一线老品牌一布百布21秋冬装中长款棉服品牌折扣女装批发库存尾货

一线老品牌一布百布21秋冬装中长款棉服品牌折扣女装批发库存尾货

“一布百布”女装倡导优雅、简洁、时尚之风，运用棉、麻、丝等环保材料，针对25-38岁年龄段的知识女性，满足她们在工作、应酬、休闲等各个场合对服装的不同需求；激发女性对个性的彰显、自信的表达。
莎奴分享女装品牌折扣店要怎么管理

        开一家女装品牌折扣店自然是为了赚钱，那么怎么样去经营好我们的店铺呢？大家都知道女性有着很高的购物欲望，那么我们就应该为我们的服装代言，每个品牌服装都有着相应的品牌灵魂，寄托了设计者想要表达的寓语。而我们则是需要通过讲解把它们表达出来。
       每个销售员都需要深刻的去理解品牌背后的意义，才能更好的为顾客解说，如何讲解是一门学问，不管是从产品外观上还是质量上，我们都得知根知底，好的讲解会让顾客重新定义产品的价值和品牌形象。
       其实很多顾客去逛店基本都会先通过观看再选择要不要试穿，但是衣服是需要穿上去才知道适不适合自己，但很多顾客都会嫌麻烦，从外观上来判定衣服的合适度，这时候就要靠销售员如何阐述产品让顾客产生兴趣？可以通过服装外观以及服装卖点，以及销售员为顾客搭配能力，让顾客融入到我们的思维，认可我们的观点，提升对产品的兴趣，有了兴趣就能更进一步的促进销售成交。
      其次是我们的服务，服装行业也是服务行业，顾客的消费不单只是产品，也有着对应的服务，那么我们店铺就应该设计一些休息场地给客户，毕竟逛街是一件很累的事，好的服务带给消费者心理上的满足，这样就更能促进我们的成功率。
很多朋友刚接触品牌折扣，或者是想做品牌折扣，但却不是很了解这其中的利与弊，小编在这里跟大家解释下吧..........
1、什么是品牌折扣？品牌尾货都是很久以前的货吧？
答：品牌折扣顾名思义是折扣货品，就像商场换季打折一样。厂家上一季度的库存就会以折扣的方式放给各个供货商，供货商再以批发的形式发给各个零售店铺，女装店/女装折扣店再以折扣或者定价的方式卖给终端客户。品牌尾货/折扣有很多种，当季货、隔年货、几年前的货都是有的，我们公司属于批发供货商，常年做的都是隔年尾货，也会有部分当季货品，拒绝陈年旧货！
2、隔壁就是某品牌的专卖店，我还能卖吗？
答：不能。不管品牌大小，代理商加盟时都是有一定的区域保护的。所以如果附近就有某某品牌，我们建议您可以换其他品牌的货品，我们公司每个季度会有五六十个品牌陆续上货，所以不用担心找不到风格类似的；再有就是将心比心，若你是那个做专卖的，花大价钱装修、拿货四五折，而别人家卖也就卖你拿货的价格，估计你也会上火的...
3、品牌折扣优势在哪？卖不出去怎么办？
答：品牌折扣的货品都是国内品牌，全国各地都有加盟店的，商场也都有专柜，所以顾客很知道专柜售价与质量做工；国内品牌专柜上货价格一般在3.5-5折左右、售价一般都是不打折或老顾客9折、8.5折，而折扣货品你的拿货价格一般在0.3-1.5折之间（比如1000块的衣服，你拿货价可能也就几十块钱到一百块钱，具体看品牌），卖价可以根据你的店铺地段来决定。一般拿回去就是卖3折4折这样，也有一部分走薄利多销的；品牌折扣货品虽是厂家尾货，但质量做工与用料跟专柜货品是一致的，所以看完以上介绍还担心卖不出去的朋友，欢迎你过来广州来我们公司实地考察了解，来跟小谭当面聊聊。。。
4、为什么剪标？标剪了还怎么卖？
答：国内有很多确实要剪标，比如哥弟、亨奴、VE等，剪标不是我们要剪而是厂家出厂就要剪的，一是品牌名气太大，二是到处都是专卖店，再一个品牌公司需要维护品牌形象。那么剪标剪到什么程度呢？这就有很多种了，有些只是把品牌logo剪个洞，有些是把吊牌卖价剪了，也有吊牌整个剪了、领标再剪个洞，严重的就是吊牌、领标、洗水唛logo全剪了，只留下成分、尺码标...关于这个每个品牌情况不一样，介意者可以在订货时咨询清楚。关于剪标之后怎么卖小谭提供几个方案：①直接定价，挂吊牌或者分区直接定一个价格卖；②换标，有些店铺是把所有货品换成自己店铺品牌，然后打价格之后打折卖；③挂吊牌打价格，随机挂个统一吊牌，然后打价格卖，这个吊牌我们可以提供。
其实像这种剪不剪标根本无所谓，因为一般才剪标，而质量好，款式，第二顾客逛街都是到处逛的，哪个品牌怎么怎么样、都有些什么款，她们太清楚，所以可以直接忽略这个问题。当然实在介意可以在拿货之前跟我说下，尽量满足客户需求是我们不懈的追求！
5、老是看到分份、走份，这是什么意思？你们是怎么出货的？
答：分份是分货的方式，走份是出货的形式。总结在一起就是份货，分份就是把某品牌大货几千上万件货品以等分的形式分成几十、几百份（一般为100件一份），里面的尺码、货品比例与大货一致。份货优势：①一般一份货里面都是款多量少，这样减少了很少店主拿捏不准自己客群的风险；②单个品牌分份让你的店铺风格统一，因为同一个品牌款式虽多，但品牌风格是一致的，从而提升店铺档次；③价格实惠，份货走的是平均下来的价格，像我们目前价格春夏秋装一般在25元-89元左右，冬装39元-120元左右，也会有部分比较的货品，比如慧之芳的羊绒大衣、VE的羽绒服,但相对你去广大、白马挑款来说，实惠的不是一点点.....当然份货也有不如意的地方，那就是码数单款是断码的、不能挑款挑码，当然一份货里面肯定大小码都会有；再就是款式都是分配好的，不能随便挑随便选。还有一个要注意的是尾货都会有一定的残次率，一般默认的就是3%，在3%以内的可以自己处理下卖掉或者送人都行，超出3%的你可以拿回来跟我换、或者直接抵货款都可以，当然我们也会尽量把残次率降到低，这样对大家都好。
6、你们发货是发什么物流or快递？
答：由于出货都是一份一份的，基本都是100件以上，所以货品体积会比较大、也比较重，我们默认都是发物流的。
小结：我们现在做的主流货品都是隔年款，就比如现在18年，基本都是出17年的货品；部分品牌是要剪标出的，比如：欧时力、太平鸟、哥弟等，大部分还是三标的，朋友圈、公众号一般都会注明的；少是100件起批的，一份货里面码数是一个区间，单款都是断码、断色，尾货无法做到一手码的；因为是库存尾货，瑕疵多少都会有一点的，3%以内的自己解决，超出的部分可以换货或者以抵货款的方式抵扣。
那么尾货有那么多的缺点，既不能挑款、码数又不齐，为什么还要做尾货呢？
优点也是有很多的，请看下面：
⑴市场需求量大：做零售的很多客户平均每天销售在50~200件以上甚至有些衣服供不应求；
⑵价格优势：尾货服装一般都是低于正常出厂价70%出厂（比如说出厂价100元，尾货的只要30元，比正常的出厂价格便宜70元）
⑶收益好：尾货服装对市场的冲击力是相当的，低进高卖，利润相当可观（比如一件T恤，进货价为5元，而卖出的零售价为20元，利润就有15元）
⑷适合创业者：对于刚刚进入“商场”的创业者来说资金少，而选择销售尾货服装，更容易、更快赚到人生桶金；
⑸货源稳定：我们是的尾货服装供应商，为你解决货源问题，提供物美的产品，市场；
⑹做尾货服装生意永远不用担心亏本！
以上还有什么不清楚的可以在下面留言，或者直接加小谭私聊都可以哦......至于想找我买件衣服穿的朋友请绕道！谢谢~零售、挑款均不属于我们的业务范围，不过欢迎各位关注、分享哦.......
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