几个渠道去找：1、美国电视购物正在热播的产品，很多都是市面上未出的新奇产品，测试出来爆品的概率大，但是对供应链有一定的要求；2、用Spy工具直接找产品选；3、速卖通新款品，一定时间内很的产品，直接用成功的机率很大；4、Chateaubriand推荐品，它是通过一定的机制选出来的。

二是测评，运用Facebook广告测试，高ROI直接拓量，高点击率的留下查看。但是并不一定所有产品都是这样。还有一些产品概率性问题，只要点击率，就可以直接留下来，多给一天时间再测试一下，看究竟能不能成效，ROI能否提升。

用较短的时间、较低的成本，测试出哪些是、准、保款、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了，及时止损，这样做立站或者做Facebook+Shopify模式的时候，基本上不会亏钱。

Drop shipping的优缺点

优点：门槛低、无需拥有产品供应链，可以卖任何人的产品，无需囤货，也无需发货，出单快、起量快。

缺点：无尽地更换产品，对产品质量、产品包装、物流速度没有把控，对Facebook广告依赖程度过高，没有客户积累、复购率、品牌沉淀。

但目前这种模式非常火爆，起量很快，可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链，可以快速以这样的形式开始自己的立站。

垂直站模式：精耕细作，平台卖家转入

垂直站模式，平台卖家怎么直接转入？三个核心关键词，一是垂直领域的产品；二是运营；三是全网营销思路。垂直站和Drop shipping有很大的差别，如果想长久要做自己的品牌。

1、为什么是垂直类产品，而不是综合类产品，或者说铺货类模式？网站如果只售卖某一类产品，对客户来说感更强。比如做汽车零配件，做婚纱、摄影器材等，这是垂直站很重要的优势；

2、对于供应链的要求相对比较低，引流更加，容易减少对垃圾流量的引入。垂直类网站域名更容易让人记住，容易产生复购率。目前，垂直类网站利润普遍较高，比较容易打造品牌。

3、为什么需要全网络营销思路？如果走品牌、立站真正的出海，需要有一套全网营销思维。因为卖家只卖这一类产品，需要针对这一类产品找所有比较便宜、的流量引入到网站。

合作模式：运营与供应链共同体

如果卖家在平台端有一定的品牌度，客户就会主动去寻找卖家的品牌。这时候卖家可以直接去做Shopify网站，即可直接收割这一部分的流量。

1、立站运营需因品制宜，前期选择适合本身产品的引流方式，否则很容易死，引流的着力点应该不同，如卖老年人的用品，建议在搜索引擎或者一些论坛多下功夫。

2、Drop shipping卖的全部是别人的产品，现在卖自己的垂直类产品，需要有自己的品牌，并且这个品牌要有自己的所有权，或者某一个国家授权，要不然很容易被告。

3、完善的物流体系，可以是小包、快递，也可以海外仓，但是客户体验要好。

4、完善的售后服务，买价值比较高的产品，客户考虑的是售后问题，如iphone产品。产品再厉害，没有完善售后体系，别人会购买它的产品吗？不会，因为价格太高、损失和风险太大了。

5、主要营销思路，Google shopping广告，转化率高，流量持久，可以拓量；而Facebook广告，以ROI为准，多测试素材和受众，可以让ROI提升；EDM营销持续做，立站客户信息全部都自己留存，除了eBay，其他平台都拿不到Email。只需要有一定的积累，可以持续做再营销广告；如果还有时间、资金、成本，可以进行第二梯队，做SEO、红人营销、SNS营销等。