新手怎样选品，细节决定成败

1、目标市场调研目标市场的调研要点：国家、人口数、网购基数、价值观、业余活动、生活方式等等，喜欢什么运动，喜欢吃什么食物，喜欢穿什么，住房条件，日常用品，出门交通工具，购物群体、喜好、时间段、节假日太多了，这些要素后面都有我们产品的选择有着息息相关深入去挖掘的点，并不适全部都让你去调研，而是其中任何一个因素都可能会成为你选品的
2、趋势分析在你要上架的国家查询过去一年的趋势如何，当前趋势如何，当然是在谷歌趋势，可以选择国家，热度超过四五十就是不错的了，要明确自己上的产品到那个国家有什么样的热度，才会有比较好的销量。在美国这样的大站点厮杀，竞争太激烈，往往都是杀敌一千自损八百，欧洲站点的话，可以把心思多放在除英国外其他四个国家，毕竟英国的厮杀也比较厉害
3、热度考察热度可以通过多个维度去判断，一般都是从以下四点a、关键词搜索后的bestseller数量，越多热度越大b、搜索结果数，大于5W就别考虑了，好是小于2W大于1W，当然关键词和类目要c、review数量，大部分都大几千的review这种小卖家也PK不过，除非你室友新功能或者新颖款式这些d、别人的产品上架时间，当然几年前上架的我们也做不过，比较成熟，新手去玩，就是当炮灰了
4、潜力新品发掘可以用数据脉，里面有个非常好用的潜力新品监测的方法，你关注的类目，每个类目每天会给你推荐10款潜力新品，看中的你再加进销量监测里面去看看近每天卖多少个，然后再去考虑要不要卖以及如何做差异化防止被跟卖。
5、收集差评内容，找到原因，规避缺点以上两点为观察同类目类似产品
6、核算利润
单品毛利=销售单价-采购单价-运费成本-平台费用
（当然还有其他附加费用）
7、差异化（避免正面竞争提）